这个方法就是:黄金三点论。黄金三点论。黄金三点论。切记是三个要点,不是百度图片搜索的说三点。
黄金三点论用比较接地气的话说就是重要的事情说三点,昨天我们已经领略了数字3的神奇魅力,今天我们用三个场景来感受一下黄金三点论地三大魅力。
场景一:
苏小弟正在参加公司的销售总结大会,大会上领导特意表扬了一下苏小弟突出的业绩,苏小弟正乐呵呵地计划着晚上烧几个菜庆祝一下,结果领导的一句话把他的美梦打碎了。
“现在让我们用请我们的销售新锐苏小弟上台分享一下他的收获,掌声有请”。
大家那热烈的掌声反而让苏小弟浑身不自在,心里暗暗地骂娘,这个事怎么也不跟我说一下。不过有了上次被领导打断说话的经历,他很快地淡定下来,落落大方地站了起来,先向大家投去了那标志性的微笑,然后慢条斯理地说道:“在过去的一个月里非常感谢领导,以及在座各位给予的……,让我现在的销售能力有所提升……,而在未来,我也将继续不断地向各位优秀的伙伴们不断学习,争取再创佳绩,谢谢大家。“大家愿以为他会结结巴巴呢,没想到他竟然如此沉稳。这主要源自于苏小弟运用了黄金三点论,同时还用了很明确的结构:过去,现在,将来。让他可以在短时间内迅速组织语言,从容应答。
所以当你一开口就说三点,会让人觉得你思路很清晰。
有个非常经典的场景相信你也很熟悉,就是用了过去-现在-将来这个结构:
曾经,有一份真挚的爱情摆在我面前,我没有珍惜,等到我失去的时候才后悔莫及,人世间最痛苦的事莫过于此(过去)......如果上天能够给我一个再来一次的机会,我会对那个女孩子说三个字:“我爱你。(现在)”如果非要在这份爱上加一个期限,我希望是.....一万年!(将来)
问题来了,如果当你一开口说我有三点看法,第一……第二……第三???第三想不出来了,怎么办?有几种方式参考,比如你是上级,或者听者跟你同级,这时候你就可以亲切地问大家,大家觉得第三点是什么呢?这时候通过大家的讨论,你就可以总结一下大家的看法了。有些老师忘了第三点就是这么做的。还有另外一种方式是,你可以这样表达:第三点是我再强调一下前面亮点……。虽然像是废话,但也会让人觉得好玩。
场景二:
苏小弟大老远去拜访客户,接待的他的专责让他在二楼会议室等一下,苏小弟一看对方是个小喽罗,于是也没怎么放在心上,于是就趁着等待的时间,跟刚认识的妹子微信聊起来了。
突然来了三个人,苏小弟一看,心里咯噔一下,脸在那一瞬间有点僵硬,他第一次体验到什么是目瞪口呆。不过很快就回过神来,领路的是那位专责,而中间那位一脸严肃,好像怀孕7个月的样子,不过是个男的。
双方寒暄过后,苏小弟才知道那位怀孕的大哥是公司的副总,旁边是位主任,苏小弟心里又开始骂娘,我奶牛(COW),来这么大人物也不通知我一下,好让我做好准备呀。
苏小弟刚略淡定了些之后,更坑爹的事来了,对方安排坐在一边,而他们三个人严肃地坐在对面,这跟审犯人有啥区别。
主任开口就问:苏先生,你推销的产品,我们每年也用,也有大量的销售人员向我们推介,请问你们相比而言有什么优势呢?
苏小弟不管三七二十三,一开口就直接来了句,跟其他公司的产品相比,我们有三大优势:第一,从产品质量上……;第二,从我们的服务上……;第三,性价比上……“当苏小弟讲完后,那位一开始有些看不起苏小弟的副总,在不经意间点了下头。
苏小弟也偷偷舒了一口气,虽然刚开始有点紧张,但是现在能让对方感受到自己很自信。
说三点,会让对方觉得你很自信。
场景三:
苏小弟又准备继续出差了,但公司还有很多事需要协助,于是他跟行政小王说:小王,我明天出差,麻烦你后天帮我下忙:在桌子上有三份文件请你帮我快递一下,还有帮我把邮箱里的材料打印一下交给李总,顺便定一下回程的机票,还有还有……
还没等苏小弟讲完,小王早就不耐烦了,边快速走开,边说:“不好意思,我也有很多事,帮不了你”。
苏小弟傻了,啥情况,心里很不爽,不过他开始反思,是不是自己信息传递有问题,于是他在大脑里重新构思了下,找到行政人员小张,微笑地跟小张打了下招呼,然后说道:“我明天就出差了,你能否帮个忙呢?”“什么事呢?”
第一,帮我寄一份快递,清单和面单我已经写好了;第二,帮我打印一份材料,明天交给李总,我等会儿发你邮箱;第三,帮我定下回程票。
“就这些事呀,没问题”小张爽朗地答道。
为何表达一样的意思,两个人却有不同的反应呢?
其中一个很重要的因素是因为第二次表达的时候,苏小弟分了三点,而当你说出三点后,对方会更有耐心,更认真地听你说。
而第一次的表达方式,让听者觉得很麻烦,很复杂,也就没有耐心听完,更别说帮忙呢。
这就是黄金三点论在表达时的第三个好处:让对方更有耐心,更认真地听你说。
小结:黄金三点论除了帮助我们高效传递信息之外,同时也在帮助我们不断提升自己的结构思维能力,而这种表达方式在你每天的生活中随时可以用到。比如早上醒来,第一件事问自己,今天我要做的最核心的三件事情是什么。这也是我践行了快三百天的“三件事”。
你要找领导汇报工作,能否也先把自己的思路整理下,然后自信地跟老板说,老板,有三个事跟您汇报下。
你要做一件事能否也将其分为三步,比如:如何把大象放在冰箱里。第一步,打开冰箱;第二步,把大象塞进去;第三步,关上冰箱门。
黄金三点论对于我们的思考和表达真的那么有用吗?谁用谁知道,试试你就知道了,有些东西不是没用,而是因为我们没去用。