再再读《轻公司》

再再读《轻公司》

《轻公司》这本书已经一读再读，前面已经写了两篇读书心得，所以这次只好是再再读。

亚马逊一开始是重公司。自己建立仓库，自己屯货，自己物流配送。现在呢？

1仓库在出租，物流配送在出租

2就连仓库如何管理，物流如何管理，都开始给别人做管理培训与咨询。

3呼叫中心在出租，网站也在出租，

4甚至空闲的硬盘和互联网带宽也在出租，产生了亚马逊的云计算服务收入。

5现在更产生了kindle，这不仅是另一份收入，更是一个渠道，打通了消费者购买、阅读整个过程，让消费更直接、更互动、更快捷。这也加速加大了销售。

现在来看亚马逊，实体销售配送算一部分重业务，其它如实体租赁服务、管理咨询服务、空闲计算资源云计算服务、kindle硬件收入，算是亚马逊的新收入构成。亚马逊已经在变轻。亚马逊到底变成了一个什么公司？说不清楚。但围绕电子商务，亚马逊干了能干的所有活。对，那亚马逊就是一家电子商务公司。它打造了一个电子商务平台，一个产业链、生态链。

而阿里巴巴、淘宝也一直坚持这么走。只有大量的B2C公司还在很重的运营，他们虽然不拥有大量的线下门店，但他们建立了庞大的呼叫中心、仓库、囤货、物流配送队伍。他们只是加快了速度，加大的流量，减少了线下开店的实体成本。这是和传统卖包、鞋、衬衣的企业有所不同的地方。

最让我反思的是ITAT。不预先给房租不预先进货。ITAT的假设很好，我们还有8亿农民，这是占我们人口绝大多数，是个巨大的市场。过去他们只敢购买些地摊货，现在他们需要品牌货了。品牌不等于名牌。所以，消费力量是没有问题的。于是，ITAT找那些次商圈，可以容易谈下不预先给房租。然后再谈那些次品牌，可以容易谈下不预先进货。这个模式好像能说的自圆。经过多少年应该可以实现。但是，ITAT倒了。没有持续的风险投资在持续投入，这个模式等不到它可以规模盈利的那一天。

不过，ITAT也让我想到了一点，书中好像没有提ITAT的网上销售。可能ITAT没有开展网上销售。可能ITAT觉得它的目标客户都现在还没有规模上网。它面对的是40-50的农民或下岗工人，还是20-30的社会底层年轻人？按理说，现在20-30岁的社会底层年轻人都也已经很熟悉上网了，就连小区门口的保安也在自得其乐用手机上QQ看网易新闻。

PPG模式没有问题，只是倒在了危机处理上。后来者京东、vancl都出现过质量问题，也出现过发展速度太快引发的配送延迟问题、送错货的问题、打不进去的问题、质量纠纷退换货问题，但他们谨慎的尽快的处理，并且发邮件、发短信、回电话、网上积极反馈，挺过了一关又一关。

网站B2C，作为一种和客户不见面的媒介，如何让客户感觉到自己的服务、自己的实力、自己的信任？这个很重要。接触点分别是：

1 网站

2 呼叫中心

3 物流配送

想让别人信任，就的尽量的透明开放自己。开放自己的库存、配送流程轨迹、自己的客户服务等等各个环节，透明的让客户在网上就能查询到所有订单环节的信息。又能够及时回复。

配送是唯一和客户有面见的接触点。形象、品质，能第一直观反映这个B2C的管理水平。所以现在B2C都在打造自己的配送队伍。这是对的，这不是重的表现。

记忆深刻有携程、京东、vancl、篱笆网这几家公司。

携程的线下获得消费者一直做的很不错。过去在火车站，现在在机场，到处都有携程人员的身影。携程的呼叫中心质量一直保持的不错。携程现在的销售已经能制约航空公司了。其实，每个长大的分销商都会如此，如国美、苏宁都是如此。现在京东也形成了如此之态。可以挟消费者令供货商。

但是，《轻公司》的作者认同京东是轻公司，而当当和卓越不是，这就让人难受。因为京东也并没有反向重组上游产业链，没有给产业链带来深刻变化，只是深刻影响了国美、苏宁这样的连锁商。而其实当当卓越也深刻影响了出版社和各地新华书店。但是，他们并没有带来模式的革命性改变。革命性改变是盛大文学。从作者、消费、分成、推广、衍生，完全与现在的出版业不同，未来一定也会革出版社的命。

vancl不一样。京东还是个大代理。vancl是类PPG，自己做品牌。vancl和PPG，是真正反向影响了整个上游产业链，从设计、品牌、营销、销售、配送、原料挑选、采购、生产、质量，各个环节，都深刻反向影响并重组。

而篱笆网，也是挟消费者令供货商。它也制定了详细的业务流程、透明的面向消费者的信息。快捷、透明、信任这是主题，巨大的消费者流量是它的基础。婚嫁、装修，这些都是有大把的供应商，链条非常长，也是鱼龙混杂，价格不透明，质量不透明。篱笆网让它透明。篱笆网反向重组了这些上游所有供应商与流程。这就是它的功绩和价值。

现在各行各业，都觉得找不到消费者，都觉得难销售。卖东西的人一大把。这是现状，也是机会。

快捷、透明、信任的吸引消费者，然后去反向组织供应商，并且让供应商按自己的套路走，这就达成了。而最急迫的就是华东小商品、华南电子消费品。这是中国制造的最大量，最渴望消费者，而且强势品牌不多。ITAT如果走线上，或许是另一番风景。

淘宝和支付宝的功绩不可不提。它们让中国的电子商务得以普及，让更多的人尝试并信赖电子商务还是可靠的。我国的交通建设也推动了电子商务发展。毕竟配送是电子商务非常重要的一个环节。我国的高铁、快铁、高速公路、汽车、电动自行车、地铁，都在全国各个城市迅猛发展。

google、百度、站长联盟、水军、返利/电子券这样的推广组织也功不可没，让推广变的容易。PPG大量在电视上、财经媒体上做广告，重金砸。电子商务厂商，还是要思考更靠近互联网这个平台。

我们再来总结一下，这些所谓的轻公司（他们轻吗？），他们是零售商贸公司？他们未来还是服务公司？他们到底做对了什么而快速成长？

1 篱笆网，快捷、透明、信任这是主题，巨大的消费者流量是它的基础。制定快捷的流程、透明的网上信息通道，让消费者放心，也让上游供应商透明了解消费者的信息，更好的做好供应与服务。面向消费者视角的快捷舒服细致的流程，透明的互联网信息渠道，通过互联网信息化连通上游，这三个是关键点。

vancl自己做品牌。是真正反向影响了整个上游产业链，从设计、品牌、营销、销售、配送、原料挑选、采购、生产、质量，各个环节，都深刻反向影响并重组。这里也是，面向消费者视角的快捷舒服细致的流程，透明的互联网信息渠道，通过互联网信息化连通上游，这三个是关键点。

2 PPG模式没有问题，只是倒在了危机处理上。后来者京东、vancl都出现过质量问题，也出现过发展速度太快引发的配送延迟问题、送错货的问题、打不进去的问题、质量纠纷退换货问题，但他们谨慎的尽快的处理，并且发邮件、发短信、回电话、网上积极反馈，挺过了一关又一关。从此可见，即时的互动非常关键。理解万岁，消费者也并非强求。

3 作者提供的海量数据分析我并不认可。因为传统企业也使用互联网信息化在管理，也积累了大量的过程数据，也可以钻去溯源到一个具体的销售人员一件具体的商品身上。但分析并没有。

不过，互联网能够自动监测到消费者的点击、停留、轨迹、消费者的跳入、消费者的点击深度、消费者的跳出、消费者的进入来源，这是能自动记录的，这是现实比不了的。这用来分析改进很有帮助。

4 亚马逊从进货卖货，逐步转变为租赁、管理咨询服务、空闲计算资源租赁、打通消费者消费、互动终端

5 盛大文学。从作者、消费、分成、推广、衍生，完全与现在的出版业不同，未来一定也会革出版社的命

6 google、百度、站长联盟、水军、返利/电子券这样的推广组织可以尝试

你能从我的总结中看出一些规律和关键点吗？

对，那就是未来公司的核心竞争力。每个公司都应该变轻。并非电子商务公司才能是轻公司。掌握了关键，每个公司都可以成为轻公司。

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