印度手机，永远的配角？

苹果去年推出了iPhone6s和加大加肥版iPhone6 Plus，但显然没有延续前一代的辉煌，莫说是洛阳纸贵、一机难求的情况没有出现，甚至还出现了一些库存积压状况，整个产业链基本上都经历了一场“初冬”；三星的情况更糟糕，事实上，自从让“大苹果”打败之后，他们就从手机市场的男2号沦落到跑龙套角色了。毫无疑问，iPhone现在是智能手机市场唯一的主角，它的走向直接决定了大众消费者对手机领域的感觉，但这种感觉常常是错觉，事实上，除了iPhone这个主角之外，智能手机领域每天还发生着大量的事情，新鲜、刺激、关于生存、关于商业策略的，都是一些值得玩味的事情，比如说印度市场，这个新兴的市场依旧排斥iPhone，排斥任何与奢侈有关的东西，但这里人口密度大，有10亿的手机用户，智能手机用户却仅占30%，这种潜力简直让人着迷，越来越多的手机厂商正迅速涌入印度，他们搞不定欧美的主战场，只能靠着先行一步，抢一个市场好龙套的角色。

 

谈起印度市场，就绕不开中国手机制造商，最早的时候，他们的消费者来自大陆，但随着iPhone在中国的普及，中国厂商的生存状况就越来越差，他们深谙中国消费者的心理，中国人用手机永远不止于“够用就好”，我们要的是面子，显然，中国手机厂商在品牌含金量方面永远赶不上iPhone。相比之下，印度就不一样了，这里的人应该还没有受到”资本主义”的侵蚀，也没有中国根深蒂固的面子文化，于是，“够用”依旧是印度手机需求的主旋律，这也是决定了诸如落寞三星、草根小米等配角更容易在这里找到认同感的重要原因。

 24元手机，培育市场的小工具

日前，某印度手机制造商准备发布一款新的手机，命名为“自由251”，搭载了1.3GHZ四核处理器、内置1GB RAM+8GB ROM存储组合，前摄像头30万像素、后摄320万像素，完整支持3G/WIFI/SD拓展卡…这些参数读起来并无太多吸引人之处，但如果配上这款手机的售价就会显得难能可贵了，相关宣传资料显示，“自由251”的售价大概是251卢比，折合成人民币大概是24元，这样的价格不仅是全印度、全世界的最低，我想纵然是外星人制作手机也不会如此便宜，所以，如果自由251真能最终量产，那么，它将成为全宇宙中最廉价的手机，按照最新价目表，青岛的一只大虾都比这款手机要贵。

其实，24元手机无论从技术沉淀、还是正常供应链的角度讲，都不会长期存在的。印度本土制造商的优势仅仅是廉价的原材料和人工成本，但他们左右不了技术沉淀的成本，谁也不愿意看到：一个经验丰富的工程师，待遇还比不上一个油烟丰富的厨师，而且，24元的手机肯定也不是噱头这么简单，毕竟，长期只卖24元，肯定亏得血本无归了。

笔者认为，24元手机的出现更多地是一场商业策略的完美执行，关乎政府、制造商和普通消费者。众所周知，iPhone在印度远不如像在中国、在欧美那么受欢迎，人们总结为印度的文化是“够用就好”，这种结论本身就是一种悖论，事实上，消费者“够用与否”根本不是消费者自己决定的，受限于思维、眼界的水平，我们普通人只能通过对比才知道“什么是不够用”，比如2006年的时候，几乎有所人都认为诺基亚是世界上最好的手机，而数字键和全键盘，看上去好像也没有什么不妥，但自乔布斯重新发明了手机之后，普通人才知道原来触摸屏更好用，而我们的手机内存好像也永远不够用了，也就是说，科技上的创新者，在创造出新技术、新硬件、新模式之后，同时，也会跟着创造出新的欲望。

如今的印度受限于经济水平，普通民众无法负担iPhone的高额售价，有些人甚至买不起三星和小米，深谙此道的市场开发者，与其固执地强推高端机，倒不如优先进行“需求教育”，比如，先用24元手机，让普通消费者从功能机转入智能机领域，这种转变对未来市场至关重要，之后，琳琅满目、色彩斑斓的移动互联网定会让印度消费者感受到：什么是便宜手机的劣势，当欲望被催化，太卡、内存不够、电池容量太小等“不够用”的问题就变得理所应当了，到那个时候，制造商们或许能大展身手。

事实上，这种商业逻辑早就被应用过，笔者一直认为 iPhone和Android阵营，互为竞争也相互促进，其中，Android阵营一个重要的作用就是“培育市场的小工具”，没有这些廉价的Android，世界对智能手机的理解不会如此深刻，中国消费者就是走了一条这样的路：先用廉价的Android，入门完成之后，再慢慢走向高端。现在，印度也正走一条相似的路，只是相比于中国，他们向iPhone过渡的路要更长，时间也更久，可能要长10年吧！

 廉价印度，配角永远是配角？

24元手机从商业策略的角度讲非常成功，它会加快印度市场的开发速度，为后续高端机的进入提供通道，而且能做出24元的手机，也绝对是一件不容易的事儿，可能牵扯到政府补贴、运营商支持等方面，总之，对印度消费者来说，这是一件好事儿，值得点赞，但问题在于，24元的手机始终没有办法成为手机世界的主角，他是配角，是彻头彻尾的龙套，无法盈利注定是其悲惨的命运，更悲惨的折射，可能是印度市场的生活品质，要知道，人类生存目的的升级方向，不是“用廉价东西，从而攒下更多的钱”，而是“花更多的钱，去享受更好的品质”，欧美人如此，中国人如此，印度人也应该如此。

 

中国和印度有着很多相似之处，两个国家都有着让人垂涎的市场规模，国人的“品质生活”意识尚不发达，欧美国家的人似乎永远也不会明白，这些国家的人对生活的要求究竟有多么低，同样的，在科技创新领域，印度中国都是比较滞后的，最起码，在本土的研究方面比较滞后，大量的技术人才都受不了“美国绿卡”的诱惑，带着一种“衣锦离乡”的骄傲移民硅谷了，这也就导致了亚洲国家，特别是像中国和印度这样的国家，好像永远都是消费的重心，却永远都是技术的配角。事实上，笔者仍然记得2008年前后，中国曾掀起一股山寨机风潮，销量不错、不少的从业者也都赚到了快钱，更产生了一种幻觉：中国自己做出来的东西，已经可以同欧美国家做出来的东西相提并论了，但现在回首看看，07~08年算得上硅谷研发的空档期，那个时候，他们正花时间研究“智能手机”，而真正等iPhone问世之时，莫说是山寨手机，连同整个功能手机阵营都连根拔起。

 转眼8年过去了，智能手机给人一种意兴阑珊的感觉，苹果、三星的创新力也大不如从前，中国制造商、印度制造商做出来的东西看上去也能迎头赶上来了，但问题在于，谁也不知道苹果、Google的实验里放着什么高科技的东西，中国、印度制造商拼命追赶的水平，可能已经是人家弃用的东西，我们或将继续措施下一轮科技大潮，永远的配角！（科技新发现 康斯坦丁/文）

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