电子商务CPS营销

参考文献：CPS联盟

电子商务CPS营销(一) 

 

目录：

（一）     浅析MASAMASO营销

（二）     透析分销大军模式

 

（一）   浅析MASAMASO营销

从PPG迅速崛起以来，男装品牌的电子商务：PPG，VANCL，MASAMASO……等男装电子商务品牌也各领风骚；B2C电子商务市场在线零售市场已经开始急剧升温。有网购习惯的网友应该能说出这些名字，而网络品牌在购买之前，所有对产品和品牌的认识都通过其网站和广告来建立，网络购物的电子化使得甚至不需要和网站的客服人员电话沟通，就可完成购物。

 

选择互联网作为销售渠道，使MasaMaso的价格远远低于线下销售的同等品质品牌产品，"我坚信：顾客会通过各种渠道低价购买衣服，但绝对不会放弃对产品质量、设计的根本需求！我承诺：同等质量，我的价格最低；同等价格，我们质量最好！"坚持用产品与用户握手，孙弘对MasaMaso未来的道路充满了信息和希望。

 

在这里我浅析MASAMASO营销一些常用方式：

 

官方网站的促销方式：例如：打折、促销、团购、批发等一些本网站的广告推广措施。

 

EDM营销：获得顾客的邮件列表，主要通过电子杂志的方式来发送邮件方式来进行的。

 

SEM+关键字营销+CPC：主要是百度和google竞价。

 

硬广+CPS：长期投放几大门户网站。

 

软文推广：各大知名网站推广。

 

打折网站/优惠券：比较知名，优惠网、大红包网站。

 

第三方平台推广：淘宝啦，拍拍、等C2C网站建立官网

 

直投广告：一些新刊免费合作推广。如：地铁，报纸，高档写字楼直投。（主要是印刷成本费）

 

CPS营销：针对一些CPS联盟网站采取20%反佣，进行合作推广。

 

 

北京玛萨玛索男装调查报告显示：（网上调查）

 

在京城接受调研的17家商场中，共有玛萨玛索男装品牌236个，分别来自10个不同的国家，其中，国外品牌数量173个，整体市场覆盖率为73；国内品牌数为63个，整体市场覆盖率仅为27。国内品牌的整体市场覆盖率不及国外品牌的1/2。在236个品牌中，意大利的品牌最多，达到了91个，市场覆盖率为38.6；法国品牌41个，市场覆盖率为17.4，位居第二；英国的品牌排在第三位，品牌数量21个，市场覆盖率为8.9；北京的品牌19个，以8.1的市场覆盖率排在了第四位；中国香港的品牌数量12个，市场覆盖率为5.1，排在第五位；美国品牌11个，以4.7的市场覆盖率排在了第六位；浙江的品牌则以10个品牌，4.2的市场覆盖率排在了第七位；上海的品牌排在第八位，其品牌数为6个，市场覆盖率为2.5；广东的品牌排在第九位，品牌数量5个，市场覆盖率2.1；福建、江苏的品牌数相同，为4个，市场覆盖率为1.7，排在了第十位；日本、德国的品牌并列第十一位，品牌数量3个，市场覆盖率1.3；中国台湾、辽宁、山东的品牌与韩国、西班牙、新加坡的品牌同时排在第十二位，品牌数量均为1个，市场覆盖率均为0.4。

 

（二）透析分销大军模式

 

 

什么是CPS联盟

 

CPS就是：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。说白了，就是你卖了东西，商家按一定的比例给你提钱。CPS不同于点击类的广告，就GGAD，大家都知道，按点击付费，CPS，是按销售来提成，点击是没有钱赚的。

 

 

和传统的按照广告曝光量付费模式不同，这种网络推广机制按照效果付费，下游网站产生实际订单，你才支出佣金，因此相对风险小。

 

比如，在百度的CPA广告平台上，企业只要向百度CPA平台上投放广告代码，这个平台就会加入效果监测代码，并将之发送至百度的60多万家联盟伙伴中。

 

在网络时代，CPS网站联盟可以让你短时间内建立10万分销大军，这是电子商务公司投资报酬率（ROI）最高、每张订单推广成本(Costper order)最低的推广渠道。

 

与靠广告展示时段、时长付费或者按点击率付费不同，百度CPA平台上的广告展现、用户点击都是免费的，只有在网络用户浏览广告并且产生了购买、注册、下载等“有效”行为后，企业才需要承担相应费用。目前，已经相继形成了每行动成本（CPA）、每购买成本（CPP）、每千人印象（CPM）、千人点击成本（CPC）、LEAD等几种常见的类型。

 

返利型CPS平台

 

较出名的是一家1999年在美国创立的叫肥钱包（FatWallet）的公司，在于将之前全部放到自己腰包中的佣金中分出来一部分重新反馈给下单的消费者，作为一种提升用户黏性的手段。返利型平台本质上属于CPS，但跟CPS联盟运作上有较大差异。CPS联盟主要是通过发展壮大加盟网站规模来实现广告主销售额的规模化；而返利型平台则主要依赖于平台自身的品牌和资源，以返现金的模式来吸引消费者，从而赚取佣金。

 

以个人分销为主体的CPS平台

 

该类平台主要服务于规模化的C2C平台，如淘宝网和拍拍网，企业在上述平台建立网店后，与分销平台商定CPS比例，即可把需要推广的商品，推送到分销平台的推广专区。而加盟分销的个人/网站，即可从推广专区获取该商品代码，进行推广(链接、个人网站、博客或者社区发的帖子)，实现销售后，企业向平台和个人支付协议规定的佣金。

 

比如阿里妈妈淘客，借助占领国内网购市场80%市场份额的淘宝网，服务超过20万家淘宝店，同时吸引超过30万的站长加盟，可以说是一个细分化的CPS联盟。

 

B2C的CPS联盟

 

一些著名的B2C网站，随着自身平台知名度和供应链的高度整合，也开始通过建立CPS联盟来提升营收，当中的典型当数VANCL、当当网和卓越网CPS联盟。

 

比如VANCL网站联盟，加盟的网站可以享受15%～18%的CPS分成，目前已经有上万家网站和网店加盟，联盟所创造的销售额，约占凡客诚品总体销量的10%～15%。

目录：

（三） 业内CPS营销公司
（四） 电子商务CPS推广

（三）业内CPS营销公司

国内主流CPS联盟平台

CPS联盟

国内的CPS联盟，我做过的有以下几家：领克特，当当联盟，卓越联盟，成果联盟，唯一联盟。这些联盟中大部分的产品，全是CPS类的产品。

其它CPS广告联盟：

成果广告联盟,亚友广告联盟,唯一传媒,恒信短信联盟,广告易联盟,63ku广告联盟,518cps广告联盟,非门广告联盟,当当网广告联盟,tom广告联盟,金山广告联盟,七彩谷广告联盟,乐世广告联盟,亿盟广告联盟,久告广告联盟,169V视迅中国。

CPC/CPM广告联盟其它营销方式：

CPC
CPC广告， CPC （每次点击成本）现在大多数网站是cpc(Cost Per Click；Cost Per ThousandClick-Through)的这种模式,这种模式叫做点击付费,就是每一次点击计一次费,但有些联盟是有明确规定的,每个ip在一段规定的时间内不计第二次点击的费用,这其实是一种不合理的计费方式.

cpc广告联盟：

爆米花广告联盟,博拉广告联盟联盟,天下搜广告联盟,51lin无忧交换联盟,8wzz网吧广告联盟,财旺广告联盟,最新点击日付联盟,爱网赚广告联盟,P200广告联盟,情网推广联盟,搜搜广告联盟,飞狐广告联盟,258广告联盟,九星网络广告联盟,创想广告联盟,太平洋广告联盟,优快网络广告联盟,农博广告联盟,独立广告联盟,狗狗广告联盟,大家发广告联盟,8广告联盟,天极广告联盟,UPM168广告联盟,双倍广告联盟,搜狗联盟,晴朗广告联盟,爆米花广告联盟,亿流广告联盟,新浪广告联盟

CPM

CPM，每千人印象费用（cost-per-thousandimpressions），是指为支持每1000次展示的访问而支出的费用。

目前,CPM已经作为"按广告每千次被展现收费"的广告模式,成为网络广告的基本术语。

CPM广告联盟：

赢广告联盟,宣传易广告联盟,起点广告联盟,猫猫效果联盟,MMV8广告联盟,纳奇游戏营销,真诚网盟,软告广告联盟,东风广告联盟,奇邦广告联盟,爱博仁广告联盟,神话365广告联盟,龙西广告联盟,易告广告联盟,56广告联盟,挚盟无线广告联盟,9qq广告联盟,五月天广告联盟,易特网络广告联盟,迅雷联盟,弈天广告联盟,极限网络广告联盟,麒润广告网络。

（四）品牌推广战略

如何借力十万分销大军

很多商家在投放几个月的CPS广告后，发现销售额并没有像预期的那样激增。究竟怎么回事？

做CPS广告前，需要考虑以下因素：

定位

每个CPS网站联盟所拥有的成员网站是有差异的，其覆盖的用户也是有差异的，企业投放CPS广告，首要的就是根据自身商品的特性，结合每个平台的资源差异，针对性地选择出合适的产品和平台。

比如企业是做机票或者酒店票务的，那么建议选择在亿龙联盟上投放；如果企业做的是网游，那么选择在西橙网上投放效果也会比较明显，因为它们覆盖的主要是网吧渠道。

品牌知名度

品牌知名度直接关系到订单转化率。通常来说，越知名的品牌或商城，转化率越高，这也是为什么很多网站主喜欢知名度比较高的广告。比如当当网等图书类产品，虽然目前佣金只有4%，但仍然有很多网站主愿意投放这类广告，因为转化率高啊，很多能实现100IP成交7～8个订单。

所以处于劣势的网站和产品品牌在采用CPS推广的同时（或之前），建议同时选择CPC（按点击付费）或CPA（按行为付费，如注册）等推广方式进行配套推广。

产品库存配送

相关的服务也会影响用户的购买体验和口碑。如果用户在网上订购我们的产品时，发现断货，或长时间还没收到货，这样就会导致退单率增加，网站好不容易给我们带来的订单却因服务没跟上，而收入自然减少，同时大量的负面评价出现在网上，对广告主来说是一个噩梦。

如果以上三个问题的答案是肯定的，那么就很适合做CPS联盟。有了品牌知名度，网站主乐意投放广告，联盟在推广的过程中会省心不少，产品质量和售后服务的保障会让销售走入良性循环的快速发展轨道。

激励分销大军 CPS联盟的利益分配

CPS联盟的收益通常是双向收费，向广告主收取开户费、服务费等，向成员网站收取中间的佣金差额。例如广告主给联盟的佣金比例是12%，联盟给网站主的比例可能是11%，这中间的1%差额佣金就算是向成员网站收取的服务费用。

其次，老用户的二次消费仍然需要向联盟支付佣金。目前CPS联盟普遍存在RD（ReturnDay，广告效果认定期），比如RD=30天，用户通过联盟会员到达广告主网站浏览，在效果认定期30天内，即使用户未通过联盟会员而直接浏览广告主网站并产生了购买行为，此行为也被视为此联盟会员业绩的客户行为有效期，企业仍然需要向联盟支付佣金。

适当的佣金比例

佣金是成员网站放置广告的第一原动力，通常我们在投放CPS的广告过程中，在前期阶段佣金比例相对来说会高些，这样，即使在初期我们的品牌知名度还不是很强，那么高佣金也会吸引一部分成员网站去尝试。VANCL凡客诚品在初期做CPS时，拿出的佣金比例是25%；现在进入成熟期，这一比例缩减至16%。

我们还可以其它的方式方法来进行推广，来正视我们的品牌，把我们的品牌打响。

参考文献：CPS联盟