都想去参展，背后竟是如此动机

原创： Dimas      微信公众号： 尖商星评

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阿Mei最近收到重庆摩博会的参展邀请，届时国内外会有很多知名摩托行业的零配件厂商和品牌厂商前来展出。刚好阿Mei所代理的品牌厂商有好阵子没见了，她就想着趁这个机会去谈下进一步合作的事宜。

因为有两个人的名额，阿Mei本人要去见品牌厂商，她打算安排另一个人去好好看看今年是否有别的品牌厂商来参展。如果有新的合作机会的话，阿Mei自然不会放过。

然而，当她宣布准备再选一个人和她一起去重庆参加摩博会后，竟然引得所有人跃跃欲试——都想去。

这下她就犯难了，到底该让谁去呢？

背后的担忧

其实，在阿Mei 的心里，她原本更倾向于这次带她表哥去。因为她表哥在公司负责业务这块工作，工作能力强，人又灵泛，平时工作的过程中有很多点子都是她表哥出的。阿Mei想着自己的表哥刚好可以借此机会去扩展下客户关系，兴许可以获得更多的业务合作。

不过，去年她弟弟在重庆玩的不亦乐乎，各种胡吃海喝。因为是湖南人，长期在江浙这边，吃不惯这里的饮食，所以他就想着趁这次摩博会再去重庆好好过过嘴瘾。

但这次不同了，阿Mei公司最近刚搬进了写字楼，新装修的公司也让所有人心中觉得当初的这个创业型公司终于迈上了正轨。所以，阿Mei觉得这次不能再那么胡来了，公司要发展，一切都要走上正轨，所以最后才决定让他们自己报名。

可没料到，所有的人都报名想跟着一起去。

现在，阿Mei担心，不让弟弟去，弟弟肯定会闹脾气；不让表哥去，怕表哥错过一次很好的业务拓展机会；不让员工去，又怕他们说自己亲疏有别。

真实的动机

后来，阿Mei连夜找了自己那些在大公司工作的朋友和同学们。经过这么一圈问下来，她终于明白了自己公司这些人的真实动机：原来他们都将这次参展当成了一次公费旅游的机会。

随着抖音的兴起，重庆这些年在全国的知名度上升了不少，不少景点都成了网红景点，如轻轨穿过大厦、洪崖洞的夜景和漫山遍野的火锅店等。

（网红景点：洪崖洞-现实版的千与千寻，充满巴渝风情的吊脚楼，交错而建的房屋与公路）

（网红景点：李子坝轻轨站）

（网红景点：重庆南山火锅小镇-爬不完的坡，吃不完的火锅）

原来他们真正的目的并不是去参展，而是去重庆旅游啊！

想到自己一介女流之辈这么不容易才盘活这家公司，作为公司创始人的阿Mei顿时心中感到好气、好苦啊！

阿Mei的管理之道

在了解了大公司是如何处理这种参展的方式方法后，阿Mei心中便有了计较，她决定这么干：

第一，说明各自想参展的理由，主要是指自己想通过这次展会达到一个什么样的目的（不管是真的假的，因为这个时候所有人的目的肯定是冠冕堂皇地对公司好，也符合阿Mei的期望）；

第二，汇总所有人对这次展会的目的，然后归纳凝练出重庆之行的目标清单；

第三，重新报名，但有了附加条件——不管最后谁去，都必须尽可能地去完成目标清单上的所有选项；

同时，阿Mei宣布：此行所有费用的报销和目标清单的完成比例挂钩，比如10项完成了8项，就给你报销80%的吃、住、行等费用。

最后，果然大部分都不愿意再去重庆参展了，余下一个美编还是坚持要去。虽然后来这个美编的目标清单完成度只有70%多，但阿Mei对这次参展效果已经很满意了。她最终找了个理由，通过微信红包的方式奖励这个美编以作为这次扣除她报销款的补偿。

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