2005年那独（chuan）特（xiao）的猎头模式——北漂18年（51）
前一阵跟老婆大人聊起十年前X网这段工作往事，她问：“X网骗你啥了？这么过不去？”2005年这家公司既没骗我的钱，工资也是一分不少（要知道之后十年的工作中，只有万达不曾欠过我的钱）。我想了半天回答：“用一种独（chuan）特（xiao）的猎头方式完全摧毁了我的自信。”本期就来介绍一下这种独特的方式，之后还有人抄，没有成功的。抄的不像还能活一阵儿，全部照抄死的更快。
X网“专职领导专职”制度
即X网“团队”制度
一、专职可以领导专职，专职下级顾问的业绩使领导人享受X网商务制度规定的66%分配权，即60%顾问费与6%特别顾问费，但领导人不享受66%以外的任何顾问费或特权，包括但不限于保障金、出勤及新出台的四个奖项：学习奖、创新奖、业绩奖、团队奖；另外中国X网根据商务制度有权在第一年专职团队达到48名后不增加名额，进行必要的宏观调控。
二、X网现行“专职领导专职”制度除了“非专职不可以领导专职外”，只允许“人力资源顾问领导招聘顾问”“招聘顾问领导人力资源顾问”其它如“招聘顾问领导招聘顾问”“人力资源顾问领导人力资源顾问”等均不允许。以下招聘顾问简称BD，人力资源顾问简称CT。未经特批不允许开展，如果不同意此领导形式直接不允许加盟X网。
三、注：BD系传统猎头公司的“业务发展或商务拓展人员”
The business development
四、注：CT系传统猎头公司的“顾问” ， The consultant
另取医院“CT”X射线透视检查之意，另兼顾“current”（当前的, 通用的, 流通的、趋势, 电流, 水流, 气流）表明这个职位的透视性、流通性！
五、以上最佳组合为“人力资源顾问领导招聘顾问”
1、原因之一招聘顾问的全部几乎都需要人力资源顾问的配合与授权！
具体表现在：
1）“不打无准备之仗”，对职位进行分析，初步考虑是否能做。
2）如果清晰，则最好提供相应候选人，以推动签约与10%。
3）如果不清晰，则需要慎重全面分析，较大把握后招聘顾问才能出动。
4）如果对应“人力资源顾问”不授权，一般招聘顾问不能签单，除非其它人力资源顾问授权。
2、原因之二是有助于初期招聘优秀的“人力资源顾问”！因为“领导关系”提高了“人力资源顾问”的待遇。
但从长远来看“招聘顾问”领导“人力资源顾问”是大势所趋！因为一个招聘顾问可以“供养”几个“人力资源顾问”！
以实例说明专职领导专职对最高领导人的“积极”影响：
1）正式通过上下级关系显示其地位。因以下级累计计算业绩，“人力资源”顾问费将提升。
当一个专职领导人领导另一个专职或更多时，！因为事实是两个或以上领导人做出的业绩！故不适用“专职顾问个案”。
（（专职顾问个案
某行业只有一位合作伙伴即专职顾问到位，也可以开展工作，同时发展人才顾问团队和职位顾问团队，所发展的团队归自己领导，但目标减半（200团队变100团队，11万/月变为5.5万/月），一人独得双份顾问费，顾问费比例对照双人标准执行，即一人实现5.5万视为两人实现11万，且执行24%*2标准发放顾问费。若另一合作伙伴（专职顾问）到位，原制度自动恢复，无条件执行。））
关键是根据“专职领导专职”，可以累加计算其业绩提成！这完全可以！采取等值累加，即第一次成功人才与签成合同同等价值，即人才：职位＝1：1
但对于回头客，即第二次成功人才与第二次签成同一合同显然不同等价值，根据X网现行制度为人才：职位＝4：1！
以此类推。
A如“CT领导BD”情况下，两人合作5万业绩，则下级领导人BD为7500元，而上级领导人为5*21%(相当于业绩完成5＋5万的比例，故实际业绩没有增加，但比例提高了，从而取得“差额”补助)=10500，即使考虑非专职顾问的“分流”，此待遇也已经相当具有“吸引力”了，不仅仅是对“优秀的CT”也对“优秀的猎手”
顾问费共计7500＋10500＝18000元，相当于36%顾问费，原本5万15%，两个共计30，现在增加为36%，多了6%个点！
对于BD：15% 没变
对于CT：21% 增加了6%点
B更为重要的是，现“猎头公司”基本全部在做“回头客”，其人力资源顾问的待遇没有明显变化，而在X网，则“双倍计算”，加之专职领导专职，很容易触及“48%”
仍以以上为例，如果是“回头客5万”，则对于人力资源顾问为“10万”，加之又是“领导人”，已触及48%！具体计算如下：对于招聘顾问〖简称BD〗5万/2＊9%＝2250元，而对于人力资源顾问，以后简称〖CT〗，5＊2＊24%＜相当于完成10＋2.5万＞＝24000！
顾问费共计2250＋24000＝26250元，相当于52.5%顾问费
对于BD：4.5% 顾问费降低了10.5%，因为“回头客”核心业绩来自CT。
虽然比例下降了2倍多，但只要有回头客，BD源源不断受益、细水长流。
对于CT：48% 较第一次合作＜A情景＞增加了27%，一倍多，较“不领导情景＋初次合作15%”，增加了33%，三倍多！！！
C如果以上情况同时发生，对于BD，〖5＋5/2〗＊18%＜因为有回头客，故不能为18%，如果按18%计算，最终顾问费＜60%，故仍按18%计算，在不违反60%原则的前提下尽量优化＞＝13500，对于CT，〖5＋5＊2＜因为是回头客＞〗*24%=36000.
顾问费共计13500＋36000＝49500元，相当于49.5%顾问费
对于BD： 13.5%（基本数为10万）
对于CT： 36%（基本数为10万）
2）对于以上2〗3〗4〗如果全部反过来“BD领导CT”，结果如下：
A1
如“BD领导CT”情况下，两人合作5万业绩，则下级领导人CT为7500元，而上级领导人为5*21%(相当于业绩完成5＋5万的比例，故实际业绩没有增加，但比例提高了，从而取得“差额”补助)=10500，待遇颠倒！激励颠倒！
顾问费共计10500＋7500＝18000元，相当于36%顾问费
对于BD：21%增加了6%点
对于CT：15%没变
B1
更为重要的是，现“猎头公司”基本全部在做“回头客”，其人力资源顾问的待遇没有明显变化，而在X网，则“双倍计算”，加之专职领导专职，很容易触及“48%”
仍以以上为例，如果是“回头客5万”，对〖CT〗，5＊2＊21%＝21000！则对于招聘顾问为“5/2万”，加之又是“专职领导专职”，相当于2.5＋10，故达到了24%！具体计算如下：对于招聘顾问〖简称BD〗5万/2＊24%〖本应按12%计算，鉴于整体没有超过60%，不按12%计算，最优化顾问计算〗＝6000元。
顾问费共计6000＋21000＝27000元，相当于54%顾问费
对于BD：12%
对于CT：42%
C1
如果以上情况同时发生，对于CT，〖5＋5＊2＜因为是回头客＞〗＊24%=36000。
对于BD，〖5＋5/2〗＊24%＜因专职领导专职＞＝18000，
顾问费共计18000＋36000＝54000元，相当于54%顾问费
对于BD：18%
对于CT：36%
A2
如“平等”情况下，两人合作5万业绩，则每人均为5＊15%＝7500元
顾问费共计7500＋7500＝15000元，相当于30%顾问费
对于BD：
对于CT：15%
B2
更为重要的是，现“猎头公司”基本全部在做“回头客”，其人力资源顾问的待遇没有明显变化，而在X网，则“双倍计算”，如果是“回头客5万”，对于人力资源顾问，以后简称〖CT〗，5＊2＊21%＝21000！则对于招聘顾问为“5/2万”，具体计算如下：对于招聘顾问〖简称BD〗5万/2＊9%＝2250元。
顾问费共计2250＋21000＝23250元，相当于46.5%顾问费
对于BD：4.5%
对于CT：42%
C2
如果以上情况同时发生，对于CT，〖5＋5＊2＜因为是回头客＞＝〗＊24%=36000。
对于BD，〖5＋5/2〗＊18%＜因专职领导专职＞＝18000，
顾问费共计13500＋36000＝39500元，相当于39.5%顾问费
对于BD：13.5%
对于CT：36%
列表如下比较
| |
A |
B |
C |
A1 |
B1 |
C1 |
A2 |
B2 |
C2 |
| 领导结构 |
CT领导BD |
BD领导CT |
互不领导，举案齐眉 |
||||||
| 示范情景 |
初次5万业绩 |
回头客5万业绩 |
初次5万＋回头客5万 |
初次5万业绩 |
回头客5万业绩 |
初次5万＋回头客5万 |
初次5万业绩 |
回头客5万业绩 |
初次5万＋回头客5万 |
| BD数量 |
7500 |
2250 |
13500 |
10500 |
6000 |
18000 |
7500 |
2250 |
13500 |
| CT数量 |
10500 |
24000 |
36000 |
7500 |
21000 |
36000 |
7500 |
21000 |
36000 |
| 总额 |
18000 |
26250 |
49500 |
18000 |
27000 |
54000 |
15000 |
23250 |
39500 |
| 累计 总额 |
CT：5万（初次）1.05万 5万（回头）2.4万 5万初＋5万回3.6万 |
CT：5万（初次）0.75万 5万（回头）2.1万 5万初＋5万回3.6万 |
CT：5万（初次）0.75万 5万（回头）2.1万 5万初＋5万回3.6万 |
||||||
| BD比例 |
15% |
4.5% |
13.5% |
21% |
12% |
18% |
15% |
4.5% |
13.5% |
| CT比例 |
21% |
48% |
36% |
15% |
42% |
36% |
15% |
42% |
36% |
| 总比例 |
36% |
52.5% |
49．5% |
36% |
54% |
54% |
30% |
46.5% |
39.5% |
| 点累计 |
CT105%点，BD33%点 |
CT93%点，BD51%点 |
CT93%点，BD33%点 |
||||||
| 点平均 |
CT35%点，BD11%点 |
CT31%点，BD17%点 |
CT31%点，BD11%点 |
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| 点差 |
＋4% ＋0% |
＋0 % ＋6% |
＋0% ＋0% |
||||||
| 小结 |
对于CT均突破30%，基本三倍于BD，而以后的发展趋势是1BD供养3CT，BD顾问费略高于CT，基本持平。 5万元业绩相当于25万年薪X1（一个中级猎头职位招聘），或者15万＊2；10＊3！而且是二人合作！ |
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| 非专职顾问费比例 |
按以上示范数5万（15%），非专职顾问费比例不会超过8个点（15%/2，因为20%、50%、100%的原因），另就是领导人直接获取相应信息的可能也极大――同样人才与职位在第一次合作时，优先专职领导人；退一步讲，即使多分配了一些，将更有后劲发展呀！问题的关键是X网已经取出如此高的比例支付合作伙伴！传统猎头公司远远不及！ 即按X网提供的“合作机制”不论自己“单挑”还是真正掌握X网精髓“团队” 均可以实现“积累”，如果“团队”的话，则真正掌握X网的最高境界“直线”！ 不论从“保障金”（类似保底）或“顾问费比例”（提成）！而且我们还是执行严格的“圈地”政策，严格保护全体领导人“基业”！“先入先得”“占尽先机” |
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| 专职领导人保守平均月顾问费 |
CT35%－8%＝27% （5＊27%＝1.35万）；而且以上统计中两种情况是5万，一种是10万！ BD17%－8%＝9% （5＊9%＝0.45万） 巧合的是，正好是人力资源顾问的“三分之一” |
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备注一：
如果非默认专职领导专职呢？只能计算“业绩基数”（只影响顾问费比例，不影响业绩额），不能计算“业绩差额”（即影响顾问费，又影响业绩额）！
假设A领导B，B领导C
第一种情况即非默认专职领导专职，即专职间接领导专职产生了业绩：
X网现行制度，C3(一人单挑完成3万)＊15%＊2＝9000元。B是0，A3(一人单挑完成3万)＊24%＊2＝1.44万
第二种情况即默认专职领导专职，即专职直接领导专职产生了业绩：
X网现行制度，B3(一人单挑完成3万)＊15%＊2＝9000元。C是0，A6(一人单挑完成3万)＊24%＊2－9000＝1.98万
以上均系“团队”力量！
备注二：X网特别奖金
4.1 4%奖---部门领导奖
在每个领导人的团队中，每产生N个24%以上的部门（即实现X网顾问费重要考核业绩指标：11万元业绩/月/招聘顾问＋人力资源顾问团队），额外奖励（N－1＜减去业绩最少的部门，即最有利于领导人方式计算＞＝个部门（总业绩）＊2%。
| X网创业年限 |
达标团队总数 |
领导人奖金总额 |
顾问费 差额收益 |
预期 实际收益 |
| 第1年 |
2 |
（2－1）＊11＊12＊(3-6)%＝3.96-7.92万/年 |
15－20万 |
15－20万 |
| 第2年 |
4 |
（4－1）＊11＊12＊(3-6)%＝11.88-23.76万/年 |
30－40万 |
30－40万 |
| 第3年 |
8 |
（8－1）＊11＊12＊(3-6)%＝27.72-55.44万/年 |
60－80万 |
60－80万 |
| 第4年 |
16 |
（16－1）＊11＊12＊(3-6)%＝59.4-118.8万/年 |
120－160万 |
120－160万 |
| 第5年 |
32 |
（32－1）＊11＊12＊(3-6)%＝122.76-245.52万/年 |
240－320万 |
240－320万 |
说明：
1、X网创业年限：指借助X网平台创业的时间，可以1－5年，当然可以更长，如果想取得“时间自由”，提前停止创业，以后每年可以稳定从X网取得“领导人奖金”，如在X网创业三年，则从第四年开始，每年从X网取得“领导人奖金” 27.72-55.44万/年。
2、达标团队总数：指创业者建立并领导的达标团队总数或达标CT总数。达标标准为“5.5万/月流水/CT”，相当于每月实现3个10万级人才的猎头，以此类推：2个＊20万级人才；1个＊30万级人才猎头。――回头客业绩双倍计算，基本全是回头客。
3、领导人奖金总额：指领导人因为培养带动了达标团队，而每月固定取得的收益。包括两部分，部门领导奖4%＋深度领导奖2%＝6%，如果BD与CT分开领导人，则为3%。
4、顾问费差额收益：根据七级公开顾问费制度而取得的差额。
预期实际收益：根据平均水平预期收入。
4.2 2%奖---深度领导奖
拥有大于等于3个以上的24%部门时，其本部门中如果也有24%部门时，额外奖励这些部门业绩额的2%，额外奖励截止到这些部门也拥有大于等于3个以上的24%部门时。
为了便于理解上述条款，
第一种假设每位领导人均是完成“BD＋CT”，具体假设案例如下：
A领导A1、A2、A3、A4，A没有直接做任何“BD＋CT”，但A1、A2、A3、A4均实现“BD＋CT”11万，则A取得的部门领导奖为（4－1）＊11＊12＊4%＝15.84万/年。
第二种假设每位领导人均是只单一完成BD或CT，具体假设案例如下：
A领导A1、A2、A3、A4，A没有直接做任何“BD＋CT”，但A1、A2、A3、A4均实现BD或CT11万，则A取得的部门领导奖为（4－1）＊11＊12＊2%＝7.92万/年。
暂忽略对深度领导奖的举例。
特别提示：A1、A2、A3、A4完全可能是一个“团队”而不局限于一个人！
如果你认真看完上面的一大堆东西，我除了表示佩服之外，还要说出其中的真相“其实并没有什么卵用”，不要说制度过于复杂没法执行，这套基于人性和独（chuan）特（xiao）模式下的猎头业务大盘，在几位大怪咖的合力运作之下，还没出海就直接崩溃了。制度好也要人执行，更何况制度不行，人也不行。
下次继续慢慢讲哈。
注：如果制度你感觉好，直接拿走。我只是用来回忆下过去，不承担任何责任。X网的首席怪咖张J还因为这套制度起诉过一家公司，说对方抄他的创意。结果是败了，网上还能查到。