看港湾被收购，华为最大的对手出现

看港湾被收购，华为最大的对手出现(转)

港湾，华为的死敌。
　　为什么说港湾是华为的死敌而不是敌人呢？是因为华为的销售在竞争中输给中兴、CISCO可以原谅，但输给港湾就要受到降薪、调离的处罚，由此可见华为人是多么的憎恨他、惧怕他，很多历史原因造成了现在的局面。成为中国本土通信业老大的死敌是可怕的，宁可不挣钱也不能让港湾中标，港湾就在这么一个阴影下艰难生存，近期爆出了西门子有意收购港湾、华为控诉港湾的传闻，使我感觉到局势在巨变，港湾在走一步好棋，而幕后一个庞大势力正在逐步行成，中国通信业的竞争不可避免的更加激烈。
　　先说港湾为什么是走了一步好棋。作为龙头老大的华为敌人，港湾每做一单都要付出巨大的努力，主要是来源于华为的打压，随着华为的更加壮大、港湾各种通信产品不断推出，其在运营商方面的MSTP、NGN产品直接和华为交火，两家公司展开了全面的竞争和冲突，港湾基本上是负多胜少，人员流动也比较大，尽管港湾学习了华为众多市场策略，但毕竟影响力、人数都远不及华为，代理商也不是很多，这就造成了港湾很多项目是低利润成交，这种低利润对于一个成立不久的公司来说无疑压力是巨大的，现在的港湾多是靠风险投资及银行贷款来支撑，可以说处在一个严峻时期，如果没有大量的市场订单，港湾恐难支撑庞大的产品研发、生产线，出现资金链的断裂后果可想而知。港湾当然知道这一切，于是开始寻找其他途径以求发展。避开华为是最好的办法，怎样才能即避开华为又能迅速发展呢？唯有“借尸还魂”
　　“借尸还魂”这就是港湾的计策，一举两得，首先能够借助西门子这颗大树，资金是不用担心的，其次整个公司可能不再叫港湾，李毅男也有可能退隐，那么港湾就不再是华为的死敌，仅仅是敌人而已，华为在市场攻关的时候不会再专门针对港湾，这就会给他比较不错的市场竞争空间和充分的喘息机会，在3G、IPTV、MSTP等采购来临时能够大展拳脚，有了西门子的市场人员再加上自身的力量，占有一定的市场份额将不是什么难事。尽管港湾不存在了，但一个拥有坚强后盾的新港湾却诞生了。
　　说到这里就一定要讲一下德国西门子在中国的发展战略，这里不仅市场潜力巨大，同时有着大量物美价廉的技术人员。随着08奥运来临、中国经济飞速发展，中国有太多理由成为世界的又一经济核心领域。未来几年中国将是西门子重点开发的地域，
　　很多朋友都知道西门子不断裁员，这并不是西门子效益不好需要用裁员来解决问题，而是西门子发现了更好的人力资源，那就是中国的人力资源，西门子在国内裁员10000人，他就会在中国招聘5000人甚至更多，想象一下德国人的成本要抵上几个中国人啊。全球40多万的员工，德国有20多万，如果德国变成仅有10万员工，另外10万在中国，那会为西门子节约多少成本呢。西门子雇用著名咨询公司麦肯锡为其进行调查，调查结果是德国裁员10%那么会节约30%的成本，所以西门子大刀一挥开始裁员。西门子的员工恨透了麦肯锡，其实上述结果是西门子得出的，只是用麦肯锡的口说出来而已。“借刀杀人”这招用的太好了，西门子屡试不爽，为了将移动部门裁员，他直接将移动部门卖给了台湾明基，台湾明基一上台就开始大量裁员，这些员工将怨气发到了明基身上，而没有西门子什么事情了，两次使用“借刀杀人”招术的成功让我不得不佩服德国人的计谋，西门子是聪明的。
　　西门子的裁员是为了更好的招人，在中国设立研发中心，大量招聘员工，一个中国的西门子王国正逐步建成。但是西门子在某些技术领域并不是很强甚至有许多空白，收购港湾将会为西门子填补这些不足，使其产品线更加完善，再加上港湾现成的市场人员，两者互补，何乐而不为呢？如果吞并成功，一个空前规模的中西结合公司就会出现。有了德国人做事的严谨、中国人的儒家思想、先进的欧美产品、后起之秀的中国研发力量，这样的公司将会是超可怕的。全面抗衡华为、中兴的实力已经具备了。在你们不断发展海外市场的时候，根据地又要面临巨大考验了。
　　CISCO尽管还占据着中国数通产品的最大份额，但是对华为已经够不成什么威胁了，用不了多久CISCO就会成为另一个Juniper。国内的用户只有在高端产品上采用CISCO的产品，而中低端可以放心使用华为的产品，从市场上看也是这样的，CISCO公司不可能像华为在每个省份都设立分公司，也不可能有上千人员的销售队伍，再加上代理商的纷纷倒戈，美国人是不会放下面子搞人海战术的，所以败局已定。
　　再看上海贝尔-阿尔卡特、朗讯、北电、爱立信等公司，除贝尔在中国有加大力度开发的趋势以外其他公司都得过且过，这也可以理解，人家本来就是看中的全球市场，中国只不过是其中很小一部分而已，不重视也是理所当然。所以这些公司对我们国内的华为、中兴来说都无所谓，无需惧怕。所以我认为他们最大的对手是西门子。
　　华为控诉港湾侵犯知识产权，就是不愿意看到港湾成好事，但他们是否看到背后的黄雀西门子就不得而知了。
　　中国的通信业大力发展就在这20年之间，可是成功的却少之又少，曾经的“巨大中华”华为、中兴扶摇直上，大唐在等待3G的救援，巨龙逐步消失在人们的视线，其他新老公司基本上都是在苟延残喘，UT算上半个中国的公司，他在小灵通降温后影响力也逐步退却，IPTV、MSTP、NGN、3G等新产品还有待中国大形式的发展。国内的这些公司有竞争力、发展起来的也就数港湾了，无奈市场的疲软导致港湾面临着夭折的地步，为救港湾就必需走合并这条路，而且我希望李毅男能退居幕后，毕竟从中复杂情况和李毅男有最大关系，如果他是一个英雄就应该放弃短暂的功名，打败对手才是硬道理。
　　
　　不知道华为会怎么面对这个新的竞争对手，华为做事一向低调，在电视上我们很少看到华为的高层，他不会像UT出现在年度人物上，也没有像中兴那样大肆广告宣传自己，只是默默的耕耘着。给人感觉华为是一个务实、努力拼搏的公司，以我看华为隐藏的很深，中了那句话“广积粮、缓称王”；这才是做大事的人。
　　华为在面对这样一个中西合并的竞争对手仅仅靠人海战术是不行的，低价格也不是一个好的办法，难题摆在了华为面前，我想过程会是及其惨烈而有趣的，看我帖子的朋友们也许你们就会在这场竞争中角逐，让我们拭目以待看这场大战谁才是胜者？