适合敏捷开发的合同模式：目标价格，风险均摊

敏捷给产品开发带来的价值已经日益被软件开发业界所认可，从几个人的创业公司到几十万人的跨国企业，越来越多的产品团队采用敏捷的方式收集分析需求、开发产品、乃至部署运维。然而，传统的软件合同与敏捷开发方式相互冲突，往往会导致产品失败或大大降低敏捷给产品开发带来的价值。在11月7日召开的Agile Singapore大会上，来自挪威PROMIS公司的Trond Åsheim展示了一种适合敏捷开发的合同模式。

Trond首先回顾了传统的两种软件开发合同模式：固定价格（Fixed Price）和时间材料（Time&Material）。

固定价格模式将风险全部转给供应商，因此需求越抽象、需求变更越频繁、需求范围越模糊，供应商的风险越高。为了降低风险，供应商势必要求客户在开发启动前就明确需求范围、提供详尽的需求描述、控制需求变更频度——这样的做法毫无疑问是与敏捷价值相冲突的，所以毫不奇怪基于固定价格模式的敏捷开发很容易以失败告终。

时间材料模式则将风险全部放在客户方，容易导致客户方对于供应商持有很高的不信任感，这也是不利于客户协作的。

Trond介绍了适合敏捷开发的合同模式：目标价格（Target Price）。在目标价格的基础上，客户和供应商以预先商定的比率（一般而言50：50）共同承受收益或亏损。Trond用图表很好地比较了这三种合同模式。

Trond列举了目标价格模式对敏捷开发友善之处：

• 风险由客户和供应商均摊；
• 供应商可以在较大的不确定性的基础上估算成本、制定解决方案；
• 客户不必从一开始就提供详尽的需求；
• 供求双方均不需在投标阶段花费大量时间和资源制作规格说明书、详细设计和计划（无论是否敏捷开发，这些东西往往在开发过程中很快就失去其作用，反而持续束缚团队开发出真正有用的产品）。

Trond介绍了一个在挪威IT业界行之有年的基于目标价格模式的合同模型：PS2000 Agile。这个合同模型曾经于2008 - 2011年帮助一个一亿元挪威克朗的项目取得成功。具体介绍可以参看这里。

此外，Trond也谈到了敏捷合同应该具备的特点：

• 在合同期间能够很好地应对客户不断变化的商业环境和冲击；
• 在开发期间更灵活地处理需求和范围变化；
• 引入更多专职于与团队协作的客户；
• 减少冗员，使计划、控制和跟踪更加有效率；
• 通过每日站会持续跟踪进度和，降低不确定性；
• 鼓励团队自我组织。

关于Agile Singapore大会：这是由Rally Software和Odd-e联合冠名赞助的在新加坡举办的第一届敏捷盛会，于2013年11月7 - 8日在新加坡滨海湾金沙大酒店会议中心召开，Kent Back, Jim McCarthy, David Hussman等敏捷思想领袖出席大会并做主题演讲。