《谈判就是搞定人》：你为什么上当还以为占了便宜？关于影响力的秘密

1
上次我代理一个劳动争议案件。
开庭前我和当事人说调解可能需要让步，他也很理解，说自己能接受。
庭上调解，单位给了一个相对不错的赔偿数额，但大叔却反悔了，死活不答应。
出于为当事人的利益考虑，我和他重复了调解和裁判的利弊：仲裁案件调解后不可上诉，不存在一审二审拖时间。
但是他还是要求判决。
后来裁判未下来之前，大叔又联系我说接受之前调解的数额，但是这次，用人单位不答应了。
我很不理解，如果当庭同意不就没有后面的事情了吗？
看了《谈判就是搞定人》这本书以后，我明白了。
原因就在申请书上。

2
先给大家普及一个干货：锚定效应。
锚定效应就是说，人们对于一个事件的定量估测往往会受到初始值的影响。
在做决策的时候，我们会不自觉地给初始信息过多重视。
产品包装上的推荐价格就是这样干扰消费者的，它让你觉得自己占了商家便宜，但是如果你先看到批发价，你可能就不会买了。
除此之外，我们生活中随处可见的折扣、促销、专家，也是利用这个原理影响我们。
我的当事人就是被申请书上的赔偿数额左右了，尽管我跟他强调了申请书的赔偿数额是虚高的，但是他潜意识还是觉得应该跟这个数据差不多。
申请书的数据，可以用来影响法官、仲裁员为劳动者带来更多利益；也可以影响当事人的心理预期，造成调解失败。
知道这个原理以后，我决定以后先给当事人看靠谱数据。
当时太年轻，too 样 too simple啊。

3
谈判看似高大上，其实生活中经常用到。
和孩子商量学习、休息的时间分配。
和领导商量升职加薪。
和老婆商量家务分配。
······
只要有人的地方就有利益纠纷，有利益纠纷就有矛盾，有矛盾就要谈判。
不管是严肃的商业谈判，还是简单的生活谈判。了解一些谈判技巧都能为你的生活带来方便。
《谈判就是搞定人》是作者是日本律师、法学教授田村次郎和管理学系教授隅田浩司，两位都是经验丰富的谈判大牛，整本书引用了约一百本谈判学著述，数据详实，值得细品。
当然，小园是不愿意细嚼慢咽的，我只喜欢大快朵颐。
所以拿到书那天，我就疯狂看了起来，干货超级多，吃得好饱。
不过呢，学者的文章都有一个毛病，就是阅读体验没有网文那么爽，有点消化不良。
好在本书配了很多简洁的图片，文字读不懂可以看图。

另外，本书的写作还是很符合逻辑的，先提出问题，然后给出办法。 时间紧的时候大家可以锁定自己困惑的问题，直接往后翻一节看预防策略。
比如刚才说到的锚定效应，作者给了3个策略：**我们可以根据实际情况确定初始数值，先发制人抛给对方；如果对方已经使用了锚定效应，我们可以转移话题啊，“我们来谈谈产品质量的问题······”；最最重要的：做事前准备！（这个书里面有章节详细介绍。）
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end

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