东拉西扯：倒立者赢？

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沈威风的书《倒立者赢》，是站在淘宝这一端讲述的淘宝战胜eBay的传奇故事，我没有读过这本书，所以不便评价。但读了吴晓波为该书写的序之后，我觉得这个故事确实被传奇化了，其后果就是马云成了神话人物。其实我更希望读到的，是站在输家eBay一端所看到的同一个故事的另一个版本，我相信，这个版本不会有那么多传奇，有的只是机会的丧失。

“倒立者”传奇的核心在于，易趣原有的市场优势被夸大了，淘宝打败易趣的成就也就同时被夸大了。

在一个还很狭小的市场上占据90%份额，不代表你就一定会在一个扩大后的市场上仍然占据90%份额，或者说，早期机会的发现者，并不必然成为大众市场的主宰者。这样的例子不光一个易趣，VCD行业的万燕，曾经占据几乎100%的市场份额；还有自行车中的凤凰、永久，照相机行业的海鸥，手表行业的上海，电视机行业的飞跃，等等等等，太多了。

易趣在2003年占90%的C2C市场，据有关统计报告，2003年中国C2C市场规模为19.2亿元，2006年这一数字已经达到312亿元。甚至可以说，今天的C2C市场，和当年易趣统治的那个C2C市场，根本就不是一回事。2003年，中国电子商务市场随着整个互联网行业的复苏，开始重新进入高速增长期。那一年，非典的突然爆发，客观上也加速了电子商务被更多人接受。淘宝选择在2003年切入C2C市场，既占天时，又得地利，辅以人和，实在是千载难逢的机遇。在这样一个高速成长的市场上，用过去的市场份额去评估战胜者的辉煌，用倒立去证明赢家的神性，说实在的，是彻头彻尾的误导。WPS曾占有中国字处理软件近100%的市场，ICQ也曾占有中国IM市场的绝对统治地位，那又能说明什么呢？

哈佛商学院曾有过一项浏览器大战的案例研究，其结论是，在某种小众技术成为大众需求的过程中，市场老二努力去吸引原有的那一小撮早期使用者，远不如直接去吸引尚未接受这种新技术的大众更有效。市场增量很快就超过了原有的市场总量，后来者就面临一个机会窗口，让自己成为市场上的标准。在IE和Netscape竞争的案例中，微软根本无需去争取原有的Netscape用户，它只需通过PC机捆绑策略，就成功地把大量从未用过浏览器的新用户发展成浏览器的使用者。当IE成为市场标准，Netscape的忠诚用户也会跟着投诚。反观Netscape，它的收费策略，再加上它对原有市场份额的过分自信，让它在一个高速增长的市场上失去了对新用户的吸引力，从而把大片尚待瓜分的新土地，拱手让给了微软。

马云并不是赢在所谓“倒立”上，他只不过稳稳地抓住了C2C市场增长的机会窗口，再加上一些正当或不正当的竞争手段，拿下了比原有市场大得多的增量市场，让更多的人成为电子商务用户，让淘宝成了C2C的代名词。如果赢只是因为倒立的话，谁能告诉我，同样倒立着，为什么在淘宝上赢得传奇一般的马云，却在雅虎中国上弄得一团乱麻？