第一天上班，所理解的Gaia平台

Gaia平台，是一个买手平台，连接供货厂商和实体门店，做货物流通的渠道平台。

业务模式：厂商将货上到平台上，平台给每一位门店推荐一定量的货，门店也可以从所有货中挑选，选到合适的货，即可下单要货，所谓合适是真正为消费者选择他们喜欢的货，然后厂商就直接发货给门店，门店在厂商规定的销售周期以及销售价格下进行销售，销售成功，即可获得相应利润，这个利润分成是厂商规定。平台从双方各收取销售额一定比例的提成来获得利润。

这里面，厂商是对货物有定价权，定分成比例权，定销售周期权。

例如，

A厂生产出货物a，成本20元，定价100元，利润分成为5:5，销售周期15天。

这个时候门店B看中货物a，下单选货，A厂收到订单信息，核实门店B的信息，确认发货给门店B，门店B承担邮费。

货物a到达门店B，确认货物没问题，上架以100元售卖，并在15天内销售成功，且将100元支付到gaia平台。

gaia平台直接给门店B账户钱包打款50元，并按100元抽取一定比例提成。

同样，gaia平台也直接给A厂商账户钱包打款50元，并按100元抽取一定比例提成。

完成整个业务流程。

那如果销售周期内未成功售卖，那货物a将被调拨回厂商或者其他门店，这个时候邮费为收方承担。

这样，门店B的售罄率会低，影响其信用值，以及额度，这样对其在平台上选货会有影响，比如推荐会变少，厂商也会依次判断是否接订单发货等；

相比传统渠道方式，门店选货不麻烦了，可以在平台选择丰富的款式货源，同时 ，不用拿钱压货了，赚得或许也多了；

由于砍掉了中间环节，厂商赚得也多了，且更能了解自己的货在真实的消费市场的销售情况，快速调整生产计划应对市场，且有了大批的终端门店渠道选择。

今天去门店实地考察了，对于门店而言，这种平台能提供款式丰富且优质的货源，门店可以针对自己的VIP客户群去挑选适合他们的货，然后量少，能快速出货会更好。因为门店是女装，女装的需求是多样性，且品质好，品牌什么的其实无所谓，VIP客户群认准的是门店和门店老板这个品牌，能帮他们去挑选好的货。

未来的门店定位不是单纯的卖货，而是体验中心，维护VIP客服群，成为一个社交场所，顺便把生意做了，然后利用口碑传播转介绍去带动新客户。坐等客来这种模式已经逐渐out了。那种个体户的门店，没有大品牌旗舰店那么有钱，能在好的路段开店，并做过门客的生意，个体户门店获过店门客的成本越来越高，所以要抓住已有的VIP客户群，衍生转介绍。