如何为你的初创应用App开发公司建立战略计划(商业战略竞争五力学)

首先，什么是战略计划？战略计划可以定义为一个为了达到目标而需要执行的一系列动作步骤的计划。

根据当今全球第一战略权威，商业管理界公认的"竞争战略之父"Michael Porter著名的商业五力理论：

• 潜在新产业进入者的威胁
• 购买者的议价能力
• 供货商的议价能力
• 替代品或者替代服务的威胁
• 同行竞争

根据上图，我们先去对产业(Industry)这个词做一个定义：产业指的就是一群在生产着一些相似的可以互相替代的产品的厂商。

想想跟你公司生产的产品最接近的替代产品是什么，然后你就可以对你现在所处的产业做出一个判断。

把你所处的产业给弄清楚定义好是一个非常重要的事情，你对你的产品所处的产业定义的好坏程度将会对你如何建立你的战略计划有着至关重要的关系。所以别把你的产业定义的过于狭窄，但也别过于宽广。

那么下面我们就是时候的去搞清楚以上的商业战略五力理论是怎么回事了。

1.潜在产业进入者的威胁

想想进入者带来的威胁是什么？那就是，你所处产业的壁垒有多高，别人需要多大的努力才能进入到你所处的产业当中来。也就是说，如果你的商业模式或者点子是很容易被别人拷贝的，竞争者立刻就会在你成功后有如雨后春笋般冒出来，即使你现在看到你的点子可能是很有独创性的，如果它的壁垒不是很高的话，一大帮人就会很快的出来跟你抢占市场份额。

加入你现在正在搞的是一个待办事项应用或者一个电子游戏应用，那么其他的待办事项应用和电子游戏应用就会是你的竞品。

 就以Whatsapp为例吧，一个聊天工具这样的点子其实并不难去进行复制，所以其他类似应用如Line，微信就如雨后春笋般冒出来了。

去打败对手的方法之一就是首先要快速的去建立巨大的用户基数，因为那些在使用Whatsapp的人只能发信息到那些也是用Whatsapp的人。一个用户想要去下载Whatsapp的很大原因是因为它认识的大部分朋友都是在使用Whatsapp。

这样一来，你的竞争壁垒就开始建立起来了。

Line和微信跟Whatsapp进行竞争的方式只能是去瞄准一些新的从来没有使用过这种通信应用的用户，以及使用一个轰炸式的广告方式来进行市场占领。

所以，这里你就需要去想想你的产品究竟是一个什么样的应用，以及你需要如何来给你的产品建立一个壁垒来把其他竞争者排除在外。

你的产品也许是有专利性的，或者说是需要高深的技术，别人难以超越和复制的，比如，就以dropbox为例，相信没有多少其他产品能和dropbox一样做的如此的好，所以dropbox一直没有多大的竞争者(天地会珠海分舵注:相信作者并不知道当今中国江湖中的各种云的存在，百度云，阿里云，金山云，天地会珠海分舵云之类的)

还有就是，或者你的应用的设计是很独到的，或者你也可以通过跟你的客户通过社交网络建立好各种关系等等等等，都可以让你建立好你的应用的壁垒以防后者进行入侵。

2. 供应商的议价能力：

至于供应商议价能力，其实并非所有移动应用都适用的。比如一个游戏应用或者一个日历应用之类的应用，你自己本身其实就是该应用的供应商了。

但是，如果你正在构建的是一个新产业如在美国的消遣性大麻的电子商务平台，你就应该去好好考虑你的供应商是谁，他们又是如何影响到你的生意的。

总的来说，如果你需要的供应商遍地都是并且是很碎片化话，那么你的供应商的议价能力是非常小的。

3. 买家的议价能力：

至于买家的议价能力就决定在你所提供的究竟是什么类型的应用了。

如果你提供的是一个有着高清地图和非常吸引人的游戏，且该游戏并没有太多的竞品存在的话，那么买家的议价能力就是很低的。但是如果你的应用仅仅是一个工具类应用或者是一个待办事项应用的话，很多其他的应用其实也可以提供类似的功能出来，所以这个时候买家的议价能力就可以认为是高的。但别忘记了考虑的一点就是，如果你定价太高的话，用户完全可以考虑去玩其他种类的游戏甚至不去玩任何游戏。

总的来说，如果你在售卖的是一个很普通的随处可见的应用的话买家议价能力就会提高，而如果你提供的是一个没有太多替代竞品的话买家议价能力就会降低。

所以你要做的事情就是去降低买家的议价能力，打造一些别人不容易复制并能解决用户问题的产品。

我们下面会继续探讨应该如果做到这些。

4. 替代品和替代服务的威胁：

为了理解好替代竞品和服务所带来的威胁，你首先需要定义好你所处的产业，找出客户也许会使用的其他的一系列竞品。注意根据你对你所处产业的定义，那么你的竞品往往就会有很大变化，比如：

你提供的游戏应用的竞品不一定就非要是其他的游戏应用，用户为了消遣的话可以不去玩游戏而去听音乐或者看些书或者杂志之类的。基本上就是指那些用户除了玩游戏之外可以用来消磨时间的东西了。

再比如，去公司上班的一个竞品可能就会是通过用skype来进行电话会议。这个将会影响到汽车产业以及租房行业。那么这里的租房的一个竞品其实就会是skype了。

所以说根据你对你所处产业的定义的不同你将会发现可能有大量的不同的竞品的存在，从另外一个角度来看的话，你也可以根据不同产业的定义来提供不同已经存在的应用或者说甚至是真实世界的一些替代竞品了。比如，人们不一定非要适用铅笔和纸张来进行一些设计，他们也可以使用你打造的一个移动设计应用来进行设计甚至在其基础上进行多人协同工作并把他们的作品通过你的应用分享给世界任何一个角落的人。

5. 同行竞争:

其实去进入应用市场卖应用并不存在太多的壁垒，任何一个拥有电脑和编程技能的人都能打造一个应用来和已有的应用进行竞争。但是应用市场里面存在的却是有机遇不同产业的应用，这就意味着将应用市场进行细分的话你就可能发现在某些产业方面是存在激烈的竞争的，而在另外一些产业上可能就并不存在太大的竞争。

那么你就需要搞清楚你的应用是属于哪个范畴，然后才能有针对性的去深入的了解该产业的行情了。

寻求战争的胜利:

基本上来说对于大多数公司要去获得成功的话存在以下三条路径：

1.成本控制:

用比其他人更低的价格来卖出你的产品，这样客户当然就很愿意来买你的东西。

2. 产品差异化 :

把你的产品增加一些跟其他竞品有差异化的东西，无论是通过增加额外的功能，用户忠诚度，或者不停的用可带来利益的差异化的东西来占领地盘并进行推广，或者告诉你的客户你们将会增加的新的吸引人的差异化功能等等。

3.专注:

专注于其他人(天地会珠海分舵注：特别是BAT+小米系这些大头)都不会或者暂时没有看上的一个相对狭窄或者利基的市场(天地会珠海分舵注:也就是说去做利基应用)。

 任何初创企业都可以组合以上三点来获得成功。一个很好的例子就是部落战争这款游戏，它具有非常好的画面处理和引人入胜的游戏情节，更抵死的是它竟然还是免费的！

另外一个以专注而取胜的企业就是专门针对公司内部沟通的社交网络公司HONEY了，公司详情请查看:http://honey.is

------------完---------------

英文原文链接：http://stories.mohammedlakkadshaw.com/how-to-build-strategy-for-your-startup/

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