网站赢利模式分析

                      网站赢利模式分析

一、网站为什么赚不到钱
　　
　　网站为什么赚不到钱，第一个回答就是网站太多。市场竞争白热化，这是一个现实，但是这不是赚不到钱的理由，任何一个行业都有人在做，任何一个行业都有人在赚钱或者赔钱。别人能够赚到，你为什么赚不到。
　　
　　我们来看报道：“今年8月份底，互联网上共拥有9690万个网站，仅在8月份一个月内就增加了400多万个，增幅约4％。今年头5个月里，互联网上每月平均增加275万个新主机名；而在6月份之后，这一数字猛增到540万，导致互联网站点在最近3个月内增加了1550万个。照此趋势，一个月后的总数字就会超过10亿。”
　　
　　网站数量确是太多了，这样就分散了众多的网民的视线，比如看新闻，我可以去新浪，也可以去搜狐和网易。看博客，可以去新浪博客、搜狐博客、博客中国等等。没有流量没有人来看确是是难关。
　　
　　关于网站增加流量的问题，关于在比如优化推广等技术问题这里不想谈太多，这里想重点指出网站的流量有两种，一是良性流量，就是正常访问，而且很多会成为你以后长期访客的流量。另一种是垃圾流量，也就是诸如用流氓插件、垃圾弹窗制造的流量，这种访客来了后，也会很快离开。很多网站热衷于通过后面这种模式来推广，以为只要自己网站“广播”出去了就可以吸引到大量的正常访客。
　　
　　很多网站主也说，我有了流量都赚不到钱。目前在中国，有大量商业网站，他们当中，流量比例都非常高，但是真正能够赚到钱的却没有多少，很多商业网站甚至是靠广告联盟的广告来增加收入，比如中华网等，这就未免搞笑了。出现这种情况网站主自己就必须反省了。
　　
　　下面我们先来看看那些赢利比较好的网站是如何做的。先来看目前网站赢利模式分类。

二、目前网站赢利模式分类
　　
　　目前网站赢利模式在笔者看来可以分为三类
　　
　　1、信息模式
　　这种也就是指通过提供各种信息服务达到赢利的目的，这里也可以细分为几类。第一种是新浪模式，也就是通过为网民提供各种信息，诸如新闻资讯等，吸引倒大批网民访问（其页面就成了一块如同放在闹市的的广告牌了），从而使其页面具有较高商业价值。第二种是信息网站模式，也就是网民发布信息，为大家建立一个沟通的信息平台，也就是搭起了一座桥梁。他的价值就在于这桥梁降低了传统模式沟通的成本。
　　
　　目前绝大多数网站收益来自这块。这种模式是建立在大量的用户群体、大量的访问者基础上面。
　　
　　2、线下模式
　　
　　线下模式很搞笑，这种方式更多的是利用线下的运作来赚钱，举例子来说，很多交友网站，其实他网站诸如vip会员等很少赚钱，但是很多交友网站就搞线下活动，诸如聚会、舞会等收取门票等费用。如携程、亿龙就是这种模式，他们的主要收入来自于线下机票、酒店预定、旅游等收入，网站对于他们来说，只不过是展示柜台而已。
　　
　　这种模式的特点就是他的赢利点是通过线下交易或者活动达成的，
　　
　　在笔者看来，诸如c2c电子商务也有一定的这种成分，属于信息模式和线下模式的杂交。
　　
　　3、拓展模式
　　
　　这种模式目前很少，这种模式主要表现在延伸互联网的应用，诸如网上支付服务就是这种。这种模式的特点就是既不靠信息模式来赢利，同时也不靠线下模式来赢利。
　　
　　备注：这里的划分标准是以网站的角度来看的，从网站获得收益的方法来评价。而不是从用户角度或者全局角度。比如说用户要买车，上了车网，找到广告，又在线下买车，这个过程从全局看来是线上线下都有，但是从车网看来，网民上线看车，找到广告，确定购买意向，到这里车网的任务已经全部完成，也就是只有一个信息模式。
　　
　　看了目前各种网站的赢利模式下面来看看网站赢利的三个前提。

三、网站赢利前提一，你的网站有明确的受众基础吗
　　
　　网站要想赢利，必须要有明确的受众基础，对于前面说的第一第二模式来说，如果没有明确的受众基础，那么网站的流量就是垃圾流量，如果你都不能确定什么人来看你的网站，那么你的网站恐怕就是n不像了，这样的网站是不会有粘性的，那么在这样的网站诸如做广告有何意义？
　　
　　我们做网络项目首先要确定那些是你的受众，就如同传统产品营销首先要确定市场，比如说你的网站是定位是什么？这一块能不能锁定一个清晰的用户类型？
　　
　　接着要分析受众为什么来你的网站，受众来你的网站为什么，获得信息？交流？服务？为什么他们不去别的网站？
　　
　　然后就要分析受众有什么特点，看看你能不能给用户画一个像，诸如你的用户年龄段，爱好，消费能力，消费习惯，阅读习惯，思维习惯等。只有这样，你才能向你的营销客户加以明确推荐，比如你是一个钓鱼网站，我们知道，钓鱼的人群男性比例很高，女性虽然有但是比例很小，这样，用户在你上面做男性消费品广告的回报就高于做女性用品的广告。
　　
　　有一点要记住，不要把网站客户当傻瓜，客户都是很精明的，客户都会分析你的网站访问用户的，这也是为什么腾讯的网站广告远远不如新浪的原因。

四、网站赢利前提二，你的网站有合理的赢利模式吗
　　
　　确定了网站受众后，再来分析如何挖出这些受众的商业价值。
　　
　　首先，要分析，你的网站能够黏住受众吗？现代传播理论告诉我们，通常情况下，一次传播是不足以对受众产生太大的影响的。这点我们大家都会有这样的体验，每天看电视，对那些广告都是在看了几次后才有印象的。
　　
　　接着要看你的网站传播的信息能不能让受众信任，如果不能，那么你的网站肯定恐怕就得关门了。使用过网上购物的朋友大概都有这样的体会，你不会在登陆的第一次购买任何产品，而是在登录几次后才去购买，这就是信任问题。试想一下，有几个用户会相信在一个充满虚假内容的地方会有真的产品或服务？
　　
　　确定了这些后，有一点是最关键的，那就是你的网站有合适的信息传达模式吗？也就是能不能将将网站和客户的信息有效的传达到受众那里，同时能够将受众有效反馈倒网站和客户那里。这点上面往往被忽视，这一条是建立在前面几条的基础上面的。
　　
　　以在线广告为例来说，如果在某个页面做广告，那么这个页面上的广告能不能有效地传达目标用户呢？这里有这么几点要注意：
　　1，网页的相关性：比如说，在钓鱼页面上出现的广告，你就不能是尿不湿的广告
　　2，信息的关注性：比如说，在网页的不同位置出现的广告效果是不同的。
　　3，信息的交互性：比如说，客户点击这个广告能不能得到有效的信息反馈
　　
　　综合起来就是，你的网站能不能让客户在合适的页面，合适的位置投放广告，并且在受众点击广告的时候，双方都能得到有效的反馈。只有做到这一点，才能让广告主的利益最大化，也才能让广告最大限度来投放广告。
　　
　　这里仅仅只简单说了在线广告的要点，由于展开讨论篇幅太大，最少也得几万字这里就不详细说。
　　
　　有一种现象就是网站本身没有提供太好的信息传达模式，这也就是前面说的线下模式，如果在线上不能提供良好的信息传达模式，那么就必须通过线下来增加线上的价值。

五、网站赢利前提三，你的网站客户服务到位吗
　　
　　有了好的赢利通道模式，那么如何让客户掏钱？
　　
　　首先要让客户认可你的受众，也就是让客户相信你的网站受众就是他的目标客户，这样客户就会动心。做到这一点，要注意前面说的，没有客户是傻子，不要欺骗客户。
　　
　　有一点是很重要，你的客户服务方便吗？很多时候，出现一个问题，就是客户想刊登广告，但是联系不上网站客服人员。客户有什么意见，反馈不过来。这里介绍几个解决方案
　　第一，如果是广告，可以建立客户自助式发布系统，由客户自己就可以提交修改。
　　第二，付款问题，现在网上银行也非常方便，建立一个自动支付系统也是很简单的。
　　第三，意见反馈问题，任何网站，如有可能，一定要建立一个24小时反馈服务系统，及时解决。
　　我们很遗憾的看到，目前没有多少网站能过做到这点，腾讯在这方面就是一个做的比较好的例子。无论是q币的购买，还是意见的反馈都做的相当不错。
　　
　　客户服务如果不到位，就会出现：
　　投放前：客户的疑问无法解决，导致客户丧失投放意向。
　　投放中：客户付款不方便，导致客户终止投放
　　投放后：客户意见无法反馈，导致后续投放终止。
　　
　　关键就一句话：“要让客户方便地给你掏钱”

六、网站赢利前提四，如何让你的网站收益最大化
　　
　　对于网站来说，不仅仅是要让客户掏钱，还要尽可能多地掏钱。这里有三个关键点：
　　
　　第一，利用网页的差异，不同层级的网页收的广告费不一样，同一个页面上不同位置的广告价格不一样，这在目前已经做到了，但是还可以把这种差异加大，比如flash的价格比图片价格贵，彩色文字比标准文字贵。
　　第二，利用客户的选择，要知道掏钱毕竟是客户，不同的客户有不同的喜好，那么就可以把很多决定权交给客户，现在大部分网站三级分类页面、内容页面都没有广告，为什么不在这些页面放上广告位，把选择权交给客户？
　　第三，利用竞价模式，目前如新浪的的广告投放是按天的，广告价格是固定的，签完合同后就一直播放展示，为什么不搞成竞价模式，同样的一个位置的广告，今天谁出的钱多谁就上。这样对于网站的利益扩充是很大的帮助。
　　第四，有针对性选择客户，比如说你是钓鱼网站，可以重点选者渔具等相关行业加以业务拓展。
　　第五，不要拘泥于单一形式广告，只要能够创收，无论线上线下都可以，商业是没有固定模式的。“不管黑猫白猫，能逮耗子就是好猫”。

七、网站赢利模式诊断方法
　　
　　如果您觉得您的网站没有赚钱，逐条核对，肯定会在前面说的某个环节出现问题。
　　
　　这里讲的只是原则性的东西，没有讲具体的操作措施。具体的内容还需要针对不同网站加以落实。