社区团购研究 |“你我您”模式和数据

资料来源：微信公众号“零售老板内参”（ID：lslb168），作者：孙园

一、基本信息和经营数据

从社区团购“发源地”长沙杀出重围的“你我您”是原生创业型平台（非孵化型）的代表性企业之一。2016年9月成立至今，“你我您”已相继完成A轮和A+轮两笔融资，融资总额过亿元。

目前已覆盖10个省份的30余个城市，主要集中于南方地区的二三线城市。平台月商品供给的总SKU超过9万，生鲜品约占40%，未来将进一步向35%左右下探。

“你我您”目前覆盖的社区平均为500户以上规模，每个小区日均成交40单，客单价约50元，用户平均月复购8次。整个平台的月活用户数约在400-500万之间。

二、模式特点分析

1、围绕家庭生活场景，以生鲜品引流

以微信小程序为载体，通过以小区为单位的团长+社群形式，线上购买、线下自提。平台负责输出成套的商品供应链、管理、物流系统。

2、未来三个方向：

第一是全品类扩张。目前平台月商品供给的总SKU超过9万，生鲜品约占40%，未来将进一步向35%左右下探。

第二是直采直供的供应链体系搭建。生鲜水果由采购团队从农产品基地进行源头直采，快消品通过与品牌商和供应商的战略合作实现从商品源头的集采和分拨，2018年12月，“你我您”已经同联合利华达成战略合作。

第三则是自有品牌商品的开发生产。“你我您”倾向于选择一些生产能力比较强的合作方进行OEM（代工）生产合作，以期形成供应链壁垒。目前自有品牌的品类围绕食材以及浅加工商品为主，已推出食品品牌“知为”，未来在日化百货用品方面也有相关规划。

3、物流“三级流转”模式

除商品供应链外，在物流环节，“你我您”同样选择了“产地源头——城市仓——终端小区”的三级流转形式，城市仓配则通过自营模式来保证交付体验。据悉，目前运营的30余个城市中，有一半的城市仓是平台自建。

4、团长以宝妈为主

目前平台的团长人群中，宝妈与小店主的比例约为7：3，业绩较好的城市，团长平均月收入可达4000-5000元。随着收入的提升，加之平台的品类扩充和供应链体系建设之下，许多团长选择了落地线下店，在长沙已经有超过150个合作伙伴通过“你我您”的供应链体系开设了实体店。