观察了100家2B互联网创业公司，发现产业互联网成功的几个特点

文|十里西

观察了100家2B互联网创业公司，发现产业互联网成功的几个特点

2018年是产业互联网元年，美团的王兴公开表明互联网下半场是产业互联网，对2B的生意，同时李彦宏在互联网大会上，也表明目前中国的移动互联网C端服务创业机会的大门已经关闭，目前很难在为C端用户提供差异化的服务，互联网的下个机会在B端——产业互联网。

互联网下半场2B和2C有和不同？

在互联网进入中国后是网民高速发展和互联网基础设施建设，但是已经20年过去了，网民的衣食住行等需求已经在互联网得到了解决和满足，2C时代产品讲用户体验，同时C端产品很容易形成网络垄断效应，搜索就是百度是老大占据80%市场份额，电商就是阿里，社交就是腾讯，所以称作BAT，而2B的产品是解决企业问题，角色有客户和用户，B端产品不再是简单的讲用户体验，更多是效率，如何为行业或者企业提高效率，为企业直接带来利益。

在世界互联网格局来看，比如美国，C端和B端互联网企业是基本各占一半，有甲骨文、IBM等巨头企业，而反观中国互联网巨头都集中在2C互联网公司上，这个是过去20年中国人口红利带给我们的机会，但是随着人口红利消失，企业成本提高，产业互联网的需求会越来越大。

2B的互联网创业公司有哪些特点？创始团队背景。

观察了上100家2B创业公司，发现创始团队或者创始人都有以下几个特点：
1、 有资深的行业经验，2B的业务都是服务于企业，是特定行业的企业，而很多2B创始人就是这个行业出来的人，他们对这个行业的痛点已经是忍受了几十年，也非常清楚行业的问题，熟悉这些行业公司的业务流程。

2、 大公司高管带业务出来创业，2B的生意是离不开资源的，你和一个企业去谈合作，很多时候是需要关系和资源，很多创业者本身是某个行业大公司的高管，他们带着业务出来创业，在起步阶段就依靠大公司为他们提供的业务养活自己，并且验证产品。

3、 有行业资源，2B服务企业的产品，要想打入企业，一定有介绍人，很多创始人是有自己的行业资源，和相关行业公司的关系非常不错。比如广汇集团旗下4S店的营销系统，为他服务的SAAS公司肯定是和广汇比较关系。深圳有一家广联赛迅的公司就是一直为广汇提供服务，管理层和广汇关系都非常亲密。
2B的互联网创业公司有哪些特点？投资人是产业投资者。

观察这么多产业互联网创业公司，他们背后的投资人大部分是产业资本，还有很多启动资金就是相关产业公司投的钱，比如亚滴科技，就是滴滴和比亚迪一起投资的公司，他们的业务也是争对滴滴和比亚迪。比如深圳立新出行，这家公司后面的投资人就是中升集团，所以他的4S店SAAS系统可以直接为中升服务，来维持企业的正常运转。

2B的互联网创业公司有哪些特点？SAAS产品的发展路劲。
天使轮注重在产品研发和团队建设，这个时间或者还很长，很多创业企业要熬到开始盈利才会扩大团队，建立市场部门，产品基本完善后，建立销售团队，开始快速扩展市场，是以销售为导向的发展路劲，但是这里重点是拿SAAS产品来举例说明。