Gartner和它的生存法则

前几天有幸和Gartner的一位sales聊了一会。说有幸，是因为一个做技术的，其实并没有太多的机会能和其他圈子的人交流，更何况是这种深入的探讨。
Gartner，中文名“高德纳”，世界上最权威的IT咨询顾问公司。和埃森哲或者IBM咨询不同，Gartner并不做任何的项目实施，它只提供看法和主意。可以把它当成是一个“智库”。
作为一个技术人员，“咨询”这个词很难让我产生好感，更何况这还是一个只出主意不干活的公司，很容易让人想起春晚上“卖拐”的本山大叔。
然而不得不承认，Gartner是一家很会卖拐的公司。它的客户遍布全球，几乎囊括了绝大部分世界级大公司，包括供应商，生产厂商，系 统集成商，咨询公司，银行，金融机构，能源交通，政府部门等等。更绝的是，相当多的IT大企业也是Gartner的忠实客户，这就像是把冰卖给了爱斯基摩人，这份忽悠的功力让我对它有了很大的功力。
先描述一下我理解中的Gartner。Gartner的核心是几百位顶级的技术研究员。这些专家全部都有十几年的IT从业经历，其中的很多人在之前都是某公司的CIO。当他们进入Gartner之后，每个人都只专注于IT中的一个垂直细分技术领域，这种专注性保证了他们都是该领域中的绝对权威。更可贵的，Gartner经常将这些不同方向的专家组织到一起交流研讨。这些专家思想的汇聚就成了Gartner赖以生存的“库”。
对于每一个成功的IT公司，它一定对于自己的领域非常熟悉。这种理解我想即便是Gartner在这方面的专家也不具备的。但是，Gartner的优势在于它掌握了整个IT领域内的知识，并且这些不同知识之间的碰撞所产生火花使得Gartner能够看得更高更远。这就是那些非常成功的IT公司也需要找Gartner做咨询的原因了。因为它们要借助Gartner的视野来发现新的市场，发现新的商机。

两种不同技术的交叉和融合更容易发现新的机会，技术和商业的结合更能够创造出新的价值，我想这就是Gartner之所以成功的法则。

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