51.com的盈利模式分析

看到一篇51.com的盈利模式分析，虽然没有足够的数据支撑，但是作者花了大量的心思去观察和分析。
　　
　　如果评定最近三年创立并且取得成功的互联网企业，51.com一定榜上有名。而同期创立，曾经风光的web2.0的企业也非常之多，并且很多都拿到了数额不小的风险投资，现在回头去看，真正赚到了钱的，并且成长起了的，似乎并不是很多? 为什么51.com却能在这一波大潮中脱颖而出？
　　
　　 如果你没有仔细的去研究，去学习51的网站，他们的推广之道，他们的网站的模式，仅仅是看了有关关于51的评论的文章，那么你永远都会非常非常的迷惑，51到底以什么盈利。就如同直到现在我仍然不明白myspace.com为什么在西方国家能够如此火爆，它的pv的平均值的能够达到40多一样。但是，对于51,自从2005年知道这个网站以来，我已经持续的研究学习了2年多，基本上现在每天没有事干的时候就会跑到51.com去溜达一圈，看看每天都在经历什么样的变化。51到底靠什么模式，什么门道赚钱？
　　
　　 不能说对51有100%的了解，但可以豪不夸张地说，起码他们赚钱的模式还是非常非常的了解。如果他们的模式对你的网站赚钱模式有帮助，个人觉得那就直接学习抄袭吧，抄袭没有错，怕是你不敢抄袭。51的CEO庞升东也说过，QQ有的盈利模式他们都可以抄袭过来，并且确实很多都已经学习的非常非常到家，在中国互联网，还没有看到第二家在这方面学习QQ比51厉害的。

赚钱模式之一：会员收费
　　
　　   如果经常上网的人都不会对会员收费模式的陌生， QQ 的起家也是靠 QQ 会员收费逐渐发展壮大的。 51 网站是怎么对会员收费，如果你注册一个 51 的普通帐号，如果你不想成为 VIP 会员没有关系，但是一些绚丽的模板，高级自定义，主页特效等等功能，那么你就不能玩，不能拥有。一个月 10 元，并且需要一次性支付 3 个月的会员费，这样你就可以成为 51 的 VIP 会员了，也意味着你可以尽情豪爽的在 51 玩转非常多的功能了，你可以把自己装扮的漂漂亮亮，以彰显你自己的个性或者吸引到更多的目光对你的关注。 51 到底有多少 VIP 会员呢 ? 我个人长期的观察分析统计的结论，起码应该在 30 万左右，每个人每个月 10 大洋，每个月单会员这块的收入不会低于 300 万的收入，一年下来 3000 多万的会员收入，对于成立不过 3 年左右的互联网企业，谁能望其项背？当然和 QQ 比还有些不小的差距，但是 51 的是在成长， QQ 的用户全世界的人都在想办法蚕食。仔细观察过，每天大约仅仅新增的手机 VIP( 用手机直接绑定帐号的 ) 用户起码都在 6000 以上，我不知道现在 sp 正在日益末路的年代 ,51 为什么还能够取得这样的成绩，莫非 51 的用户都是有钱人，但也不像啊，原因或许只有一个，那就是 51 确实赢得了用户的信任。
　　
　　   赚钱模式之二：礼物买卖
　　
　　   如果在 51 假设你看见了一个自己心仪的女孩子，你怎么给她留言或者给他发消息，她就是不理你，你会怎么办？给他送鲜花，没有女孩子不喜欢鲜花的了，即使这个是很虚很虚的，就有点类似 QQ 聊天过程中发现对方心情不好的时候，发一朵鲜花过去，立马别人心情由阴转晴。当然送鲜花时需要钱的。如果都是免费的，你送的没有劲，收到的人同样也不会很珍惜，因为免费的都不需要心血，不耗费辛苦得来。 51 的鲜花可不是一般的贵，比现实生活中还贵。现实生活中往往 5 块 ,10 快大洋可以买一朵， 51 里头买不到，便宜的 8 块，贵的 999 块，这个够贵了吧。尽管如此昂贵的鲜花，但买家依然是络绎不绝。或许晚上美女帅哥本就少，发现一个，大伙为了能够争取到更多的机会和帅哥美女的好感，竞争送花，送礼品就再所难免了，这不就是现实生活的翻版，抓住了人们的普遍心理 ?
　　
　　   当然 51 的礼物买卖不仅仅限于鲜花。 51 秀 ( 类似 QQ 秀 ), 主页特效 , 主页模板，主页模板的眩彩图片 , 主页中的播放器，臭鸡蛋 ( 臭了的鸡蛋好扎人 ) ，购买和别人聊天的机会 (51 会选出一批帅哥美女 ), 如果想和别人私聊，可以，交钱，非常有点像收费视频聊天一样，但是人家没有任何和色情相关的内容在里边。
　　
　　   一个很有趣的事情可以说明 51 的鲜花等礼物的受欢迎程度，一个人申请了 51 的群组，为了让自己的群人气很高 ( 申请 51 的群都需要填写怎么把群人气做起来的办法 , 不能申请了就不管了 ), 他在很多贴子里头加了一个消息，在第 999 楼回帖的人送鲜花一朵 , 在 2000 楼的地方送 3 朵，结果最后这个帖子被顶翻了，目的都是为了什么？不是为了看贴，为了得到这多免费的鲜花！
　　
　　   如此发展下去，不知道 51.com 会不会把 taobao.com 那种购物的模式转移过来？
　　
　　   赚钱模式之三：广告
　　
　　   基本上一说起广告，很多人都认为是 web1.0 网站的成功模式，似乎 web2.0 就不能用广告模式一样，而非要苦苦寻找一种可能子虚乌有的一种全新的模式，而把现成的已经被事实一而再再而三的证明了的广告模式抛之脑后。不想想 yahoo,google,sohu,sina,baidu 不都靠广告持续的赚着自己的钱？ web2.0 的广告相比于搜索引擎的竞价广告，相比于门户的广告，更加具有传播力，穿透力，并且更加精准。
　　
　　   如果不仔细观察的人，一般在 51 是仅仅会看到在首页两边的挂幅广告，而这两个广告的客户基本上很多世界 500 强我都看见过 ,moto,nokia,sumsung,kfc 等等。为什么他们会选择在这里做，因为这里的广告效果相比于门户，搜索引擎更好。
　　
　　   除首页的广告，如果你经常到个人主页去观看的人，在个人中也经常有在左下面有相关的广告，还有你的好友第一个说不准就是广告，还有在你的管理中心   ，在你的照片浏览的地方，在你听歌的地方，处处都可以看到广告，当然这些广告不会很夸张，如果过于夸张，用户是会跑掉的，而世界上 51.com 用户不但没有减少，反而在不断的增长当中。
　　
　　   基本上在每一个地方都可以放上广告，并且这些广告都可以针对地区，个人喜好，行为习惯，作息时间而投放不同的广告。
　　
　　   赚钱模式之四 : 竞价排名。
　　
　　   你想发一条消息让所有人都能看见，并且让看广播的人第一个看见你。没有问题，缴纳数额不等的 51 币 ( 需要用人民币兑换 ), 那么你的广播就会根据你钱的多少出现在广播的位置。比如说，你要找找怎么怎么样的一个女孩子，手机是 xxxxxxxx, 然后发出，等待美丽女子给你发送求爱的消息吧。是不是很像 baidu 的竞价排名呢？不是很像，本来就是一样的东西，只是应用的场所不一样，也或许和 Twriter 有异曲同工之妙？
　　
　　   你希望你给别人的留言总是出现在第一个位置？没有关系，只要你愿意，缴纳一定的 51 币，那么欢迎你，你的留言排在了第一了。
　　
　　   保守估计 , 一个月 51.com 起码收入有 400 万以上。并且 51 还在快速发展，任其发展，难道中国下一个互联网中心就是 51 了？可能吗？
　　
　　  163,sohu,sina,qq,baidu 互联网一波接一波，一波赶一波，一种模式超越了另外一种模式 .
　　
　　   任其发展，最先受到冲击的肯定是 QQ, 并且极有可能在未来 2,3 年内上市的公司之一，如果上了市，要把 51 击败于襁褓之中估计就有些难度了，但 51 现在还远没有达到称霸一方的时候，他成长还需要时间，任何一个后来者，只要用心都完全能超越 51, 只是这个有多少人意识到这个问题 ???
　　
　　 51 比较熟悉，走的也是低端用户路子，传统增值服务 也是这群用户买单欲望比较强烈，而且在互联网用户 中比例较高，这是他们的用户基础的强项， 来用户看， 51 的用户体验， UI 这些用 户还不错，他们很熟悉普通用户的使用习惯，从注册环节 上就考虑过很多细节问题，这点是很佩服他们的，如最早 开始的视频验证注册，可能对于很多互联网专家级人员来说， 简直就是一个糟糕透项的想法，在标榜自身用户群体和网站 高端的公司，更不宵这种不入流的方法，但是事实证明非常成功 。 51 在服务器带宽方面也是花了重金，这是真正的重金，比起几家网络大佬来有过之而无不及，这个气魄是很难得的，至少用户都 会有一个概念 " 看我朋友 XXX 的照片，视频，去 51 就是快。　 51 的用户有相当多的都是因为 q-zone 访问较慢时而积累起来的， 这算是腾讯的一个失误。如果 q-zone 过早解决访问问题， 51 发展会 吃力许多。 51 现在有一些收入，但是对于长远的稳定收入，要上市路还很难。 51 在含金量最高广告方面，还相当弱。所谓的 500 强投放，他们漫天的广告里， 51 的金额基本是可以不计的，除了有一个百事的活动还象个样子。对于 80% 的用户都是在网吧用户，如果在三年前还可以，但现在 PC 和网络的家庭普及程度，从最朴素媒体考量看，广告主很难认同这个人群的广告价值，所以５１基本发力方向定在网服和快消上，行业的面相对比较窄，容易碰上天花板。 51 的产品经理很直白的说，我们就使用即有的增值模式，只要用户群体差别不大，我们不用再去培养用户的付费习惯。而相对中高端的人群，如 msn, 天涯，用户付费更为理智，这是我们天涯很头痛的问题。