中介最好的竞争方式——争取独家房源

物竞天择适者生存，这是从古至今一直流传下来的生存法则。房地产行业，竞争压力大，不能用业绩证明自己，就无法长久的呆在这个行业。竞争最好的方式就是利用手中优质的房源信息，吸引源源不断的客户。如果在锦上添花经纪人独家代理房源，成交的几率是不是就会更大呢？

一、经纪人获得独家代理的优势

1.竞争压力小。由于房源只有经纪人独家代理，所以对于客户更有诱惑力，同行抢单的可能性也会很小。

2.成交的可能性大。独家代理房源，客户看房方便，不会出现同行恶意竞争说服业主涨价，业主的看房体验高了，对房源满意度也高，成交的可能性也会比较大。

3.方便效率高。经纪人每次带客户看房时，只需和业主约定好时间即可，不用再因为其他经纪人带客户看房，而耽误自己带客户的看房时间。

二、如何说服业主签独家？

业主之所以不想签独家，是因为想把房子卖到一个好价钱，如果委托的中介多，业主就有竞争优势，可以随时涨价，让自己的房子卖到一个好价钱，所以大部分业主是不喜欢独家代理房源的，业主大部分是站在利益的角度出发，而经纪人可以从房源本身的角度说服业主独家委托房源给自己。

1.讲明业主委托多家代理的弊端

浪费时间：由于业主把房源委托给多家中介，就会有很多经纪人联系业主来看房，其中不乏大批的无效客户，这样大大的浪费了业主的时间和休息。

不安全：由于看房的人多，会有多个人与业主联系，其中不乏大量的骗子，得知业主信息后，欺骗业主，可能会造成财产的损失。

利益小：由于多家中介公司代理，会出现竞争的局面，为了维护客户，会牺牲业主的利益，为客户争取低价房源。

2.明确业主独家代理的优势

节省时间，麻烦少：由于独家代理，经纪人会筛选出意向比较明确的客户来看房，减少不必要的无效客户来看房，浪费时间和精力，省去了不少麻烦。

安全性高：业主只跟经纪人联系，省去了很多中间环节，接触骗子诈骗的可能小就会减小。

利益最大化：由于是独家代理，经纪人会更加上心业主的房源，为业主争取最大化的利益，不会为了维护客户而帮助客户一起压价。

3.通过自身有优势说服业主

快速建立业主的信任：经纪人可以把自己的工作证、名片等信息都展现给业主，可以在短期内和业主建立信任。并通过真诚的交流，让业主放下心中的抵触和防备心理。

展现专业：到业主家，经纪人可以自己带上鞋套，并向业主承诺，带客户来看房时也一定会带上鞋套来看房，还给业主一个干净整洁的家。

做好专业的房源市值评估：为了不让业主担心，经纪人必须要做好专业的房源市值评估和调查，给出业主一个准确的值，让业主有一个心理估价，也防止了日后业主突然要求涨价的无理要求。

介绍自身优势：经纪人可以借助房客多房源群发，让自己的房源信息总是展现在网络端口的前面，各个时段浏览的客户都能看到自己所发的房源，从而让业主放心，自身具有明显的竞争优势。

4.利用易房大师全景看房减轻业主的负担

经纪人需要站在业主的角度去思考，如果业主执意不想给房源钥匙，如何做到给业主减少负担？

可以通过易房大师全景看房，只需去业主家一次，利用设备和手机相结合，拍摄出3d效果的实景，让客户不用出门看房，业主也不用在家等客户来看房，一举两得，业主独家委托房源的几率也就更大一些。

三、在委托业主独家代理时的注意事项

1.倾听业主的想法和期望

这点很重要，经纪人不要为了说服业主，一直在跟业主证明自己的优势，目的性太明显，有时反而会适得其反，经纪人可以多询问业主的意见和带客户看房过程中，需要注意的事项。倾听业主的想法和对房价的期望值。

2.详细了解业主的性格以及家庭情况

了解清楚业主的性格，就可以按照业主的喜好来说话，同时摸清业主的性格也好判断业主是否日后会变卦，了解业主的家庭情况，是因为有时业主家做主的可能是长辈或者儿女，所以一定要清楚业主的家庭情况，判断出家里做主的人，以防日后有变数。

3.尽量说服业主当场签订委托书

为防止业主日后变卦或者同行竞争，经纪人最好说服业主当场就能把独家委托签订下来，有时业主和客户一样，犹豫的多了反而就选择放弃，因此经纪人一定要看准时机，提出要求。

经纪人要站在业主的角度出发，维护业主的利益，让业主感受到真诚，业主自然就愿意把独家房源代理交给经纪人，不要觉得说服业主独家代理有多困难，难以克服的永远都是经纪人自己！