撕下90后的标签，用行动和业绩说话

90后是被误解的一代。他们表现得很叛逆，很有个性。随着时代的进程，他们也到了不得不面对非常严峻也非常现实的就业问题的时候。诚然，我们都能看到很多90后面孔出现在销售的市场舞台上，但是如何让更多的90后快速成长为可圈可点、数一数二的销售精英，如何适应90后的发展需要，依然是当今用人企业的一大难题。结合90后的价值观、人生观、优劣势、性格等因素，秉钧建立了专为90后量身定制的“新兵营”培养计划。他们是年轻有活力?是执着单纯?还是拥有新的创造力?他们背后又有什么样的故事? 今天让我们一起走进“新兵营”，近距离了解下秉钧培养的90后销售精英的成长史。

受访者：渠道事业部 代理商铁三角 蒋尊逸

 蒋尊毅 ,94年出生,加入秉钧前从事过室内设计、待过工地、开过公司。就他年龄而言，人生经历比较丰富。刚来上海时，头一次离家几千公里，周遭的一切是那么陌生，那么的不适应，想过逃避，想一走了之。但最终不想放弃，一定要在上海闯出点名堂。曾经的他，对什么事情都没有太多的兴趣，很多事情都是做到一半，驳杂却不精通，没有能真正拿出手的本事。所以现在他的目标很明确，就是要把这件事情做个有头有尾，学精、学透。 刚进入秉钧时，在新兵营系统化的培训中，他首先学习了用友及秉钧的企业文化、公司规章制度及红人点点产品知识。每家公司都有蕴含创始团队价值观的企业文化。秉钧的价值观是坚守良知、拥抱变化、自我批判、说到做到。这16个字一下子引起了他的强烈共鸣，印在了心里。 新兵营第二步开启简单的电话实践。“简单的一步”，他却用了近一个星期才克服了内心深处的抗拒心理。他始终告诉自己无论受什么煎熬，都必须坚持下来，什么都不想，克服心理关，打电话打到自己麻木，打到自己习惯。从开始的抗拒到现在的激情昂扬，每天电销的过程对他来说，不再是一种煎熬，能坦然面对并从中找到不一样的乐趣。严格按照新兵营的指引实践是新兵营的兄弟姐妹们都必须经历的，大家通过日复一日的持续保持电话量200个至300个每天来磨砺才能，直到能在电话中向客户完美介绍项目。 新兵营第三步开启“老带新”实践过程，由铁三角的老员工进行手把手教授。起初，跟着师傅们见过了很多客户，实践虽多，却很少独当一面。等到他尝试独自去见客户的时候，发现了自己的诸多不足，比如商务礼仪，个人气场，专业知识、临场应变等，这些都让他在客户面前感受到了挫败。在一次独自拜访客户时，当听到客户提出的问题和专业术语，他只能不停地抹着额头的汗水，那是他人生中最难熬的几分钟。为了不再品尝这种苦涩的滋味，他开始像海绵一样吸收产品知识、竞品情况，深入挖掘客户喜好、分析客户类型等等功课也突飞猛进。这样的努力不是仅仅持续到新兵营毕业出营。直到现在，作为业务尖兵，他一直保持着这样的钻研热情和投入。

“我不是天生强大，我只是天生要强”，这是蒋尊毅的座右铭。从不认为自己会比谁差，要做到比别人强！他内心坚定，对产品的信念，对红人点点项目的坚持，积极乐观地排除负面情绪，不以负面能量作为自己不努力的借口。马云的成功也是建立在不知多少的拒绝，多少的白眼，多少次被骂骗子之后。相比之下在如此优越的条件下打磨项目，所有的理由，借口，多虑，都是在为无能开脱。所以他坚信，“我不是天生强大，我只是天生要强”。只要大家都全心去做这件事，没有什么是干不成的。红人点点必能红遍全国，直至世界。 他很感谢公司从新兵营开始从未间断的培养，也感谢那些在成长道路上帮助过他的人。不仅在互联网方面增长了见识和学识，也帮助他确立了未来的规划。作为一名90后的销售新兵，一年在上海扎根，两年在上海买房，成了他的三年人生大计。他正在倾尽全力向着目标前进、努力! 

​成长感悟：衡量一个人成功的标准是在自己大好年华的时候赢得或创造了多少价值，当自己60岁时，能向子孙自豪地清清楚楚描绘出生命的价值，如果]干错了事业，势必一生悲叹，碌碌无为，一事无成。这是一位真实的秉钧“90后”销售。他从年轻到干练，从桀骜不驯到体恤客户所需，从互联网新兵到互联网优秀销售，他撕下了各种标签。他一直在路上，一直在成长！