如何学会鬼谷子的说话艺术

鬼谷子（来自网络）

人人都希望自己有一张能说会道的嘴巴，因为这是人际交往中，大家最看重的一张名片。有了这张名片，你在这个十分注重人脉的社会上，就会如鱼得水，如虎添翼。

为了提升大家的口头语言表达能力，今天我们来讲讲古圣先贤是如何教导我们说话的技巧的。

不过，谈到说话的技巧，首先，必须要明白，对什么样的人说什么样的话，就是俗话讲的：到什么山唱什么歌。切不可不分场合，不辨对象，胡乱地自说一气，这是说话的大忌。

那么，要想将话说得适如其分、恰到好处，应该遵循怎么样的规律呢？

行文至此，就让我情不自禁地想起战国时期著名的纵横家鬼谷子。

鬼谷子不仅是当时闻名遐迩的纵横家、谋略家，而且是能言善辩的外交家。他曾经精辟地总结出与各种各样的人交谈的方法：“与智者言依于博，与博者言依于辨，与贵者言依于势，与富者言依于高（豪），与贫者言依于利，与战者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。”

翻译成白话文就是说：

和聪明的人说话，要见识广博；

和见闻广博的人说话要有辨析能力；

与地位高的人说话，态度要轩昂；

与有钱的人说话，说话要豪爽；

与穷人说话，要动之以情；

与地位低下的人说话，要谦逊有礼；

与好斗的人说话要态度谦逊；

与勇敢的人说话，不能稍显怯懦；

与愚笨的人说话，可以锋芒毕露；

与上司说话，须用奇特的事打动他；

与下属说话，要用切身利益说服他。

下面，就是根据上文总结了对不同人说话的技巧，纵横家称之为说话“鬼言九术”，以理论结合实际来简略谈谈吧。

理论：故与智者言，依于博。

应用：与有智慧的人，应该依靠广博的话术。我们都记得三国“诸葛亮舌战群儒”的故事，诸葛亮以一己之力与东吴群儒开展了一场惊心动魄的辩论，结果居然让诸葛亮辩赢了。有人说诸葛亮口才甚是了得，的确如此，但有两件事我们要知道。

与诸葛亮辩论的张昭其实是我国历史上著名的大儒，学识不在诸葛亮之下。

诸葛亮辩论其实一直遵守着一个方法。什么方法呢？其实就是“故与智者言，依于博”，看过三国的朋友肯定还记得，诸葛亮与群儒辩论，从来不深入辩论，而是以其广博的知识与其辩论，而不是深入的研究儒家哲学。

如果诸葛亮真的深入辩论儒家思想，张昭一人就可与之辩论三天三夜。所以与智者沟通，应该学会广博，讲广度，而不是深度，学会扬长避短。