整理--近期影响我思维的那些人、书、课。

一、关于职场谈判-《优势谈判》

当甲方和乙方谈判陷入僵局，此时可以通过引入第三方，打破僵局。第三方的作用是，创造竞争，让对方明白，自己不是你唯一的合作对象，面临被第三方替代的风险，所以，对方为了获得不被替代会作出让步。这适用于谈判类、打压，包括商务谈判、购买需求关系等，不适用于亲情。

《天道》里有一个词叫文化属性，强势文化造就强者，弱势文化造就弱者，不以人的意志为转移。这句话我觉得在谈判中再合适不过了，当引入竞争，你和对方是一种竞争关系，彼此是目的的唯一障碍，而引入竞争，格局就改变了，第三方成了最大的风险创造者，对方想要达成合作不得不做出让步。

二、关于个人奋斗、失望、气馁-《终身成长》

我有写过一点终身成长这本书的感悟，这次再次整理，是因为这本书于我而言非常重要，不是方法论的认知，而是信念层。作者传递了一种思维，就是要相信改变，融入改变。好多时候我们做事凭借毅力，结果却是不尽如人意，非常气馁，而这本书告诉我们，要相信改变，不是说没有做成就是彻底的失败，而是要看到自己付出努力之后发生的变化，哪怕只是一点点，这一点点就是希望，就是我们奋斗的种子，让我们从心底里看到，我们的付出是有回报的，我们的劳动是有价值的，这是从无到有，从0到1的信念层的认知。

三、职场沟通--分工思维《经营自己，人人都需要的人生管理术》

最近学习崔璀的《经营自己，人人都需要的人生管理术》微课程，很有收获（对于学习，我也有了一点转变，不再是图看完一本书一个完整的课程完整的记录，而是捡重点，学自己认为重要的对自己有帮助的，一两点就赚到了，应用到生活中工作中，就是把学费赚回来了。这降低了我的预期，也让我学起来更加有动力）。这套课程只看了前两集，我印象最深的是第一集，提到要有一种分工思维，这不是说哪一个职位岗位，而是很细微的情绪情感层面的分工，比如说，课程中的例子，你看到你老板生气了，那你会紧张胡思乱想，自己是不是哪里做错了，崔璀告诉我们，管理学中巧用分工思维，简单讲就是，我不必为别人的困扰负责。当老板生气了，“老板生气了，我好紧张”，这是典型的因果关系，自己去负责他的困扰的思维体现，应该前后主语一致，做到自己的事自己负责，“我看到老板生气了，我不必为他负责，我可以继续讲我的工作”，这句话里面，始终不可以有他开头的语句，都要是我才行，我看到/听到/感受到怎样，所以我怎么样怎么样，切忌变成他怎样怎样，所以我怎样怎样。

四、关于职场进阶-彭小六《颠复平庸》

大V彭小六写的都比较实用，方法也都很落地，易用，从他的几本书里最终选择了这本《颠复平庸》。里面提到我们工作中一团糟，难道想着跳槽就解决吗？不是的，这是逃避问题，换了工作如果碰到还是不会处理，要抱着一种给自己一段时间设定deadline，先试着解决再走也不迟。书里也提到了方法，

1.罗列问题。

二十个，三十个？把所有问题都罗列出来，写在一张张便签纸上，将问题可视化，清空大脑。

2.分类、理清责任边界

人、机、料、法、环、测，到底是哪个有问题，哪个出现的最多。

3.先问“为什么”，再以“如何”开头，找解决方案。

从分类的问题上分析，比如说出现最多的是人的效率问题，为什么效率不高，要转变成“如何才能提高效率”，思维的转化意味着有新的突破口和可能性。

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