#30天橙长计划#店长为何要关心商品的销售周期

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从产品的上架到下架，这段时间简称为销售周期。在很多的门店，经常看到有些店长把本应收仓的货品还放在架上，店长的解释是这件商品还能卖。可能这件货品常销品，在成熟期一天能卖三四件，但到后期就变成了一周卖一两件，或一个月只卖四五件，在店长的眼中，这能卖。但从商品管理的角度来说，这样的销售是无效的销售。每件商品的生命周期都是有限，正常来说，一款商品从上架到下架会经历四个成长周期：

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1、导入期：也叫培养期，在门店有小面积的陈列，但此时的销售份额很低，更多的是宣传

2、成长期：顾客已经熟悉，销售量慢慢提升，利润开始增长

3、成熟期：销售量最大，达到顶期，后期开始慢慢下滑

4、衰退期：

店长应该从产品销售周期做以下两项的分析：

1、统计出每个品类的产品大概还能卖多长的时间？

A.看以往的销售数据，从销售报表上了解去年同期同品类的产品卖了多少

B.了解去年同期的气温

C.了解去年同期是否有节假日

从以上的信息中，确定接下来哪个月是哪个品类产品的主销月，按现在的销售量，此品类目前的库存情况怎样？该做哪些措施

2、统计出搭配品类的的销售期

确定了每个品类的销售情况，还需了解与其相搭配的品类的情况，如本月的主销品是外套，能与其搭配的有毛衫和T恤，毛衫与T恤的库存还剩多少？毛衫与T恤的生命周期大概是多长？一般情况下会选择生命周期较短的搭配品类进行主推，如毛衫和T恤，相对来说T恤在此季节生命周期更短