中国铸造企业电子商务的发展

大家好，我是百铸网总监薛仕哲，今天跟大家聊的是中国铸造企业电子商务的发展。

 

这两个表是艾瑞咨询关于中国中小企业电子商务市场发展的调查数据。左上表是2008到2016年中国中小企业B2B市场总营收规模及预测，这里的营收指的是国内B2B电子商务平台的总营收，我们看到2012年达到了167.1亿元，平均年增长率达到了25%。预计到2016年411.7亿元的总营收。2012年的B2B电子商务总交易规模达到了4.3万亿元。如果按照25%的年增长率计算，到2016年中国中小企业电子商务总交易规模将达到10.5万亿元。左下图是2011年第一季度到2012年第四季度中国中小企业B2B市场总营收规模。2012年第4季度单季度达到了44.5亿元的营收，环比增长率 30%。季度平均增长率8%。从最近两年和未来4年的数据趋势，我们可以看出中国B2B电子商务的发展速度。

 

B2B电子商务的发展带动了铸造业的发展，最近几年越来越多的铸造企业都发展了电子商务。2009年只有百分之二的铸造企业发展电子商务，预计明年达到四分之一的铸造企业都在做电子商务。09年B2B持续增长资本大量进入，10年B2B交易同比增长超过100%，传统企业入网成浪潮，拉动增长。11年传统企业的投入力度加大，成为资本冬天拉动市场增长的主要力量。12年上市窗口再次启动，在电子商务的带动下，再次出现大批IPO的企业，资本回暖。13年越来越多的铸造企业开始发展电子商务，拓展网络营销新模式，企业得到飞速发展。

 

中小企业发展电子商务的优势有哪些呢？
第一、降低成本，提高效率。商务流程电子化，减少人力、物力。
第二、电子商务重新定义了传统的流通模式。减少中间各级代理，供应商与采购者直接沟通交易。
第三、电子商务具有开放性和全球性。无时间、地域限制。
第四、提高了中小企业的竞争能力，中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源和竞争机会。

 

中小企业发展电子商务势在必行，但是作为中小企业的我们，切记不可盲目的投入电子商务的大潮中，否则适得其反。目前有太多中小铸造企业发展电子商务的效果很不好。百铸网分析有以下几个原因：

第一、意识或者态度不够重视。毫不夸张的说，在未来做不好电子商务的企业是会被无情淘汰的。但是，当下很多企业特别是老板认为目前生意尚可，对待电子商务的态度是可有可无，或者说试试看，做得了就做，做不了也无所谓。在这种态度或者意识支配下，大量企业在电子商务建设和发展方面进行缓慢。在农村家家户户都上网的今天，竟然还有一些中小铸造企业连电脑都没有。

   第二、缺乏管理和维护。很大一部分铸造企业也重视电子商务，这些企业在电子商务平台付费之后,就几乎再也不登陆网站了，白白错过了大量商机。比较正常的做法是，每天登陆企业自己在电子商务平台上的账号后台，发布商机、查看留言,采购信息、供求信息等，当然有时间还可以做的更多。

   第三、不够耐心。很多企业刚开始对待电子商务的热情很高，几乎天天趴在网站上发布消息和等客户电话。过了一段时间发现没有什么明显效果，于是，对电子商务热情就迅速冷却下来。所有商业推广营销的效果都有一个延后期，电子商务也不例外。根据大量数据表明电视广告的效果至上在三个月后显现。中小铸造企业正确的做法是，每天坚持操作自己的电子商务账号平台，时时更新消息，这样就能确保自己企业的信息不被竞争对手的信息覆盖同时让客户感觉这个企业目前的经营状况是积极的。

    第四、没有人才。这里说的人才并非指专业的电子商务专才，而是指把电子商务网站上信息经过分析处理后变成实际商务效果的人。操作电子商务变的越来越简单，会收发电子邮件的人就可以操作电子商务。很多企业没有设置有销售经验的人处理大量采购订单信息。错过了大量的商机。

第五、有了网站就有了一切。很多中小铸造企业随便找个建站公司，花几百块钱做一个企业网站，认为只要有个网址就可以了，这只是形象问题。这就大错特错了。及时更新自己企业网站的信息是非常有必要的。如果企业网站长期无人管理，无内容，页面错位，粗制滥造，图片无法显示，留言无人答复，甚至网站被黑被挂马，客户看了这样的网站之后会对该企业的印象迅速变差。网站的好坏是企业实力的体现。

 

这些数据是百铸网发展一年多以来取得的一点成绩，数据截止到数据截止到2013.9.22。百铸网能有如此迅速的发展得益于B2B电子商务的发展，也表现出我们铸造行业对发展电子商务的渴望。

 

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