不看趋势报告的创业者都挂了，因为......

文：蛋蛋-蛋解创业

最近在听友交流群中用了三天一起解读了三个行业趋势报告，分别是关于电商、新零售和90后的主题。交流群里的小伙伴的热情明显被点燃，纷纷拿起小板凳围观。其实我做这个拆解趋势报告的行为很意外，因为我是一个看报告比看毛片专注度更高的人，尤其是自己做蛋解创业这两年，看了几百份报告后虽然还是没有把自己的公司做的有多强，但起码每一步都走在大趋势上。下面呢我就来说说看报告对每一个创业者或即将入场的准创业者的重要性。

我曾经有一段长达7年的从事企业礼品定制业务的创业经历，在那七年里我每天闷头赚钱，可当国家出台控制三公消费政策时我基本上再怎么努力也改变不了那家公司的命运。如果那个时候我能有机会接触到行业趋势报告，也许我可以提前预判到一些未来的大趋势，从结果上看我有可能在7年前就不会选择一个不算风口的行业来创业。也有可能在过程中提前预判到趋势变化而选择转型。

后来我开始做蛋解创业这个网络播客，我用了很短的时间误打误撞成了创业访谈节目的第一，我却并不知道我是如何做到的,直到我接触到行业趋势报告后我才知道，原来我之所以可以在很短的时间成为这个细分领域的第一，是因为在2014年音频平台纷纷崛起并融资，那时平台需要更多的内容，因此我享受到了平台红利。在2015年时我之所以可以融资是因为国家鼓励全民创业、万众创新。创业成为新的风口。2016年我们可以再度融资是因为内容创业的风口在此时爆发，音频、视频、漫画、图文的创业者纷纷入场。

我相信很多创业者和我之前一样，仅仅是因为兴趣或者在某一领域有些资源或经验就跳进了创业这个大坑里，干了一段时间后才发现想再爬出去很难。我用了近十年的时间明白了这个道理，也看到了很多优秀的创业者在做事前深度的分析趋势，找到雷军所说的那个风口，然后站上去成为风口上的猪。其实不论你是一个互联网行业的创业者，还是仅仅在路边支个烧烤摊，从本质上来说你都是希望通过创业实现理想或者改善生活。每个人的起点、格局和认知是不同的，可每个人的时间是相同的。在相同的时间周期内如何创造出更多的价值是后来大家真正的拉开阶级的主要原因。看趋势报告其实就是为了更好的分析你未来的方向，以及通过大数据分析来帮你做出更正确的决定。

那说了这么多无非是让你知道看趋势报告的重要性，可市面上的报告参差不齐，你又怎么来衡量哪份报告是好报告，哪份报告是错的呢，这一点也相当重要，毕竟看了一份错误的报告就好比病人吃错了药，本身的病治不好，还把好的地方吃坏了。

我个人有三个评判报告好坏的方法你可以借鉴：

1.报告的整体逻辑清晰完整

很多人在看报告时只看结论不看列出来的数据，和每一页排列的顺序，其实是大错特错的。一份好的报告就像一本小说，从第一页看到最后一页就像讲故事一样让你深入的了解一个行业的核心的几个维度和数据变化。如果能很顺利清晰符合逻辑地帮读者梳理思路，甚至比读者自己的逻辑更严谨，那么这就是好报告的基本标准。

2. 可信且有用的数据足够多

有很多小机构做的报告基本上采样在100人以下，这样得出来的结果是否可以成为趋势呢，一组数据支持一个观点，足够多的可信数据等于足够多的可信任事实，相信最终的正确答案自然就会出现。

3. 相关度足够高

很多报告是相对宽泛的，比如某份报告是讲90后群体的生活习惯的，而你做的项目可能就是一个短视频项目，那么你可能从上面的报告中可以接收到的信息也许只有一页，那一页讲的是90后更喜欢看短视频相关的内容。你同时还要找到关于短视频、直播、90后社交、90后消费习惯的报告一起来看，并分析出你想要的结果。

以上是我判定衡量一份报告对我是否有价值，又是否算一份好报告最简单的三个标准。在我拆解报告的时候，群里的小伙伴还提出了以下几个大家更加普遍的问题，下面我来一一回复。

Q：蛋蛋，你这些报告都是哪里找到的？

A：其实出报告的机构有很多，比如艾瑞咨询、易观国际、企鹅智酷、阿里研究院、埃森哲、波士顿咨询、麦肯锡、艾媒咨询等等，你去到他们的官网都可以下载到免费的行业趋势报告，同时也有些细分行业的独角兽也会发布自己行业的报告，比如拉勾网发布过互联网薪酬待遇的白皮书，比如钛媒体发布过关于2016年TMT行业生存现状白皮书。大部分的报告你都可以自行找到，只要你有足够的时间和精力。

Q：这些报告花钱么？

A：市面上80%的报告是不花钱的，而且是可以免费下载到的，另外10%需要花钱的报告也是有渠道可以找到的，但在这里我觉得没必要细说，同时如果你把80%的免费报告看了，也会对你有极大帮助了。

Q：一份报告的时效性有多久？

A：个人觉得根据报告的主题来判定实效性，比如有的报告是预测端午节商品销售的，那么实效性就是端午节前，但大部分的报告基本上可以以半年或一年为一个周期，在这个周期内所有的数据基本上是可以支撑结果的。同时你也可以把相同主题不同时间的报告凑到一起，来看看这几年关于这个行业的变化，以及验证之前报告预测分析是否准确。

Q：为什么我觉得报告上说的有些东西并没卵用？

A：不排除有些数据并没卵用，但大部分时候是你没看出人家的潜台词或黑话。比如：一份电商报告说“三四线城市年轻人成为进口消费主力军”。有的人通过这句话看到了新的用户画像、有人找到了新的营销重心、有的人开始研究新的文案内容、而有的人依旧没看到机会。因此你光得到一份好的报告如果不能从中看出门道，依旧创不好你的业。

作为一个初心是让大家少走弯路、少赔点钱的创业节目主播，我希望可以真的可以兑现我的初心。我打算推出一个福利，如果你认真看了上面的文字，了解了看趋势报告的重要性，那好我来帮你找到好报告，并帮你拆解里面的玄机如何？

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