其实做个营销员很简单

其实很多人问我，做营销，做销售有技巧吗？其实，这不可否认，如果你要把营销做为一个整体，然后把它拆开来讲，那以，这个问题就太复杂了，包括，勾通技巧，谈判技巧，报价技巧，等等。

 

然后，我们也同样可以把营销简单化，把营销拆分，不是我们的目的，因为那样子我们要学习的东西太多，简单营销是维思营销策划的一贯标准。

 

所以在这里，我们不讲太多的道理，也不讲太多的实战技巧，我们只讲作为营销人员所必须拥有的心态，一种发自内心的行为--那就是--不管您在任何情况下，你都必须100%站在对方的角度去考虑。这是营销的终极目标，也是维思营销策划的终极目标。也是营销的唯一技巧。

 

也许你看到这个答案，你会内心的会说，我本身就已经在为对方考虑，为顾客考虑了呀？其实，你更应该考虑一下你真正的目的，你有没有为了达到自己的利益，而没有把顾客的利益放在最高位置？

 

同样，也许你有时好心做好事会更容易被误会，总让人觉得，你有目的，你有想法，或者说，你这么为我想法，你还不是为了赚我的钱？我并不排除这些可能性，因为，我同样在生活中，遇到过很多这样的事情，这是事实。

 

所以你有这份心，还必需让人知道，让人明白你是真正的为她着想的人，在营销界有这样一句名言：“推销，先把自己推销出去，销售就是在销售自己”，要把自己推销出去就要客户认可你，要客户认可你的方式很多，其中口才和技巧是最不可靠和最难成功的，用行为去感动客户是才是正途真诚。

 

总体而言：作为一个优秀的营销人员，在各方面的要求都是比较高的，不仅是能力和学识，更重要的是人品素质休养和道理休养，之所以无论在什么场合，在什么时刻，你都必须为别人着想，只要你能为别人着想，那么，别人不会亏待，也是不是现在，但总有一天，在他需要你的时候，他想到的人，肯定是你，而不是别人，因为，人都有一颗感恩之心和慈悲之心。

 

对于一个营销新人来说，更是要这样子，因为，新人缺乏实战经验，如果你妄想用别的技巧去打动客户，那太天真了，因为那些都营销精英们干的事情，咱们就必须实打实的去为客户着想，让客户知道咱们是真心的为他们着想，我想，这一点会比我们去马上掌握谈判技巧，勾通技巧，报价技巧，产品介绍技巧。。。简单得多。

希望对各位读者有所帮助。

维思营销策划，祝各位读者有一个周末愉快！

2009年06月26日 晚23：23

 

　　王文升，营销战略专家，国家高级营销师、国际商务营销高级策划师、高级讲师。在竞争战略、营销管理领域有着丰富的实战经验。他一直倡导关注于营销理论发展的最前沿，在研究最新的市场营销规律方面有着深刻的悟性，并展现了不可多得的综合与交叉的广阔视角。目前主要的研究方向是企业战略规划、竞争战略、市场细分与定位战略、营销组合战略、整合营销传播、市场营销、网络营销等领域。

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