2W块钱买来的教训告诉我，线上线下同样重要

互联网大潮袭击下，流量变得很珍贵，从百度的搜索广告到阿里的展示广告，从微信的展示广告到小米的开机广告，一年比一年贵的广告费用都是对于这种宝贵流量的最好体现。

进入自媒体时代以来，各路大V更是使出浑身解数，不断的吸引粉丝进行转换，本质上也是在做的流量生意，这种种的变化，让人不得不得惊呼，流量时代来了。

线上的流量我们做企业的，大力去发展建设，那是不是就意味着，我们要放弃线下的生意，也许我的这2W块钱可以给你一点启发。

互联网的流量生意，是不是意味着放弃线下

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我是一个80后的小店主，当时我自己想做一家美甲店，那时候心中想的很简单，通过网络引发传播，最终采取上门的方式来完成订单。

于是也在网络上采取了很多的宣传方法、手段，事实上证明这种方法在宣传上的效果还是很明显的，毕竟真金白银的砸下去，怎么也得起泡泡啊，一直以来咨询的人很多，但是具体到转化上就有点问题了，人家一谈到上门美甲，就有所抗拒。

我这里是西部小县城，没有大城市的那种人口和尝试新鲜事物的人，（所以不要用你的眼光来看待问题），最终在花掉一笔不少的钱后，还是选择了在实体的街道上开了一家店，用网络引流，实体交易的方式来进行操作，最终结果还是不错的，前期的投入回收了，得到的效果也还不错。

所以当再有人再问你做企业，是不是只需要注重线上、不注重线下的时候，那么我们的回答就很明确了，NO,NO,NO我们一定要注意线下渠道的。

线下渠道，同样非常的重要

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首先，我们要明确的一点就是，流量代表着知名度，但是并不是说你有了传播就一定能成交生意。

我们做事情很容易流于表面的东西。

百雀羚的广告火的时候，大家在惊呼；

江小白的文案瓶暖人心的时候，大家也在惊呼；

小茗同学刷爆眼球的时候，大家也在感慨；

但是大家很多企业都惊叹于人流的巨大，而忽视了隐藏在深水之下的秘诀，你有地方展示，但是你的购买区域也要能够配套啊。

以江小白来说，你的知名度网络宣传出来了，我做为一个消费者，我也确实想买来喝一喝，你不会说我先下个快递，等两天再喝吧，事实上，做为消费品，白酒的消费场景依然集中饭店和便利店，而这些线下的渠道，一度都是被互联网的神人们鄙视的。

小茗同学也是一样，你说我想喝杯引流解解渴，我也不可能网上下单吧，等你的快递送到了，我想我都渴死了。

而唯一不那么具有时效性的百雀羚，似乎可以在网上购买，但是这真的方便吗，事实上，我们发现百雀羚同样是护肤商店的常驻产品。

其实我们永远要清楚一点，传播很重要，但是让别人能买到你传播的产品更重要，别宣传到位了，结果产线、渠道没跟上，那么你前期辛苦宣传出来的名声，很快就消失。所以我们要明白线上流量做传播，线下的渠道做接客，这就是企业的两只手，两只手都得硬，企业才能雄起。

这些卖场，你真的能丢弃吗

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线上虽好，线下同样是宣传自己产品的重要阵地。

这一点在三四线城市就显得更加重要，中老年市场为什么都选择线下，因为很多时候，乡里乡亲的亲密感会给销售带来很大的帮助，看得见、摸的着的效果才是最佳的宣传方式，你试想下，亲切的口音、热情的销售员，看得见、摸的着的效果，这种种都能够让你的产品分分钟得到关注。

为什么年年都说线上要碾压线下，但是线下的经济依然具有活力，美容、餐饮、小吃、家装，这些不但不减少，反而越变越大，最新的消息是电商巨头阿里巴巴入股大润发，再一次布局线下。

看到这里你还能忽视线下的重要性吗？

线下组织活动，线上很难取代

其实现在这个社会，线上线下已经进入了全面合作的时代，在没有人去刻意的分线上、线下，我们也只有真真正正的分析好自己的客户，那么这些都只是手段而已，永远记住一句话，客户在哪里，我们就在哪里。