Tom和Jerry来了，Tom和Jerry走了——北漂18年（38）

上次讲到跟我同时入职的女销售走了。回想起来，她的问题多半是技巧足够，脑子不足够，走了之后再没联系。不久之后，在老板的要求之下，LilyG又招聘了两位男销售，英文名字很登对一个叫Tom，一个叫Jerry。

销售部竞争格局

我到公司之前销售就三个女的，负责人是LLG、其余是FF和JJ（名字有点儿糙）。刚好凑够一台戏，老板意思是多招些男销售可以平衡一下。我到之后是3：1，Tom和Jerry到了是3：3，在老板MM看来是刚刚好。

问题是这只是表面看起来的刚刚好，人多不出活儿的状态基本上是在新员工入职之后再次出现。具说我来之前，LL、FF、JJ三位就是座在办公室等生意上门，单子基本上是靠公司老板刷脸拉来的。有次老板跟我说：“希望你来能改变下销售部的风气，等靠要是不行的。销售不能只睡在之前的功劳簿上睡大觉，更何况也没什么功劳！”老板是60后说话像指导员，急起来像“请大伙向我开炮”的那个王成。当时，我没太听明白，过了一阵儿看明白了，说的是LLG。事后回想起来，LLG带领销售部做的最多的是安排专家行程的工作，专家去哪儿讲课、机票食宿旅游，更像个地接团队而不是销售。

然并卵，老板急也没用。我只能做好自己，别人我即影响不了，也管不了。

Tom和Jerry

两位自称都有外企销售背景，成为很多“大”项目，来公司是希望能改变风气，做好自己的事业（听着就有点儿恶心）。两位有个不太好的习惯，就是中英文混合腔儿。比如：今天very good，我们在discuss下这个case如何follw吧。

老板MM是美籍华人，公司超过一半的专家来自英国、新西兰和美国。跟外国人开会时，MM一句汉语都不说，因为没人能听明白，跟中国人开会时MM一句英文都没有，因为没必要。在我看来Tom和Jerry这个做派其实是英文不够好的表现，从后来他们跟国外专家交流必须通过翻译，不再左一个discuss，右一个case这事儿上就是看出来。

Tom好像确实有过外企工作经历，来之前在一个系统集成公司做销售。看明白销售部格局之后，他全力双手加双脚式的抱住老板MM的大腿，有接替LLG的意思。 Jerry除了跟Tom聊的比较好，为人相对沉默，属于静观其变的那种。

现在看来，以上两位最核心的问题是：没把眼光放在业务上，想先搞点儿办公室政治，整倒LLG。

多数销售离职的真正原因

Tom和Jerry犯的是低级错误，公司不会因为他们能干掉LLG而留着他们，做为一线销售能留下的唯一原因就是“有业绩”。

职场上，我看过很多人犯类似错误，没把本职工作做好之前，盲目参与办公室政治以为自己能胜出，以为自己掌握了左右命运的能力，其实多半是出现了幻觉。之后还出过一位，把同事私下聊天的内容直接汇报给老板，第二天就被LLG开除了——八卦内容也汇报，智商真是让人捉急。当然，这位也没有什么业绩，所以开除起来不费力。

三个月的试用期很快到了，Tom和Jerry面临着吹牛放炮没业绩，也看不到会有什么业绩的局面。老板第一时间放弃Tom，一来他没业绩，二来即使他斗倒了LLG也不过就是用一个废物代替另一个废物，并没有什么卵用。跟Tom和Jerry谈的是”转正可以，之前答应的5K涨8K不能执行，因为没业绩。“

Tom当场翻车，对老板大喊：”你让老子咬谁，我就咬谁！不给加薪？为什么啊！我来你这儿试用工资就跌破发行价儿了，从没这么低过！老子干了！“老板挺高兴，立马给哥们结账走人。 Jerry要冷静得多，当场没说啥，不到一个月就自己走了，他找到了新的”外企“工作机会。

这两位无论是争吵后走人，还是默默找工作离开，在我看来都一样。如果不能把眼光放在自己的工作和主要业务上，哥俩走到哪儿估计也都是这个结局。走好，不送！

经历折腾之后，销售部格局基本确定除三位女士之外，就我一个男的，这个状态维持了2年直到我离开公司。下次分享下我是如何做成咨询大单的。