团购生死之战在乎“融资”

文/张书乐
 
    2012已然成为团购网“千团大战”局面的催命符，从1月开始，中小团购的“追悼会”已然开到媒体都来不及写讣告的状态，而一些曾经成功融资的大型团购网站，也接二连三爆出资金链断裂，只能苟延残喘的“小道消息”。求生存，不被团购末日浩劫吞没，成为团购网的主旋律，同时，大型团购站点此刻也是奇招纷出，不仅是为了生存，更为了千团大战落幕之后，能够作为王者，成为互联网行业真正的强者。
 
    新年刚过，作为团购行业领先者的窝窝团推出的“专卖店”新模式可以算是团购网求变的一大看点，而这个看点的核心同样是“融资”，只不过不同于早前团购站以概念吸引风投的金钱融资，此刻窝窝团的“融资”模式则是纯正的融聚资源。
 
    据窝窝团方面介绍，所谓专卖店是给予窝窝团购网站上的商家独立网上商铺，进入窝窝团主页面，用户可以看到与窝窝团达成合作的专卖店商家。在窝窝团专卖店里，商家能够将团购产品进行多样性组合，展示时间可灵活设定，并且随时更换商品。目前已经有兰会所、八达岭滑雪场、三个贵州人等商家进驻。
 
    看似并不奇特，看似比较淘宝上的官方网店，传统团购的每日特价并没有什么优势，可实际上，窝窝团借专卖店，已经让自己打通了之前团购站最弱势的产业链条。
 
    其一是自助模式化解人力资源瓶颈。团购站靠庞大地推，然后这种人力资源的比拼也带给团购站极大的资金和管理压力，而自助模式，特别是对于这些本身就已经拥有极大品牌效应的专卖店，则无需过多仰仗团购站本身的人力资源，这是一招借力打力。但这还不是最重要的。
 
    其二是专卖店化解团购品质瓶颈。团购站最让人诟病的是产品质量，良莠不齐的团购站点中，死去的第一原因就是用不实团购产品欺骗消费者，而活下来的内力比拼关键之一在产品性价比，毫无疑问，作为第一供货商的品牌直营店在团购网上专卖，在现实中提供生活服务，可以最大限度的保障这一性价比，毕竟品牌如果没有足够强横的性价比支撑，将难以维系，窝窝团这一招继续借力打力。
 
    第三是专卖店连锁扩大团购辐射维度。一个专卖店入驻，带来的是它在全国各连锁店的全体资源，统一的市场定价和服务素质让消费者能够不断成为回头客，你不妨把它简单理解为麦当劳、肯德基入驻，也不妨把窝窝团当作是打印快餐优惠�坏谋憬萃ǖ溃�而当数量众多的具有全国连锁的专卖店入驻团购网之后，团购站的生活服务水准也自然相应提高，整个服务维度、服务频度、服务力度也呈几何倍增长，而且借助传统品牌的品牌号召力，可以让窝窝团赢得更多客户，反之亦然，这就是双赢，而同样是借力打力。
 
    整合专卖店，是一步“融资”妙棋，毕竟团购站此刻差的不是钱，而是资源，一个足够让其具有最大服务能力的资源专卖，这也是其活下去并壮大下来的最核心内容。