从营销小白到营销高手，这几本书你想绕也绕不开

为什么说起碳酸饮料，你就想起可口或者百事可乐？

为什么电商取代零售业才短短几年，新零售就从破土到发芽？

为什么“尊享奢华”、“极致体验”这些高大上的广告词被批为自嗨型文案？

大学本科甚至研究生学位学习的市场营销早就不够用了！

在现在的移动互联时代，一篇走心的卖货文案能实现1:2，甚至1:4的ROI；

一次好的营销策划，能带来上百万甚至上千万的阅读。

然而，无论是叶茂中、黄有璨还是李叫兽，这些营销界大神的背后都有一套范式，而只要学习了这套范式，即使无法立刻变成营销界的顶尖好手，也已经可以从小白蜕变成营销“有章法”的达人，瞬间具备从业3年的理论框架。

今天我们就来分享一批值得花时间和投入精力深度阅读的营销书，让你在认真学习后就能变得熟练老辣，做出的策划方案也有板有眼。

《定位》

这本书的作者，特劳特老爷子是去年过世的。畅销了很多年都经久不衰本身就说明了这本书在营销上的成功。它所提倡的不仅仅是一些奇巧淫技，而是高维打低维的宏观认知。比如说：“每个品类，用户能记住的品牌很少超过7个”，这就意味着品牌的着力点在于占据用户的心智；而作为后来者，想要在每个品类上弯道超车，定位理论也提供了诸如专注于某个细分市场、策略性的找到竞争对手对立面的方法。此外，书里还使用了大量的案例教学帮助你理解定位理论的使用方法。可以说，它是任何一位营销从业人员的必读书籍。

《视觉锤》

可以发现，《视觉锤》这本书的封面和《定位》似乎相差无机，这本书的作者劳拉·里斯被誉为定位理论的传承者，是美国新一代的营销大师。书里有一句金句很能说明问题：“文字是钉子，视觉是锤子”。那个被咬掉一口的苹果，那个大大的金拱门，甚至可口可乐曼妙的瓶身，都是通过视觉给用户来上“一锤”，从而占据用户心智的营销心法。

《影响力》

如果说《定位》和《视觉锤》是营销的“道”，那么《影响力》就是影响用户决策的“法”。在《影响力》中，作者罗伯特·西奥迪尼从人类底层的心理机制，向我们介绍了六种影响人类行为决策的法则。它们分别是：互惠法则、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好法则、权威法则以及稀缺法则。每一个法则或者原理，都是颇具威力的影响力武器，在潜移默化中，让你还没意识到就对你产生了影响，决定了你的决策和选择。理解并稍加运用这些，甚至可以让任何一个营销者轻易的“操控”用户。

《疯传》

《疯传》这本书的出版要比之前介绍的三本书要晚上几十年，这也让这本书烙上了极强的移动互联特色。同样是“法”的维度，作者乔纳·伯杰在本书中的切入维度和《影响力》大不相同，疯传的六个核心法则被称为“STEPPS”,第一个字母S,Social Current也就是我们耳熟能详的“社交货币”；第二个字母T,Tempt诱因，是用户心智与商品粘合的一种关联；第三个字母E，Emotion，情感，比较好理解，容易引起疯传的是那些高唤醒、正能量的情绪，比如说：感动；第四个字母P，Public，公共性，比如反手摸肚脐、A4纸比腰、抖音经典套路都属此列；第五个字母P，Practical，实用价值，它们是我们今天常挂在嘴边的“干货”；最后一个字母S，Story，无论是成人，还是小孩，无疑故事是最具备传播性的内容。

《上瘾》

《上瘾》是2017年才上市的新书，但并不影响这本书在营销体系中的地位，甚至还有人称呼它是互联网创业者、产品经理和广告创意人必读的一本书。作者尼尔·埃亚尔把人类上瘾的模型拆解成简单易记的四步法，它们分别是：触发（包含回馈型触发、人际型触发、自住型触发），实现获客和用户促活；行动，包括给用户动机（多、快、好、省）和能力（时间、金钱、体力、脑力）促使用户购买；多变的酬赏（社交酬赏、自我酬赏、猎物酬赏）来实现用户的复购；投入（用户参与、增加沉默成本）来增加用户的粘度。

《冲突》

终于开始介绍我大中国的营销大神了，叶茂中老师在《冲突》这本书里洞悉了人性，道出了营销的“法”：营销从本质上来说是解决消费者的需求，而所谓需求恰恰从冲突中而来。三流的营销人发现冲突、二流的营销人解决冲突、顶级的营销人制造冲突！这本书可以说是叶茂中老师三十年营销的智慧的浓缩液，营销人兑一点水，慢慢喝，仔细喝，就一定能洞悉人性中冲突营销的方法。

《运营之光2.0》

黄有璨老师断言：互联网的下一个时代将是运营驱动的时代。《运营之光》这本书的特点是写得特别落地，他结合了移动互联网行业独特的特点，将传统的营销方法论变成直接可以用来操作的术，虽然目前社会上的运营岗位方兴未艾，还处在极度不标准的草创期，但黄有璨老师不仅说清楚了内容、用户、活动、产品运营之间的区别和联系，还通过大量的案例，帮助我们看清了迷雾中的规律，带领我们在“流量”思维结束的时代，找到一条清晰可见的营销之路。

《图解·营销心理学》

同样是术，但《图解·营销心理学》讲的是营销背后的心理学原理的实操。这个时代发展的速度太快，知识更新从最早的千年一更新、百年一更新到最近的5年一更新甚至一年一迭代。然而，几万年来，唯一不变的是人性。作者何圣君老师将博弈心理学、微表情心理学等融汇贯通，写成一本如同辞典，随手翻来取用的手册，配上日系漫画，阅读起来轻松有趣，可谓在寓教于乐中学习营销。

《爆款文案》

“4年时间增长11倍”，“一篇文案投入大号24小时内收割28.3万营业额”。文案是营销人的武器，《爆款文案》这本书就是营销界的神“器”。作者关健明老师把一篇成功走心的文案总结成四个步骤：标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单，并且每个步骤还配上4~7个方法，2~3个案例，帮助任何一个积极上进，期望通过文案卖货的营销人取得傲人的业绩。

运气就是机会碰巧撞到了你有章法的努力。笔者见过地铁上恳求扫码加微信的地推人员，也为低效发传单，转手就被当作垃圾随手一扔的营销行为惋惜。努力却用了错的方法，期待机会的降临自然是一个极小概率事件。

所以，我希望你能花点时间认真阅读这些书，通过以上“道、法、术、器”营销方法论的系统学习，把它们结合你营销工作中的实际情况，做出一些从理论到实际，从练习到践行的行动，并最终取得让自己满意的成绩。

一个人学习太孤单，一群人讨论才有效。你有推荐的营销书吗？可以写在评论里和大家过过招。

期待你的回复。