学习写作第17天：第17天-剖析直播和网红爆发的真相

第17天-剖析直播和网红爆发的真相

直播：在现场随着事件发展，同步发声和视频。早在2002年就有了，9158、16388做分贝直播，真的火起来是2014和2015年，今年是直播元年。主要因为WiFi的普及和4G的发展。

数据：2016年六月份，网络直播用户达到3.25亿人，占总网民的一半。硬件和软件普及的情况下，首先火起来的是游戏类的直播，斗鱼、欢聚时代下的虎牙等等，这个有天然属性，有自己的小IP。游戏视频分享，有固定的分享，成为网红顺理成章，把录制的视频平移到了直播上。小智一年2000多万的合约，miss签约是一个亿。游戏主播能为直播平台带来什么？靠打赏一年2000万还是很困难的。其实打赏礼物并非很多，直播平台签约的意义更类似于签球星的意义。

个人思考：

直播的初衷就是打发时间，消除孤独感。除了从其他粉丝转移过来之外，很多新起来的都是美女。这个门槛越来越高，等所有人都发现这个利润空间的时候，再切入的时候，往往已经晚了。需要打差异化。例如时间差异化，有些人都是半夜的主播，这个时候竞争非常少了。

另外一批主播：美女主播，非常好理解，荷尔蒙经济，卖胸是时代的需求，是一种刚需。不得不承认，当下直播最有竞争力的模式。很多年前，PC时代网络很卡的时候就出来了了。游戏主播满足的额还是高层次需求，美女主播满足的是底层需求。

之后的是卖丑，奇葩，猎奇。战旗看到过晟哥的小孩，17岁残疾人，每晚直播生吃各种动物。

美女主播主要靠打赏生存，打赏额是如何出来的呢？陌陌平台：这个少女不太冷，三月份进入陌陌，八个月，收到3000万打赏。映客上，大赏排名第一的是然大人，2000万人民币打赏，每分钟收入380.排名前十的主播加起来能够有一个亿。分三种情况：第一，主播背后有一个土豪撑着，啊冷有一千多万是一个人打赏的，陌陌的动态都是粉丝；第二、工会或者经济公司，帮助主播来刷。工会这种刷按照比例提成，或者底薪时薪制。因为直播平台充值可以拿到五折优惠，所以并非实际看到的那么高。主要制造羊群效应，吸引其他人一起打赏。第三，炒作，纯炒作，比较典型例子，一个女主播一分钟被土豪打赏一百万，当场落泪，很多这种报道。这种肯定是公关稿。

能拿到大额度打赏的是少数，工会主播主要还是拿底薪的。然而在加入主播的人群越来越多，各大平台的流量的平台增幅小于主播的增幅，所以竞争越来越激烈，所以直播红利的天花板也很近了。我知道的一个例子，90后的天外飞仙，英雄联盟的游戏主播。2014年毕业，全职主播，2015年薪100多万，过两年游戏主播这个行业没有这么火了，回去把钱投资房地产，开网吧，电子竞技教练。给自己留有后路的。有些主播成立微商公司做微商。

直播的天花板非常明显，很多主播每天晚上都要直播4-5个小时，可是总是挣不到钱，因为每天都有主播退出，所以得不断的努力把其他的主播的流量吸引过来。网红直播领域收入是金字塔，小主播隔壁的其他主播退出，流量也是会跑到前十名那里。

个人思考：

主播的收入来源多少，不能仅仅看宣传，所有的公关都会把这个行业打造的欣欣向荣，屌丝逆袭，咸鱼翻身。可是最终有多少人，能够拿到实际收入，以及这些收入和他们之间的付出和积累的是多少，这个很少有人研究。在宣传中总是感觉可以毫不费劲的一夜爆红。

两个金字塔：

一、变现的金字塔：塔顶的是通过电商变现，如果你这个主播做的非常红，有可能发展成为独立品牌。映客直播的然大人，微商公司挂钩，这么一个微商公司为什么要和直播排名第一的主播的打赏签约？微商肯定是在做一种投资，也是电商变现的方式。直播变现的中间层，是通过广告变现，直播的时候做代言或者直播中间做广告，直播简介的里面都是广告。底层是打赏，最后落在自己手里的钱不多。

二、流量的金字塔：排名前十的网红机构、工会、经济公司垄断直播平台70%左右的流量，其他所有机构和个人才30%流量。直播这个东西从c2c变成b2c，这个是有道理的。因为专业化会垄断这个行业，变成专业的公司包装网红。

细分领域的直播，消费人的孤独感和荷尔蒙，进去之后首页永远是美女，这儿是不边的。做专业的垂直细分直播，是不太可能撑起这个千亿的市场，如果能够过下来的是在线教育直播。可是就是新东方也不过如此。直播诞生之初主要就是消遣娱乐的，所以细分领域比较困难。

明星类似一个精美的产品，非常好，有距离感，直播更像真实的人，没有距离感。作为直播观众，可以和男神女生互动，是非常好的。

个人思考：

讲的非常浅，不太落地使用。只是理论分析为主

这是我在怒马21天受虐计划的第17天。笔记内容来自：第17天-剖析直播和网红爆发的真相