实现业绩增长的业务规则

1) 不要说“我、我的、我们、我们的”。而要说：你、你的、你们、你们的。

2) 让大众在标题中就可以看到他们会获得的好处，不要把最好的留到最后呈现。

3) 不要采用机制广告――你所需要的立即响应。

4) 清晰、恰当地在标题中阐述你的独特卖点（USP）。但你要了解标题与USP的差别。

5) 使用能带来“神奇”效果的词语：免费――但不要使用“有条件的免费”，除非在绝对必要时。

6) 一次不要出售超过一件的产品（除非你有销售目录）。

7) 发出购买行动号召――要求对方立即给予回应（通过电话、邮件等）。

8) 产品应具有保证。

9) 不要在纸的背面印东西（用彩色信纸写信）。

10) 不要把全部的文字印成大写。

11) 不要表现太过幽默、聪明、机智、尽量不要使用双关语。

12) 不要使用(sans serif)无衬线类纸张。

13) 不要使用暗色纸张。

14) 在所有信件中尽可能以私人的口气。

15) 在报纸或杂志上购买广告版面时，要制定右手页、专栏外部，并且要尽可能地选择最前列（但永远不要为广告在刊物中的位置支付任何额外费用）。

16) 一定要不断地对你的老客户进行促销。

17) 一定要给予信用保证。

18) 把你的“预定业务”转变成“会员业务”，这将使你的业务增加10％。

19) 对非会员使用百货商店定价（9.95美元对10美元）。

20) 让你的特别服务得到人们的信任，否则它不会成功。

21) 提供分期付款。

22) 即便导致成本增加，也要在你邮寄包装上添加相关广告信息。

23) 使用较长的广告信。

24) 在你的宣传手册和信函中重申你的所有服务项目。

25) 经常核查你的邮寄清单，这是邮寄活动中关键一环。

26) 让你的信看似及感觉像一封信。

27) 在你的客户清单上体现特别优惠。

28) 对那些可能有利润的客户重复发信。

29) 使用简短的词语、句子、段落。

30) 采用缩进式段落。

31) 一定要特别划出重要短语和词句。

32) 信件必须带有附笔（P.S.）。

33) 每一张图片都要配有说明文字。