销售成交模型

客户五力模型：

1、和谐----取得信任

2、兴趣----了解需求

3、方案-----解决方法

4、动机-----激发购买

5、承诺-----收单粘性（承诺分为显性和隐性，根据不同场景给客户合适的安全感）

一切销售都是站在客户角度进行思考，把产品思维表达出来，销售过程最重要是要解决：

1、重要性（为什么是痛点需求？）

2、唯一性（为什么要找你购买？）

3、及时性（为什么今天就要买？）

不管是店面销售产品和服务，还是在招商加盟卖项目，我们都可以用这个思路来指导行动，有觉知得去变通。特别要注意一点，销售环节中你的言行举止都在展示你的气场能量和情商气质，打造自己的个人影响力取得客户信任很关键，把自己特色和魅力绽放出来。