价值100亿美金的胸罩生意
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作者：挖数 腾讯数据产品经理 & 段子手
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翻开维多利亚的秘密母公司The Limited的财报，2015年销售额是121亿美金，净利润是12亿美金，截至目前，维多利亚的秘密在全球有超过2000间店铺，其中70%在美国，加拿大和英国。
这样一家专卖女性内衣的公司，是如何一步一步，从一间小店发展成为如今的内衣巨头呢？
01
受万千少女追捧的维密内衣店，在创店之始，却是专为男人开设的。
1977年，斯坦福经济学院毕业的罗伊-雷蒙德在美国旧金山开办了第一家维密商店，旨在为贴心的丈夫为妻子挑选内衣时，创造一个不那么尴尬的购物环境。创办商店的第一年，营业额就达到50万美金。
因为错误的销售策略，罗伊的公司举步维艰面临破产，在1982年以100万美金的低价，被卖给了The Limited公司，当时的维密已经拥有5家连锁店，年销售额达到600万美金。
The Limited公司改变销售策略，将目标群体从男性客户转向女性客户，并给产品赋予更多的款式和颜色，同时为了迎合当时流行的欧洲贵族风，在维多利亚秘密的产品手册上，原本在旧金山的总部地址被改成了英国伦敦。新的产品定位，迅速吸引了众多女性消费者。
1983到1990的7年时间，在LB公司激进的策略下，维多利亚的秘密迅速扩充到346家店铺，并成为全美唯一一个连锁店遍布全国的内衣品牌，就连她家的产品手册，也成为全美产品手册的销量冠军。
说到产品手册，那可是维密性感营销的雏形，喷火的性感模特，让原本静态的产品有了动感，大大激起人们的购买欲，而光是产品手册的销售额，在1982年就占到维密销售额的55%。
这期间《纽约时报》对维密的评价很有意思，“在性感照片的包装下，卖中等价位的内衣”，是不是跟现在的ZARA，H&M很像？
1993年，维多利亚的秘密占据美国内衣市场14%的份额。
2006年，维多利亚的秘密占据美国内衣市场1/3的份额，并拥有1000家店铺。
截至目前，维多利亚的秘密旗下有3个品牌，卖的东西已经从内衣，泳衣衍生到睡衣，香水，饰品，包包等女性的贴身物品。
对于中国消费者，认识这个品牌基本都是从维密秀开始，那维密秀又是怎么诞生的呢？
02
1995年，一年一度的维密秀开始在美国电视台播出，当时被媒体称为“既愉悦了女性又愉悦了男性，将内衣跟娱乐结合起来，让人耳目一新“。虽然有新鲜感，但也只在一小撮人中流行。
真正让维密秀火遍美国的是在1999年超级杯职业橄榄球赛上，中场休息时，几十位维密天使在赛场中央走起了猫步，吸引了超过150万人上网观看，直接导致服务器超负荷而临时中断直播。
而公司更是由此积累了一个超过50万潜在客户的数据库，因为每个想观看视频的人都必须提交联系方式进行申请。
由于传播效果惊人，到2011年，一场维密秀的预算从最初的12万美金噌地涨到1200万。
吸睛的维密秀催生了千万女性都向往的一个职业 - 维密天使。
穿着梦幻的美丽华服，在聚光灯笼罩的T台上摇曳，吸引万千目光还有赏光灯成了很多人的梦想。
同样让人垂涎的，还有维密天使的收入。
2016年收入前十的维密天使里，最高收入达到4500万美金，最低也有310万美金。
维密天使收入Top1 - 吉赛尔·邦辰
我们的大表姐刘雯，据说年收入也高达700万美金。
放错了，是这张
统计了下，自1995年以来，共有256位模特走过维密秀，按照国籍来分是这样的分布
其中中国有8位模特走过维密秀
除了刘雯，雎晓雯，何穗，奚梦瑶，秦舒培这些比较知名的，还有王艺，陈瑜和谢欣这3位刚刚走上维密舞台的。
最后女神镇楼
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