微信读书运营分析

一、新用户的留存

1、赠书

新用户在登录后就可以获得三本免费的图书

2、赠书币

登录后用户就可以在页面看到被赠送了多少书币，用福利来博取新用户的好感，同时也教育了新用户购买一本新书的流程

3、微信好友关系链加持

作为腾讯的亲儿子，“想法”tab可以看到好友们的书评，点击头像还可以“偷窥”他们最近看了什么，阅读时长等隐私信息，使得读书社区的趣味维度又增添了一份

小结

微信读书维系新用户的手段用的1主要是送福利，“超过预期”、“引发好奇”这些要素，能够撬动用户再次打开产品，毕竟“这个社区还有我的东西”足以更多的占据用户的心智了

二、老用户的留存

1、内容留存

作为一款阅读APP，提供良好的阅读体验是其核心功能，而这必然就需要内容本身给到用户是好的体验，包括内容的丰富度、深度，也涉及到内容和用户之间的精准匹配

核心内容的提供

微信读书80%推荐的都是出版书籍，以译文、原装书籍为主，主打深度阅读，书籍总量大，同时微信也在不断拓展自己的图书品类，在今年六月份，更新了漫画板块，增加了内容的丰富度

二次创作内容的提供

阅读过程中，经常有这样的场景，用户在读书过程中会有基于内容的交流需求，“书评”就像是书友间的朋友圈，在宣泄心中感受同时，也可以消费熟人关系间的书评

微信公众号内容打通

今年四月，微信读书在每本书的书评信息流下放了公众号的文章，公号的内容无论是内容质量还是深度上都远远超过UGC的书评，丰富内容形式同时，也完成了对其他阅读APP降维打击

内容精准匹配

用户在发现页右滑就可以到基于阅读历史信息的推荐页，这样用户在平台看的书越多就会越离不开平台

不定期福利

对于老用户，微信读书会随机赠送一些书或书币，这种不定期的小惊喜对留存和促活大有好处

2、社交留存

熟人社交

好友在读

打开软件，往右滑动，就可以看到好友都在看什么书，这实则是利用好友对用户的影响来实现用户的留存

读书排行榜

排行榜的设置，是通过某种方式将已有关系链整合，同时因为是竞争性的，对一部分好胜心强的用户也是一个打开的理由

想法

书友间的朋友圈

PUSH

主要有两种场景，一种是好友用该软件登录，会告诉你；还有就是出现书籍限免或折扣的福利时，一种可以用熟人关系完成召回，一种是吸引价格敏感型的用户

陌生人社交

打开书籍的详情页，点击页面右上角，就可以看到今天又哪些人看过这本书，他们读到了哪里，以及发表了什么看法。

一般来说，阅读APP的UGC内容主打历史评论，但是微信阅读引入了时间限制，只能看到今天阅读同一本书的人的评论，表面上看，只是时间变动了，但对于用户来说，也减轻了内容数量带来的压力同时增加了个人信息的展示，包括微信头像、性别、地区、个人简介，这些维度，基本可以勾勒出此用户的侧写

三、付费用户转化

微信读书主要商业模式是用户购买电子书和部分听书分成

从普通用户转化为付费用户，微信读书采用最主要转化路径，开放书的一部分，通常是前几章供用户免费阅读

围绕付费模式，目前站内有像“分享书籍可获书币”，这种玩法在未来还有很大想象空间，比如阅读指定书籍、写书评得书币，当然现在还是保持了较轻的气质