5分钟营销学：我凭什么要扫你的二维码

二维码是什么？就是一个简易网址，那么多的扫一扫，我为什么一定要扫你的呢？给个理由先，给个诱惑先？

文/张书乐

节选至《实战网络营销――网络推广经典案例战术解析（第2版）》

二维码随处可见，随手拍一拍总会有收获：一个网址、一幅图片、或一张化学元素周期表……再不济也有一条垃圾信息。二维码可以实现的形式有许多，但究其根本，它就是一个用黑白小方格组成的网址代码。

【维多利亚的秘密到底是什么】在国外，一个经典的二维码互动案例传颂多时。著名内衣品牌维多利亚做了一个诱惑力十足的户外广告，在模特前胸盖上二维码，广告文案更是赤裸裸地充满诱惑――“RevealLily’s secret”（Lily的真实秘密），让路人急不可耐地拿起手机拍摄二维码，揭晓答案后才知道原来二维码的后面是维多利亚的秘密内衣，真的如广告语所说的那样，“比肌肤更性感”。

这就是二维码传播的一个非常常规的模式，原理也很简单，将一张图片放置在网上，然后将图片的网络地址生成为二维码，只要扫一扫，智能手机就会通过移动网络登录到那个网址，省去了按键输入网址链接的麻烦。对于移动互联网来说，这是让人机互动变得真正简便的一个良方。

剩下的问题就在于，如何吸引别人来扫一扫，如何吸引你的目标受众来扫一扫了。当然，从目标受众群的角度来说，“维多利亚的秘密”这个二维码营销并不是一个精准营销的案例，毕竟会有冲动扫码的人，大多都不是能实际使用内衣的人。但是这个营销的亮点本身也不在于简单的扫码，而在于其创新性的噱头和界面广告所带给人们的新奇感，以及由媒体进行二次传播之后更宽广的品牌影响力的覆盖。

类似这样以纯噱头的方式来吸引受众的二维码营销案例还有许多。甚至有的二维码压根就没打算让大家能够称心如意地扫一扫。

【最大的二维码草坪】

2013年5月，一条合肥森林公园惊现全国最大二维码草坪的微博不胫而走，该微博迅速被网友转发引起不小的轰动。占地6400平米、约240吨纯白小石子、3500多平真实草坪、扫描后可听见清新悦耳的“森林”音乐，这一切让网友啧啧称奇。毫无疑问万科又一次成功地捕获了网友的好奇心，同时达到扩大万科森林公园知名度的传播效果。万科森林公园二维码草坪必将成为合肥房地产行业事件营销的成功范例！

与之相类似的还有腾讯和IBM。

【可以吃的二维码蛋糕】2013年年初，北京东直门来福士广场，一块6米×6米见方的巨型二维码形状蛋糕成为新年夜的一道独特风景，并已申请吉尼斯世界纪录。该蛋糕占地36平方米，重约3吨，动用了750公斤淡奶、730公斤奶酪、390公斤黄油、245公斤巧克力和600公斤蛋清，并由10名蛋糕师耗费10个小时制作而成。由20000块小蛋糕拼凑成为新闻客户端的二维码，该二维码直接指向腾讯新闻客户端。

【IBM用软盘拼出二维码】2012年8月，IBM在上海的一场发布会上，展出了一个用10000张软盘搭建的巨型二维码。通过手机扫描之后，用户会被带到当天会议的介绍主页。IBM曾经是第一张软盘的发明者，如今也正以这种方式，向那些新的信息传播和互动技术致敬。不过，软盘这东西，现在还真得很稀罕哦。

这几个案例最大的特点，就是压根没打算让人去扫二维码。毕竟要拥有一个能够现场扫码的角度，难度系数太高，而通过网络传播和媒体传播之后，让大家对着图片来扫一扫会更现实一些。其实这时候扫不扫码已经无关紧要了，因为万科的品牌和腾讯新闻客户端的名气已经打出去了。人家拼的本来就不是二维码的转换率，而是口碑传播的效果。

别以为这是大公司才能享有的专利，普通人一样可以如此吸引眼球，甚至可以说，大公司的这个创意，本身就是山寨货。

【玉米地也能变成二维码】来自加拿大的一对农民夫妇Kraay与Rachel在翻看杂志的时候看到上面有不少的二维码，突发奇想地计划将自家农场的玉米地改造成二维码的形状，二维码中包含的信息就是自家农场的网站，有人在乘飞机路过时拿手机对着这块地一扫，就可以自动跳转到网站。这对夫妇真的在一块面积达10英亩的玉米地上种出了二维码，二维码的面积达到了2.8万平方米。而且这块玉米地也被正式收录进了吉尼斯世界纪录，成为世界上最大的二维码。

这都是麦田怪圈的二维码版而已，究其实质，都不是实现二维码转换的标准案例。毕竟噱头用过了就不好再用，而且不具备太强的操作性，也不适合广泛覆盖，关键是通过这些奇葩二维码，扫一扫而来的几率委实太低了。

二维码营销，还是要多考虑如何让受众进入网址。

―――――――博主新书―――――――

《实战网络营销――网络推广经典案例战术解析（第2版）》 作者：张书乐 微信号：zsl13973399819 近日已经在各大网上书城上架，全书分为3篇，共14章，4大原创理论，11种营销渠道，328个经典案例解析，解决95%营销难题。