洗牌在即：中国团购路在何方？

2011年是中国团购行业最为兴盛的一年。这个完全“发育”于互联网之上的全新行业，在这一年成为了国内最热的行业之一。以至于，街头小巷的人们都在议论团购如何省钱何等方便省事。好景不长，太多竞争者的加入，使得这个行业急速陷入恶性循环之中。

根据数据显示，从2011年下半年开始团购网站的访问量就逐渐萎缩，至2012年12月之时，国内团购网站访问量仅占互联网总访问量的0.61%。而在半年前巅峰时期，这个数字曾经达到惊人的0.84%，国内团购面临严峻的生存考验。

 

从火爆一时到如今的沉寂期，究竟是什么在作怪？而什么样的团购模式，才能的国内生存下来呢？经历了半年的大清洗以后，能够活下来的团购企业自然都经得起风 雨，各大团购网站的业务方向也开始有了自己的特点，差异化经营开始逐渐形成。就现状而言，一线阵营的团购企业代表了三种经营模式，哪个更靠谱呢？我们不妨 深入的剖析一下。

 

以著名的团购网站拉手网为例，他们主要走的是实物团购模式。所谓实物团购模式，是指团购的内容多为实物，而不是生活服务或者娱乐服务。这种实物团购的好处不言而喻，能够让消费者真正地享受到实惠。自然消费者乐于购买，广告商当然也愿意投入。

 

随着电子商务的发展，实物销售的价格已经越发透明化，这就造成留给团购产品的价格空间逐渐减少。要有价格优势就必须要有仓储和物流优势作为前提，但在仓储和物流方面，拉手这样的团购网站难以和京东、天猫等大众B2C网站形成竞争。所以拉手网实物团购的前景，并不被十分看好。就整个大行业环境来看，拉手网的实物团购主要是为了冲击更高的销售量而设计。

 

另一个知名团购网站美团则是将生活服务作为团购的核心模式，，将实物团购控制在了较少范围内，尽可能地挖掘本地业务。这样的做法是尽可能低节约成本、细水 长流，保持团购网站的生命力。相对而言，美团这种方式比较简单，但也缺乏一些创新。加之美团现有的模式缺乏亮点，激烈的竞争之下，美团这种单一的模式将面 临很大的风险，毕竟同质化严重的团购订单已经让美团遭遇到了发展瓶颈。

 

与美团接近的是窝窝团，窝窝团的团购内容同样侧重于生活服务。但与美团不同的是，窝窝团倡导的是B2C和O2O两种模式并行。B2C相信各位都十分熟悉，而O2O则是一种离线商务模式，通过线上营销来带动离线销售，把各种优惠信息推送给用户。

 

从窝窝团最近上线的窝窝商城就可以看出，窝窝团致力于一种将服务消费“包装”做成实体销售的形势，来吸引更多的传统商家通过入驻这种自主操控性更强的模 式，来管理经营自己的“服务商品”。相比单纯的团购业务而言，这种方式更加成熟和完善。能够突破团购业务本身的局限，让窝窝团的销售长期有效地持续下去， 并且不会过多的增加运营成本。

 

就上面分析的三个著名团购网站的市场策略来看，他们各有侧重点：拉手团注重实物销售，美团注重生活服务和平稳发展，而窝窝团则大胆创新，一直在致力于B2C和O2O相结合的模式探索。从这三种模式来看，很难立马就说出哪个就一定是未来之路。但相对而言，窝窝团走的模式更加稳健和全面，在规避了风险的同时有一定创新。使得无论是广告客户、消费者和服务提供商都能找到自己的位置。因此从现在看来，窝窝团的B2C和O2O结合模式更加适合市场需求。

 

本文如需转载，请用以下方式联系，并注明出自科幻星系

QQ：102927545 MSN：[email protected]