如何完成业绩？如何策划有效的市场活动
8个步骤44个方法
8个步骤
一、需求分析-找到痛点
二、数据分析-找准目标
三、制定目标-量化分
四、活动策略-确定形式
五、活动策划-形成方案
六、制定计划-有效执行
七、活动宣传-提高影响
八、活动项目评估体系
44个方法
活动策略-确定形式
事件营销：通过营销事件活动，提升品牌知名度，产品销售，渠道销售，门店销售
品牌推广：制定品牌主题活动，通过品牌推广提升整体业绩
产品促销：产品促销活动，特价，买赠，捆绑销售，会员活动等
主题活动：中秋节，圣诞节，元旦，春节等节假日主题活动推广
平台促销：联合平台促销，比如双11，618，1212等联合平台促销
招商会，订货会等：提高经销商的订货额，提高渠道覆盖率
活动策划-形成方案
活动主题：制定活动主题，比如金九银十返利月，新品品鉴会等
活动形式：根据活动目的和渠道特性确定活动形式
活动内容：渠道政策，消费者活动形式，促销方法，确定活动内容
活动目标：活动达到什么效果，取得什么效果
活动渠道：确定活动渠道，主渠道
活动费用：活动总共投入多少，活动费用明细表，详细的预算表
形成市场活动策划方案：综合以上内容形成活动方案以及审批、申请文件
制定计划-有效执行
成立活动项目组：成立市场，销售，渠道，财务等组成的活动小组
活动负责人：确定项目具体的负责人，根据目的选定负责人
项目活动进度表：根据会议制定项目进度表，按照进度推进活动项目
活动流程：梳理制定活动流程，简单有效，提高效率
活动跟踪表：定期跟踪项目执行情况，关键的时间节点跟踪
活动宣传-提高影响
渠道宣传：选择重点渠道推广，门店推广，线上线下渠道互动
自媒体宣传：公司的头条号等自媒体渠道宣传
朋友圈宣传：转发分享
社群传播：社群推广，针对目标人群
口碑传播：口碑传播利益设计，主动抓取口碑传播用户
媒体广告传播：今日头条广告投放，精准有效引流
活动项目评估体系
活动评估表：活动效果评估，分析，总结表
项目总结PPT：形成项目总结汇报PPT，总结会现场汇报
费用投入回报情况分析：总结整体投入产出情况
团队执行力分析：团队执行分析，执行力，关键节点完成情况
市场效果分析：市场有没有取得预期，市场效果调研分析总结
形成新闻热点公司自媒体宣传：总结情况传播，团队，经销商等传播
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