Day 44：驱动创业增长的三大引擎

《精益创业》一书中提到了创业的三大引擎，每个都有各自对应的KPI。

黏着式增长引擎

让用户成为回头客，并持续使用产品。衡量黏性的最重要KPI是用户留存率，流失率和使用频率也非常重要。

病毒式增长引擎

让名声传播出去，病毒式之所以吸引人，在于它指数型的本质。关键指标是病毒式传播系数，即每个用户所带来的新用户数。这是一种复利模式。此外得考虑流失率对增长的影响。

除此了系数以外，需要衡量哪些用户行为可以形成病毒传播周期。比如，诱导你同步通讯录里的联系人。

其他还有用户完成一次邀请所需要的时间，以及病毒性的类别。

付费式增长引擎

通常，在确认产品具有黏着性和病毒性之前就使用这个引擎有些仓促。开发机甲游戏的公司，先专注黏着性，然后是病毒性，最后才是付费。

赚钱是识别商业模式是否可持续的中级目标。

但赚钱本身并不是驱动增长的引擎，只有把赚来的钱再用于获取用户时，营收才有助于增长。一种衡量方法是看客户盈亏平衡时间，即收回获取一位客户的获取成本所需的时间。