DISC学习笔记第二版

最近我再次学习了DISC理论。以下是笔记。disc把人格分成4种特质，D（dominant）是领袖型，I(influence)是社交型，S（steadiness）是支持型，C（compliance）是思考型。

一、D领袖型

1.特征

以结果为导向，比如美国的巴顿将军。

行动力强，比如达康书记。

自尊心超强，比如因为感觉无脸见江东父老，所以自刎乌江的项羽。

创新多变，比如乔布斯。

2.与D型人相处的要点

节约时间，快，高效。

设置时间节点，及时反馈。

给他做判断题或者选择题，而不是解答题。

经常提出创新的新点子。

二、I社交型

1.特征

I型人就是传说中的开心果。他们阳光乐观，喜欢鲜艳的服饰，往往不见其人先闻其声，说话幽默、善于调整气氛，喜欢用夸张的词汇，喜欢用大吃大喝来应对压力。

2.与I型人沟通的要点

给他们足够多的认可、反馈。

带给他们有趣的体验。

对他们进行定期的跟进，以免他们过于放飞自我了。

三、S支持型

1.特征

他们追求平衡、平和、安全感，与人为善。“随便”、“对不起”是他们的口头禅。

乐于助人，不喜欢拒绝别人，是给予者，但容易因此把自己搞得很累。

爱静不爱动。

衣着没有特点。

2.与S型人沟通的要点

因为S习惯人云亦云，所以发言时让他先说。

因为他往往无法开口拒绝别人，所以可以帮他拒绝别人的不合理请求。

如果你自己是S型人，以下两个技巧可以帮助你更好地拒绝别人。一是将心比心法。比如对向你求助人的说：“我也很想帮你，但你看我这里也有一大堆工作要忙，所以没法帮到你，不好意思。”

二是以退为进法。比如：“我也很想帮你，但你看我这里也有一大堆工作要忙，要不我忙完后大概下周帮你可以吗？”这样如果对方赶时间的话往往就不会找你帮忙了。

四、C思考型

1.特征

他们做事严谨、专注、坚持，考虑周到，喜欢用数据说话。有些固执，不懂变通。话不多，想的多。

2.与C型人沟通的要点

因为他喜欢有话语权，所以让他先说话。因为他很严谨，所以用数据和他说话。

因为他喜欢与人保持距离，所以要给他空间，和他套近乎是没用的。

因为他希望自己是独特的，所以给他个性化的待遇。

关于应用DISC的注意点：

1.每个类型没有好坏之分，每种类型倾向的人都可能成功。

2.每个人身上的这些特质不是绝对的，是有倾向性的，一个人身上同时可能有几种特质。比“这人是S型人”更专业的说法是“这人S型特质更多”。

3.这些特质是可以后天培养，刻意训练、调整的。

4.我们平常讲述某个事物时，可以从讲重点、讲故事、讲提示、讲数据四个方面来讲，因为D喜欢抓重点，I喜欢听故事，S喜欢被提示，C喜欢看数据。