游戏谷张福茂:互联网人做页游更易成功

个人简历：

2001年-2005年就职于金山软件，负责毒霸的销售与游戏的运营。

2005年加入新浪，负责iGame休闲游戏平台。

2006年至2007年在北京盛宣鸣担任营销副总经理，负责整体渠道推广和运营拓展。

2007年底创建游侠网，后更名为游戏谷，专业从事网页游戏开发和运营。

记者手记：

游戏谷研发、腾讯代理运营的《七雄争霸》已经突破69万人同时在线，月收入过亿，是目前最炙手可热的网页游戏。在巨大的成功面前，游戏谷CEO张福 茂依然认真、谦虚、谨慎、追求完美，当听说记者是《七雄争霸》的用户时，张福茂第一句话就是“你觉得游戏有什么不好玩的地方么？”他自己也作为一名普通玩 家，与用户互动，同时享受游戏带来的乐趣。或许，正是这份热情与坚持，才使《七雄争霸》成为了2010年最闪亮的星星。

名将论：

游戏谷三大转折点：从作坊到公司，到月收入过亿

第一个转折点是与盛大合作，收获了第一桶金，游戏谷从5人团队发展成几十人的团队，并开发出第二款产品《华山论剑》。但是创业初期，公司编制不健 全，所有人都要一肩多职，公司总经理可能需要兼顾人力资源、财务、商务等各项工作，甚至是前台和保洁人员。这时，公司迎来了第二个转折点，即获得了启明和 迪斯尼的投资，游戏谷由“作坊”变成有团队配合、有管理文化的“公司”。第三个转折点则最为关键，在与腾讯牵手之前，公司只有2000万左右现金，成本却 达到一个月接近300万人民币，这意味着公司只能存活半年时间，即使把接近300人的员工裁掉一半，也只能健康的存活一年半。与腾讯的合作，使公司可以专 注于研发，再也不用考虑产品营销费用。

《七雄争霸》成功的原因：天时、地利、人和

张福茂把《七雄争霸》成功的原因归结为运气好，占据了天时地利人和。《七雄争霸》是腾讯试水网页游戏的第一款产品，腾讯页游部压力很大、动力也很 大，所以积极性很高，此为天时。大家都不做盖房子游戏的时候，游戏谷一直坚持在做，而且做得更精美，让玩家觉得更顺手，把盖房子游戏推到了一个极致，此为 地利。游戏谷的团队很团结、战斗力很强，与之合作的腾讯团队也相当敬业、低调、内敛，两个团队都不张扬，却又很务实，使得彼此欣赏、惺惺相惜，此为人和。

为什么做互联网的人做页游更容易成功

张福茂认为，做互联网产品出身的人，网页游戏更容易获得成功，主要有两个方面的原因。第一，做客户端游戏的人有思维惯性，很少去琢磨用户的心态；而 做SP和互联网的人，对人性的研究非常透彻，会从用户的角度考虑问题。用个形象的比喻就是，早期做客户端游戏的人就像“书呆子”，而做互联网的人是“人 精”。第二，大多数做客户端游戏的人不懂CPM、CPS，不懂SEO优化、关键字应用，也不会与网盟合作，做营销时还是老一套的打广告、写软文。但是，做 互联网产品出身的人对这套营销模式非常熟悉、运用自如，所以理所当然的抢占了先机。

网页游戏的营销数据模型

联合运营是2010年最受欢迎的网页游戏营销模式，但张福茂认为真正的营收是自己做营销，联运到后期只是收入的补充。例如2008年营销做得最好的 产品花费了1亿元左右人民币，按照10元一个注册用户成本计算，产生的1000万真实有效的注册，能使游戏保持在30万人同时在线，每月能有至少3、 4000万收入。张福茂表示，这个成功的营销案例，使团队学会了建立数据模型，能把广告点击、有效用户的转换、如何屏蔽水分等等推演出来，从而知道如何投 放广告、去哪里投放广告、如何对投放进行管理。

网页游戏的两个发展方向

网页游戏将来会朝两个方向发展：一类是利用碎片时间的网页游戏，这类游戏会将变得更社区化、休闲化，会把玩家的碎片时间整理、规划得更合理。另一类 是类客户端网页游戏，发展到一定程度后会越来越接近客户端游戏，区别就在于有端与无端。类客户端网页游戏的唯一优势是不需要下载与安装，随时随地点开页面 就可以玩。此类游戏相较客户端游戏而言，也没有其他任何劣势。张福茂认为，这两类网页游戏都会有比较大的市场。

开发网页游戏必须有“三驾马车”

张福茂认为，开发网页游戏需要注意四个方面：首先，网页游戏必须做得足够简单，不要去做折磨用户的产品。其次，一定要有完整的团队搭配，必须有能保 证系统稳定可靠的技术人员、有能把思路表达完整的策划、有能做出精美画面的美术人员，这是研发优秀产品必不可少的“三驾马车”。第三，团队最好配备两名优 秀的数值策划，因为在网页游戏中，无论画面多么华丽、装备多么炫，用户最后玩的都是数值，游戏中经济系统、战斗系统的数值平衡非常重要。第四，团队里不能 全是“书呆子”，要有一个懂产品、懂运营的人。

现在精品网页游戏爆发的最佳时机

对于网页游戏的发展前景，张福茂持乐观态度，他认为网页游戏至少还有几倍的市场空间可以拓展，首先，可以优先转换为网页游戏玩家的小白网民基数在不 断增加；其次，随着媒体、行业的引导，以及产品质量的提升，越来越多的客户端游戏用户开始玩网页游戏；此外，现在资本市场热衷于投资网页游戏，网游巨头公 司也真正开始关注产品。因此，现在是进入网页游戏领域的最佳时机，只要有足够优秀的产品，就100%会有出路，而且出路会很辉煌。张福茂也指出，如果想3 个月做一款烂产品，混一道就跑，那几乎没有机会，因为各大联运平台已经陆续关闭，台利润越来越薄，营销成本越来越高。

大平台由联运转向独家代理

随着网页游戏市场规模的扩大，各大小厂商都加入联运领域，但之后各大平台又陆续关闭了联运，是什么原因呢？张福茂认为，主要是因为大平台觉得无法把 市场做大，如果打广告，用户进入的可能并不是自己平台的游戏，所以虽然有很多预算资金，但没地方花、不敢花、也不想花，不如独家代理一款好游戏，把游戏做 大。同时，台依然坚持联运，是因为成本过高、有风险，另外也没有能力花一大笔资金做市场营销。

谈性格： 内敛、务实、坚持

谈理想中的游戏： 被草根用户接受、上手简单、有深度

谈人生格言： 事业成功之后，要学会感恩。

转折点： 与盛大、腾讯合作，及获得启明的投资。

属于他的名将史：

项目管理、产品、运营、渠道、市场、媒体

经理、副总监、总监、副总裁、总裁、CEO

曾经服务过的公司：

金山、新浪、盛宣鸣、游戏谷