见客户，这些话题你懂吗？

我见客户时聊的最少得事就是关于产品技术和理论方面的聊的更多的是新闻、天气、养生之类的话题。谈技术理论太枯燥，他们都听了几万遍了，一听就烦，要么你自己说自己的他自己忙自己的，客户不耐烦，这样气氛不就尴尬了。

销售人员要多补充有关经济、政治、养生、风水等方面的知识，像俞敏洪，潘石屹那些成功人士每天都要拿出一两个小时看书的，多学习知识，了解一些信息，这样不会在客户面前谈着谈着就没了话题。这样客户就认为你见识短浅，印象一般。

我所见过的大部分销售员晚上都是在娱乐，与客户或者朋友喝酒。与客户喝酒聊天，可以增进人情关系。但我是一个不会喝酒的人，业务一样做的非常棒。

现在的客户不会因为你能喝就给你多下单。他们看重的是你的产品竞争力，你的服务。所以把晚上的时间拿出来用在整理客户资料，分析客户需求指定工作计划上。

一句话:你人真对待工作，工作就会认真对待你，付出越多，回报越多。

做销售不要太在乎自己，很多人觉得销售人员要长得帅气、潇洒、口才好，能说会道，嘴上像抹了油一样才好。现在不是靠嘴皮子就能把业务做好的时代了。能说，能吃能喝能抽不代表什么，呵呵，现在都不大吃大喝了，都注重养生了。

你可以去看看那些中年往上的客户，他们出去吃饭是很讲究的，公司越大，城市越发达意识越高。所以要有针对性投其所好才行。

出来这行，首先最重要的一点就是勤奋，记得刚开始做业务时，自己一个人跑一个区，夏天直接个晒成黑铁蛋了，跑了三个月，把所有的厂区都跑了一遍，也谈下了一些客户，当然鞋子也跑坏了好几双。就是靠着这股拼劲才能越做越好。所以啥都不用顾虑，先做再说。