IBM存储新品加码：同门竞争还是优势互补？

    现在，作为IBM中端存储系统的DS5000不再“孤独”，IBM在收购Storwize之后，迅速的推出了以Storwize为品牌的IBM Storwize V7000中端存储阵列，而在高端存储方面，IBM年初推出的DS8700如今也有了伙伴——DS8800以升级的POWER6+处理器和全系统2.5寸磁盘，让IBM的高端存储系统同样焕发新意。

    中端存储和高端存储同时推出新品，这在IBM的产品发布历史上并不多见，按照产品更新周期的惯例，IBM的中端存储和高端存储的发布基本上要相隔1~2年，而DS8000系列在今年接连推出DS8700和DS8800——即便是追随高端存储的 2.5寸硬盘和SAS潮流——更是历史上少见。对此，IBM方面虽然并未给出明确的答复，但是赶在一起更新中端和高端存储系统，想必一方面是为了迎接竞争对手在存储市场上的挑战，另一方面，我们可以认为，DS8800只是搭上了顺风车而已，Storwize V7000才是真正的重点。

    2008 年9月，DS5000系列的到来让IBM中端存储曾经的当家产品DS4700逐渐退出市场，这个被IBM称为“接近百万销量（实际数量在90万台左右）” 的DS4700，即便是在退市的前夕，仍然在中国市场每个月创造不俗的销售业绩，IBM在中端市场的号召力由此可见一斑，而随着DS5000系列的 DS5100、DS5300推出，IBM持续的巩固了其在中端市场的稳固地位。

Storwize V7000和DS5000，同门竞争还是优势互补？

    但随着此后的发布，如112块盘的DS5020 Express和DS3950，240块盘的Storwize V7000，再加上提供256~480块盘的DS5100/DS5300，IBM的入门级存储系统和中端存储系统呈现出接近和“纷乱”的局面，再加上 DS8000系列——如今共存1024块3.5寸FC盘采用POWER6处理器的DS8700和1056块2.5寸SAS盘采用POWER6+处理器的 DS8800，用户想要想清楚自己需要购买的产品，真的不是一件太容易的事情。

不过，在10月22日西安大会的采访上，IBM的五位采访嘉宾倒是给出了相对比较标准和可采纳的答案，算是对用户采购IBM中端和高端存储系统的中肯的建议。

Storwize V7000和DS5000 ：互补中端用户需求

    Storwize V7000是一款被IBM寄予厚望的产品，在发布这款新品之前，IBM特意为其制作了具有强烈神秘感的广告，并宣称这将是“改变存储发展历史”的产品，确实，作为IBM全新的中端磁盘存储系统，围绕在Storwize V7000身上的谜题确实是太多了。

    首先，Storwize这一品牌来自于IBM收购的数据压缩公司Storwize，在短暂的收购之后，IBM迅速利用这一品牌推出新品，却并未增加Storwize最拿手的数据压缩——尤其是数据的实时压缩——这让许多的媒体和用户感到奇怪，对此，IBM系统与科技部存储系统市场与战略全球副总裁Dan Galvan表示，“这只是刚刚发布这个新产品，关于植入到这个新产品中的技术，会把新的技术不断的铺垫到新的产品中去。”

IBM系统与科技部存储系统市场与战略全球副总裁Dan Galvan

    他透露，IBM会把数据实时压缩技术不仅仅应用到Storwize V7000上，还会应用到其他的一些产品上，很显然，IBM只是把Storwize V7000当作了一个新的品牌来经营，而非技术特性的代名词。

    而最大的谜团，还在于有可能发生的DS5000和Storwize V7000同门相争的问题上。

Storwize  V7000是针对于中端存储系统市场的产品，显然，在支持的驱动器数量上，它已经超过了DS5020，虽然离DS5000的480块盘的最高值相差一半，但是无论从容量、性能和价格中的哪一个方面来看，它都是属于通常被定义为中端存储系统的市场区划中。

    DS5100/DS5300提供 256~480块盘的能力，虽然在容量方面，DS5000系列仍然占有优势：480块SATA 2TB硬盘和600GB FC硬盘下能够分别达到960TB和268.8TB——Storwize V7000使用2TB近线SAS和600GB 10k SAS硬盘，则能够获得480TB和144TB的容量，但是从IOPS来看，已经有测试数据表明，Storwize  V7000的性能甚至能够超过DS5300的256块15k SAS硬盘配置的系统——Dan Galvan表示，V7000的得名是根据它的性能定义的：其“性能介于DS5000和DS8000之间”，因此才命名为V7000——取了一个中间的数字，且更为接近DS8000。

    尤其需要注意的是，现在的V7000——据Dan Galvan透露——这只是“初始型号的产品”，未来会基于V7000推出更多的中端存储产品型号——V代表虚拟化，V系列将是IBM的具有虚拟化技术的中端磁盘阵列的产品编号，再加上FC硬盘江河日下，几乎就快退出历史舞台；SAS硬盘如日中天，不断在增加容量和性能，再加上DS5000系列超过256 甚至达到480块盘之后性能表现的下滑——Storwize V7000对DS5000的挑战已经十分明显了：容量、价格和性能都位于中端市场的Storwize V7000，看起来正在剑指IBM自家的DS5000。

    对此，IBM方面却表示，Storwize V7000的出现不代表着DS5000将会被取代，这两款产品的关系应该是“互补的”，而非“取代”的关系。

黄建新，曾任IBM工商企业部大中华区中小企业事业群总经理，现在是存储产品部大中华区总经理，实现从行业到专业技术的跨越

    履新不久的IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新表示，Storwize V7000和DS5000的目标客户群体并不一样，DS5000系列更针对基础的存储用户，只需要纯粹的磁盘阵列——性能和存储容量——对虚拟化、创新的管理界面并不感兴趣，而Storwize V7000则是针对非“瘦存储”需求的客户，这些用户需要虚拟化和新的管理界面，对易用性、配置管理上面的问题看得非常之重，黄建新表示，这就是 Storwize V7000自己的用户群体。

    “Storwize V7000大家可以看到，他的界面是延用XIV的友好的界面，所以他的配置和易用性上面比起DS5000来讲是增长很多的，应该说在纯粹一个基础磁盘阵列概念之上，他加入了很多软件的功能，这是他最不一样的地方；同时他易于管理，能够自我调节，这个功能也是以前基本DS5000做不到的。”黄建新认为，对于用户来说，有些用户不需要复杂的软件和功能，要的就是性能和容量，而另外一些用户则不太相同，要的是简单、易用和可管理性，所以Storwize V7000沿用的XIV的配置、管理界面就起到了作用。

    “有些重叠比市场上有空白会好，Storwize V7000就是在弥补现在没有关注到的客户，Storwize V7000希望给客户一系列的解决方案，与客户的合作中满足客户的需求。” IBM系统与科技部新兴市场存储业务副总裁Laura Guio从市场的角度回答了DOIT记者的问题，她表示，IBM针对中端、高端市场有很清楚的定位，Storwize V7000有不同于DS5000的加入的新的技术，“让这个产品的性能更加强劲，但是价格范围应该是针对中端的，他的性能也更加提高了”，Laura Guio的回答很清楚的表明了IBM的意图：让Storwize V7000继续针对中端存储系统市场，实际上是给了用户更多的选择。

    这显然是一种充分饱和化产品线的做法，不同的容量（当然随后还会增加），不同的价格、不同的性能和不同的应用特性与用户基础，Storwize V7000和DS5000系列，从目前的情况来看，很可能让IBM获得一些对DS5000并不感兴趣的客户。给目标客户两个选择，总比只有DS5000而没别的可选要好的多。

DS8800和DS8700：高端系统分两档

    作为全新推出的DS8000系列高端存储产品的新型号，DS8800虽然不如Storwize V7000在此次发布中那样醒目，但是仍然吸引了大量的高端用户的目光，从产品特性上来看，DS8800是引领时代潮流的产品，2.5寸SAS硬盘的全面采用，意味着DS8800抛弃了原有的FC-AL的架构，成为了高端存储系统抛弃FC转投SAS的一个代表性产品。

    因此，从DS8800的 2.5英寸SAS硬盘、相比DS8700性能提升40%、8Gbps FC、最多配置1,056个驱动器、支持SSD并在明年支持EasyTier自动分层技术来看，DS8800扎看起来并不像是DS8700的不同版本，而更像是DS8700的替代品——新的、更符合时代潮流代表新技术的产品——但是对于高端存储系统来说，半年就推出更新产品，对于IBM来说，显然不太划算。

    于是，在西安的采访中，IBM方面并未透露任何DS8800将会取代DS8700的意味，反而是媒体记者们被明确告知，这将是“共存的两档产品”。

左起：IBM公司系统与科技部大西区总经理朱国良、黄建新、IBM软件集团竞争技术全球副总裁John Shedletsky、今年初在大连接受过DOIT记者专访的IBM系统与科技部新兴市场存储业务副总裁Laura Guio和Dan Galvan

    与 DS5000和Storwize V7000的市场互补与共存一样，IBM也希望DS8800和DS8700能够共存，黄建新表示，IBM希望在高端产品线上保留这样两个不同的产品，作为一个系列的共存的不同型号——对于DS8800和DS8700的产品定位，黄建新向DOIT记者表示的非常明确：“在容量，速度和整个性能上面来讲，DS8800会比DS8700高一个档次，基本上在高档，我们会分成两挡。”

    他表示，基于不同的处理器——DS8800采用POWER6+而DS8700采用POWER6——这两套系统的性能，从芯片角度上来看，出现了高低分化，对于用户来说，这只是高端版本和低端版本而已，本质上都是DS8000阵列。

    不过，DS8700也确实能填补部分DS8800的市场，一方面，用户——尤其是高端存储系统的用户——是否能够马上接受2.5英寸SAS磁盘，而放弃 3.5英寸硬盘，仍然是一个未知数，SAS取代FC已成定局，但是否发生在当下，或者说，是否发生在当下用户的身上，仍然需要时间的检验，如果 DS8800取代DS8700，在产品策略上，至少这一点就是不完美的；其次，DS8700能够连接最多32个HBA卡，这是DS8800的一倍，在使用 7200转FC硬盘时，容量则能够达到1024TB，超过DS8800的634TB不少，而且DS8700的600GB固态硬盘和600GB 15k FC硬盘，也超过DS8800的30GB固态硬盘和600GB 10k SAS硬盘，这些对于许多用户来说是有实际意义的。

    可以说，从容量和硬盘选择上来看，DS8700还是有一定的用武之地的，与“SAS与SATA硬盘的高端性能与低端容量”的划分相似，DS8800和DS8700的“两档套餐”，还是具有非常实际的意义，满足用户在性能、连接特性和容量方面的不同要求。

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