不靠广告也盈利：移动应用掘金7大案例剖析

艾媒咨询去年的报告显示，2012Q3中国移动应用开发者盈利的只有15.2%，而55.1%还处于亏损状态，对于移动开发者来说，如何实现盈利一直都是他们所关心的问题，一般我们都靠付费安装、应用内购买或者广告来实现盈利，但移动应用还有更多的盈利方式。

1. 推出与应用同系列的游戏

这种方式换句话说就是应用积累用户，打造品牌，同系列的游戏则负责挣钱养家。比如LINE，LINE是日本最受欢迎的移动聊天应用，目前有8000万用户，该应用完全免费。

为了利用好庞大的用户基数，LINE决定开发同系列游戏实现盈利，所以发布了一系列游戏，包括LINE POP、LINE PATAPOKO ANIMAL、LINE Cartoon Wars、LINE Homerun Battle Burstl。其中最成功的是益智游戏LINE POP，发布第一天就获得了100万安装量，两个星期安装量就达到了1000万，盈利100万美金。LINE POP的巨大成功为开发者开辟了另一条思路。同系列不同产品负责不同的任务，品牌建设与盈利分开来。

图：LINE POP

2. 市场要深入消费能力强的地方

不同区域的用户肯定会有差别，有的国家用户不愿意花钱，而有的国家则相反。智能手机加速了全球化，但许多开发者却跟不上这个趋势。很多硅谷的应用开发者都倾向于聚焦美国本土，中国也不例外，如果你销售额不错，专注于本土也无可厚非，但毕竟许多应用赚不了钱。那么哪些国家用户更愿意付费呢？就Android系统来说，日本首屈一指。2012年10月，日本已取代美国成为Google Play收入的第一大贡献国，占29%，美国排名第二，占26%，接下来是韩国，为18%。（扩展阅读：日本App市场综合分析报告：游戏潜力巨大）

根据Distimo的报告，App Store收入增长较快的国家，比如日本、俄罗斯、中国、台湾、泰国、巴西、墨西哥及韩国，年增长率都要高于美国，美国现在的增长率为44%，所以，你要是忽略了这些市场，就等于自动放弃了巨大的盈利机会。

3. 设立应用推荐位

当然，这一条不是所有App都适合。更适用于浏览器或者应用市场。

我们都知道，海豚浏览器通过设立应用推荐的方式获得了不菲收入。在这个浏览器的“热门推荐”页面展示了一系列推荐应用。该浏览器不是采用传统的横幅广告或者消息推送广告，而是正大光明的站在用户的角度去推荐，这样用户不但不反感，反而成了他们下载应用的一种参考，因此也赚到了不少钱。

另一个靠这种模式盈利的例子是Appfire，这是一个专门追踪限免及免费应用的App。

图：海豚浏览器推荐

4. 采用免费增值模式

这个是目前许多应用都采用的一种方式，例如Noom，这是一个免费的减肥指导应用，帮助用户拟定每日减肥计划并制定账期减肥计划，虽然基础的服务免费，但若想获得进一步的指导，用户则需支付更多费用。该方式就不在此赘述了。

5. 授权&并购

这条并不是适用于所有应用，只有那些有一定影响力，用户基数很大并且易于营销的应用。最明显的例子就是《愤怒的小鸟》，授权超过200多项，包括T恤、长毛绒玩具、手机壳、水杯、笔、饮料、主题公园等等，成功为自己的品牌做推广的同时，也赚得金盆满钵。

2011年，《愤怒的小鸟》商品销售额已占了Rovio总收入的30%，同时据Rovio自己估算，公司在2012年的实体商品收入占了总收入的50%。

6. 换个角度思考，改变收费对象

在这方面，Box是最成功最典型的例子。它不向消费者竞争，也没有与Dropbox硬碰硬的正面竞争，而是略过消费者，直接向企业收费，这是之前的竞争者所未采用的方式，所以市场前景可观，也不用和竞争对手装得头破血流。

7.变广告为娱乐

有一种广告不是普通的广告，不是横幅广告，也不是插播广告，更不是交叉推广广告，而是一种叫做娱乐的广告。比如汤姆猫中梦工厂所打的广告。

贱萌贱萌的汤姆猫由于可爱幽默，已经获得了全球6亿次安装量。所以，去年美国梦工厂找到Outfit7（汤姆猫开发公司）的首席收益官Narry Singh，欲为旗下电影《马达加斯加》在汤姆猫中打广告。

Singh很清楚他的客户不会满足于简单的横幅广告，且用户也不会喜欢这种广告，所以，他设计了一种交互式的小软件，只有9秒时间，有了它，用户只要敲打汤姆猫5次，就能激活《马达加斯加》，一旦激活，汤姆猫的背景就立马完全变成马达加斯加的梦幻之云。

图：汤姆猫

Singh说：“我们想让《马达加斯加》成为游戏的一部分，用户不会购买你的应用，他们买的是你的故事”。

这种方式也是一种双赢的结果，不仅为广告主做了宣传，也让汤姆猫的拍打次数提高了9%。

如果你的应用现在还没有开始赚钱，不必恐慌，深思熟虑，找到适合自己的盈利方式。