化妆品代工厂1年干10亿元 全中国为何只有它1家

第一和唯一，永远都是最能够体现一个人或物的两个词语。

而能够同时烙印上“第一”和“唯一”两个标签的，更是个中翘楚。

在蓬勃发展的中国化妆品代工领域，就有一家兼具“第一”和“唯一”特性的企业。

它，是创立于2004年的诺斯贝尔，中国本土排名第一的化妆品OEM/ODM企业，也是唯一一家年营业收入超过10亿元的本土化妆品OEM/ODM企业。

没有一项荣誉是不经时间的沉淀就能轻易斩获的。第六次参加亚太区美容展的诺斯贝尔对于这句话，肯定深有感触。“昨天在亚洲国际博览馆那边都忙不过来。”一早上赶到香港会展中心的诺斯贝尔副总经理范展华和我们聊起前日在亚太展另一块展地的情形时，笑言中传递出满意的态度。

诺斯贝尔的确是特殊的。不同于许多国内同行，它的海外业务板块能够占据整体营收的两成左右。要知道，海外的买家对于产品的要求之细致、标准之高，很多人应该都有所耳闻，特别是一些知名的国际巨头。范展华也坦言，国外客户对合作代工企业是全方位的审核，从工厂的质量，到企业管理体系，到法律法规等各个层面。

因此，众多优秀的企业愿意长期地与诺斯贝尔合作，以及诺斯贝尔凭借与众多企业的合作突破10亿元的营收，成为那个“唯一”，其“冰山下”的实力，需要我们来为大家揭秘。

100个工程师是1个诺斯贝尔的基础

众所周知，科研和创新是一个化妆品OEM/ODM企业绝对的核心竞争力。但是科研和创新说着像纸糊得一样简单，但真正做到这两个词，可是一块砖一块砖垒上去。可以不夸张地说，诺斯贝尔的软硬件实力在本土企业中是首屈一指的。

首先，最能直观评判一个代工厂科研软实力的，必然是它拥有的研发工程师团队。“诺斯贝尔拥有超过100位研发人员。”范展华轻描淡写说出来的这个数字，至少在国内几乎没有同行能够企及。100个工程师，才有今天这样一个强大的诺斯贝尔。

其次，仅仅拥有研发专业人员是不够的。对于一个代工企业，仅仅是品牌客户加工的场所，并不足以形成自身不可替代的竞争力。所以，除了百人以上的研发团队，诺斯贝尔还采用创新联合开发模式，从项目开发的开始，就组建由业务、市场、配方研发、包材开发、生产、法规人员参与的联合团队，充分了解客户及消费者的需求，掌握市场趋势，针对性进行配方研发，配备合适的包装材料，并满足量产的可行性，满足法规的要求，全方位多角度的分析，能保证项目开发的可行性、有效性和及时性。

诺斯贝尔副总经理范展华

“如果品牌方有好的原料、包材，给一个OEM/ODM企业加工，工厂只是提供单纯加工服务，这个是没有意义的。”范展华以诺斯贝尔的市场策划部为例，它拥有两大主要职能：一是了解市场最新流行趋势，二是了解各品牌的销售渠道、销售特性，为品牌量身定制方案。虽然这支市场策划队伍仅有近20人的规模，但它的作用明显是不可或缺的。

也正是基于独特的联合开发模式，诺斯贝尔在更要求代工厂科研实力的ODM业务板块上经营得如火如荼。根据范展华透露，ODM业务占据了诺斯贝尔90%以上的业务份额。

另外，作为一家着眼全球市场的代工企业，视野和研发同样需要国际化，诺斯贝尔则已经在这个层面先行一步。

诺斯贝尔韩国研究所最新研发产品

早在今年4月，诺斯贝尔就与韩国知名研究人员、化妆品专家共同组建了诺斯贝尔韩国研究所。韩国一直引领着亚洲化妆品市场的潮流趋势，所以这种国际化研究可以让诺斯贝尔更快速地接触和掌握市场动态，有利于诺斯贝尔对热门技术与产品的研究。

中韩合作产生的动力是强大的。据悉，韩国研究所主攻生物提取技术、生物发酵技术以及天然来源原料的开发与利用，这些都是目前化妆品行业的重要研究领域。而诺斯贝尔韩国研究所也计划每年完成3种以上天然成分的基础研究，开发10种以上的新原料并完成相关的测试，同时推出20款左右的护肤和化妆品配方以支持新原料的应用。在这次诺斯贝尔的亚太展展位上，我们已经见到了诺斯贝尔韩国研究所最新研发的发酵类产品。

不得不说，科研与创新早已深入诺斯贝尔的基因之中。

小小面膜蕴含诺斯贝尔“大”科技

如果说科技是诺斯贝尔站上10亿“高地”的基石，那么薄薄一片的面膜就是它取得骄傲成绩的先锋。

根据诺斯贝尔今年上半年的最新财报显示，面膜产品的营收占据公司整体业绩55.49%的份额，同比增长了15.95%。

行业中对诺斯贝尔与面膜的情缘，大多是从2013年它与奥地利兰精集团合作开发了安全环保的天丝面膜开始的。不过如今，诺斯贝尔可不仅仅只有“天丝”这一个关键词。

“消费者的需求是多元的，所以面膜市场也是多元的，这是现在的趋势。”研究面膜品类多年，范展华对如何将面膜品类的走向与诺斯贝尔的产品研发相结合上非常有心得。

他认为，一方面如今消费者使用面膜的习惯已经形成，其品牌意识和通过正规渠道购买的意识也逐渐增强，这给了许多原先未涉足面膜品类的国内外大品牌很好的发展机会，“它们只要做了（面膜），都会获得比较快的增长”。

范展华透露，现在更多的国外客户过来诺斯贝尔咨询面膜，诺斯贝尔之前去德国、俄罗斯等欧洲国家参展，也有很多当地客户主动来洽谈合作。这说明面膜不仅在中国成为炙手可热的品类，在涂抹式面膜盛行的海外市场也逐渐受到欢迎。

另一方面，范展华认为，随着消费者使用意识的成熟，她们在产品需求上也更加多样。正是如此，诺斯贝尔在近年不仅扩展了天丝材质的面膜产品线，创造性地打造便捷性更高的泥浆面膜等，还开发了超细纤维面膜、水凝胶面膜等多条适应不同使用需求的面膜产品线，同样受到众多合作客户的欢迎。

而为了减少人员成本，更快速地满足市场需求，提高产品合格率和产能，诺斯贝尔引入了6条全自动面膜生产线，令诺斯贝尔的面膜日产量在短短1年多的时间里从250万片提升至400万片。

那么，诺斯贝尔在面膜上具体到底有哪些独到之处呢？我们在未来2天内，还将更细致地为大家呈现。

一篇5分钟可以看完的文章，必然无法穷尽诺斯贝尔用12年打造出的10亿企业。更可贵的是，诺斯贝尔在经济大势下行的今天，却发展得比绝大多数化妆品企业要好。今年上半年，诺斯贝尔营收逆势增长7.87%。

“下半年7-12月，我们的增幅会超过上半年。”稳步的发展，预示着到了2016年12月30日那一天结束，诺斯贝尔必然还是那个本土“第一”的化妆品代工企业，也极大可能还是那个本土“唯一”的10亿级化妆品代工企业。