[商081] 变招为抢，找人，是天底下最难的事情

00 本周预告

本周是知人善用，如何选人用人的主题，具体：

1. 找人，是天底下最难的事情 | 变招为抢
2. 武大郎开店，一个比一个矮 | 套娃现象
3. 鱼头美女身，美女头鱼身，你选哪一个？ | 态度决定一切
4. 面试的巨人，行动的矮子 | 拒绝面霸
5. 你们说回去等消息，后来给消息了吗 | 面试公关

01

黎叔说过，21世纪最珍贵的是人才。

现在有个两难，一方面是就业难，很多人觉得工作难找；另一方面是招人难，企业想找到合适的人才非常困难。看似悖论，但其实不是信息不平等，而是需求不统一。企业想找到的是人才，是能力强的牛人，这样的人很难找，而一般的员工其实非常容易找到；找不到工作的，基本都是一般层次的人，如果还有能力与需求条件的不统一，就更难找到工作。变招为抢，是针对牛人的。

招聘，现在是比较难的事情。被动的人才寻找包括发布招聘广告，通过网络、报纸、人才招聘会接收简历，愿者上钩；应届毕业生就是校园宣讲会。再从接收的简历中筛选合适的人员进一步面试沟通。

对这种常规的做法对于牛人是不适用的。牛人是不会出来投简历找工作的，企业招人的难度就体现在如果发现牛人、联系牛人、说服牛人加入自己的团队。

猎头是寻找牛人比较常用的方式，从猎头衍生的各类职业社交型工作信息平台也为企业提供了牛人的信息库，但现在的问题是常规招聘方法还是起不了作用的时候，就完全看老板们各显神通了，所谓反求诸己，就是有问题解决不了，老板必须自己想办法了。

02

罗列一些非常规找人才的案例。

案例一：雷军赤膊上阵，以体力打消耗战。雷军在最初的半年大部分时间放在找人上，曾经一周有5天，每天10小时说服一位跨国高管加入小米，但还是被拒绝。还有为说服一位硬件工程师，几个合伙人轮流上阵，用12个小时把对方打败，“好吧，我已经体力不支了，还是答应你们算了。”所以，雷军说，找人，是天底下最难的事情。

案例二：被裁人员的争夺战。2015年3月，雅虎关闭北京全球研发中心，350人即将被裁，吸引无数互联网公司的抢人大战。有公司在门口蹲守，有公司打游击，雅虎建立了招聘群，2小时内300多公司和猎头蜂拥而入。谷歌中国在关闭中国业务前，公司员工也被其他公司乘机疯抢。

案例三：创新方法找信息。小马宋在暴风影音找产品经理，与西少爷推出了产品经理套餐，收集了大量的产品经理名片，给HR充足资源进行选择；熊节在租金Thoughtworks团队时，写了程序抓取豆瓣上度过他认为好书的人，然后再抓取这部分人读得其他书，最后筛选了几十个技术大牛，让HR去联系；摇摇租车成立时，张涛天天举着招聘广告牌在某度公司门口，受委屈的员工纷纷找到他来诉苦，这样挖来了几个核心员工；还有Uber刚进入中国时，也有老板做Uber司机，专门在某些人才集中的地区接活，通过聊天认识和寻找合适的人才。

案例四：像谈恋爱一样招人。张潇雨在还没有产品和团队的时候就为“云报销”找到了投资，然后才开始寻找合伙人。他看中了一个朋友的朋友。像追女朋友一样，张潇雨花了一周时间把她过去五六年的豆瓣、微博、微信朋友圈的上万条状态全看了一遍，读了所有博客，还分析了近五年的读书记录，弄清她这几年关注点和兴趣是如何变化的。然后写了5000字的邮件，告诉她，他们的想法是一样的，价值观是契合的，强调只有这样的人一起创业才能在遇到困难的时候一起度过。之后有在自己的公众演讲上邀请了潜在的合伙人，精心准备。最后她终于答应了他。

案例五：你拒绝了还有你朋友。文一在做创业公司优拍时想拉自己之前带的工程师，聊了很多次，这个工程师被感动得不行，可是就是来不了。于是这位工程师介绍了他老婆的朋友博士，博士还是来不了，介绍了自己的师弟，终于文一搞定了这位师弟。

案例六：用问题诱惑你来。张向东做久邦数码的时候，一直想拉自己的朋友常映明来公司做运营。常映明很关心自己朋友，但是又不太愿意离开所在的公司。于是张向东把公司里从上到下的各个报告都 用转发给常映明，让后者提出意见和建议。张向东每周转周报，每月转月报。常映明看这些邮件看得心塞，恨不得卷起袖子亲自来解决公司的问题。

看了这些案例，唯一的想法就是，挖好人，就要用心。只有用心才能找到合适的人才。

03

说抢人，最后还有一个问题，是如何防止自己的牛人不被别人抢走。把注意力都放在挖别人的墙角上，但是忽略了自己培养的人才，没有安抚稳定好自己的团队，挖来了别的牛人，走了自己的牛人，其实损失可能更大一些。攘外安内，才是正确之选。

图片发自App

---

本文为对刘润《5分钟商学院》文章改写，主要锻炼写作以及专栏学习。
更多内容请参见我的文集 五分钟商学院，我还收集了更多小伙伴的笔记做成了专题 刘润5分钟商学院，欢迎订阅。
与刘润5分钟商学院一同成长，期待你的进步。