打破技术的认知边界

       自从上篇文章（至关重要的人脉）文章在各个渠道发布之后，收到了很多朋友的反馈。很多的朋友，特别是做技术的朋友就非常的纳闷：

• • 搞技术的平时每天都忙于各种项目，哪有时间去发展什么人脉？
  • 都是屌丝出身，哪有什么人脉可言？
  • 如果找大神，大家不理你；找身边的人，都是屌丝。
  • 以上，死循环！！！

 

       和N多朋友一样，大家都是屌丝，草根出身，都是从山村，农村里面走出来的读书娃。没有什么干爹，更加没有富妈。很多的事情需要自己，也只能靠自己。

 

       很多朋友都非常非常的羡慕有些“技术达人”，认为他们非常会经营人脉，因为他们朋友很多，似乎在任何公司都有熟悉的朋友。

       但是，不管是什么人，都会有一个“从0到1”的过程，从“1到10“的积累，从“10到100，1000,10000”的飞跃。

 

       其实这些年以来，自己也是一步步的从草根开始，目前陆陆续续认识了百号CTO，几千个总监和架构师，还有不少的投资人，很多的企业老板。因为刚刚毕业那会，听到一个前辈说了一句“人脉就是钱脉”，这句话就记在心里。于是这些年以来，不断的思考，实践，如何积累人脉。

 

       其实，答案真的很简单：坦诚做人，踏实做事，坚持不懈。

 

       朋友们可能要说：你在扯淡了，我也这样做的，但是现在…..

 

       没错，在刚刚毕业那会，我们作为新人进入职场，肯定是“一穷二白”的。这个时候，咱们的能量场很小，即便是在公司，你也可能只是顾及自己的“一亩三分地”。以自己的能力，地位，肯定很难走出去，也很难就朋友会想认识你。因为你价值太小，“没有别利用的价值”。

 

       另外，在公司里面，可能大家都差不多，顶多比你多干几年，比你大个几岁，或许技术不是特别厉害，在行业里面也不是大神，没有啥名气。于是很多人就感觉“人脉贫瘠”，于是就认为“没有必要和身边这边结识”，大家作为普普通通同事就好。如果真是这样想的，只能说明“你眼光太短”，也说明“不懂得投资，经营”（投资，不仅仅只是拿钱投资）。

 

       这些年，面试了很多人，离职原因会写上一句：公司规模小，发展空间不大。很有意思的，很多大公司的朋友离职也说：公司太多，发展空间不大。

       这个发展的“空间”不在公司，而在你心里。

 

       曾经自己也在一个普通的公司，因为是新人，一直不敢松懈，全力以赴的把自己的事情搞好，搞完之后在看看，能否再进一步，不断结果如何，一定要漂漂亮亮的完成。把自己的事情搞完之后，总是到处问其他同事，是否有需要帮忙的。不管是帮助测试人员填充数据，还是给别人写文档，只要得到允许，可以做的，那都是不懈余力。

 

　　凡事都要“先舍才得”，先帮助别人，以后才能有人帮你，否则，凭什么？

 

　　后来在公司里面，大家说我“很有活力”。而且很多的事情，大家都会帮我。开始发现：自己影响的人群变多了。这个情况，开始延续到工作上面：之前自己也捣鼓很多的新技术，或者写一下组件，框架。之前因为“能量场有限”，信任度不够，考虑到项目风险，不让使用，现在可以在小范围内使用。就这样，不断的在项目中加入自己更多的想法，一步步的从边缘的技术人员，成为骨干人员，成为核心技术人员。

　　

　　后来开始有一些同事去外面参加活动或者见朋友，有时候会带我去，因为他们给的评价就是“这小伙子很热情，有干劲，很机灵”。于是，认识了不少同事的朋友。

 

       当你一无所有的时候，就要像傻逼一样坚持，任何时候都是量变到质变的过程。

      

　　后来，有些同事离职了，去了其他的公司。大家也常常一起聚聚，后来自己的很多工作，也是这些朋友推荐的。

       你要尽可能的让你身边的每个同事，成为你的“伯乐”，让他们为你进行口碑传递，但是前提是：你要值得同事为你这么做。

 

       其实，这样的例子，自己在工作中，不断的实践。

       记得自己通过同事推荐，去了一个外企。经过N轮面试，终于进去了（因为那个外企很严格，我没有毕业几年，算是破格，给了一个机会，但是面试比普通招聘更为严格）。

 

       进去之后，身边的人都是比自己资深很多的，谁会关注你这个“小弟弟”，“新人”。很显然，我是毫无存在感的。每次分给的任务，一般都会拼死的提前干完，然后看看周边是否需要帮忙的。就工作能力和经验而言，其实大家都比我厉害，只有别人帮助我的份。

 

       因为大家办公场地是开放式的，所以，很多时候，大家三三两两在走廊里面讨论问题，我也常常旁听，只要是有人提出了问题，他们说“我们再去研究下”。这个时候，我就马上去尝试，找解决的办法，如果找到了，自己试验一下，然后马上告诉刚刚那些讨论问题的同事，一般情况下，我会在自己验证好几个场景，确保“给的答案就是靠谱”。

 

       于是，就这样，很多的同事都来找我问问题。其实很多问题，我也不懂，但是，任何的机会都不要放过，这也逼着自己不断的学习知识，形成自己快速分析问题，解决问题的能力。

 

       后来在部门流传这么一句，“如果这个问题，Richard说搞不定，我们就可以给总部说‘搞不定’”。通过这样，很多同事认可了自己，自己再一次影响身边的人，能量场再次由小变大。

如果从运营的角度来看，其实你身边的同事，就是你的“种子用户”，不在于多，而在于精，把种子用户服务好，让大家推销你，为你口碑传递。

 

       每次去不同的公司，都会遇到不同的人，你是“过客”，还在真心的经营每一段经历，这个完全是由我们自己决定。很多朋友对自己的同事是漠然的，甚至是“冷冰冰”的。

       其实，你和你的同事，因为“公司”这载体联系在了一起，这就是所谓的“缘”。换句话说，很多的“人脉宝藏“已经给你了，就看你如何挖掘。

 

       很多人混了十多年，每次周末，就和自己的高中同学，大学同学吃饭，喝酒，扯淡。很少有“新的血液”加入进来。因为我们总以为：同学关系好，感情深。

 

       为什么？真的是这样吗？

 

       无非就是同学跟你相识于学生时代，可能情感“纯”（或许）。然后你们在一起时间多点。但是，有多少同学，真正可以在你有困难时候拉你一把。很多同学，在没有利益关系的时候，大家吃吃喝喝，称兄道弟，一旦遇到冲突，即便是“同时喜欢一个女孩”，都可以跟你撕逼。

 

       你的同事，有的跟你一起工作了N多年，相处时间也不必同学短，为什么总是“有偏见”：同学>同事。换个角度，你的同事，有的和你还有“利益冲突”关系，他都没有和你彻底撕逼（或许会明争暗斗）。

       所以，限制自己的，不是别人，而是你的认知边界，是你的思维。