没有气场，所以你做不好销售

哎卖姜日更D210

气场就是由你自身内部向外发散的一种能量。天地万物都有自己的能量场，人的气场源于心灵、思想、信念，表现在形象、语言、行为上，为他人传递信息、带来感觉、相互影响。气场是看不见的，但这种力量是巨大的，就像万有引力一样，我们每个人身上的这种气场无时无刻不在影响你的人生。销售，就是能量交换的过程。

弱气场的人，你必须得面对面和他交流，才能感受到，甚至有的时候都感受不了；而强气场的人，你甚至都不需要和他接触聊天，站在大老远的地方就能感受到他的气场给你带来的心理层面的影响。

在销售过程中，往往强气场的人销售给弱气场的人至少能提高70%的成功率。差距越大越容易产生销售，尤其是在一些顾问式的销售场景中，例如IT技术、加盟代理等等。

那强大的气场究竟包含哪些因素呢？

自信的状态：充满自信的人自然会比自卑的人更加有气场，这一点是毋庸置疑的。

良好的情绪：这点并不绝对，虽然也有很多脾气不好的人，气场也不弱。但是能够控制好自己的情绪不会大起大落，对气场提升一定会大有帮助。

无所畏惧的勇气：这个因素是增强个人气场的最佳渠道，敢于突破自己极限的人，难道不会比别人拥有更多的机会吗？

稳定的心态：经历比较多的人，一般内心都会比较稳定，气场自然也不会差到哪里去，外界的变化莫测对他们心境的影响都会比较小。

外在形象气质：一个西装笔挺的人，一定会比一个邋遢的乞丐，更容易让人觉得有气场，这往往是人们的第一印象。但其实，气场本就是一种内在属性，所以纯外在因素对它的影响并不大，但也是不可忽略的一部分。

聪明的头脑：这个因素不会起决定性作用，而且有时候人家是天生聪明，也不是你想追就能追得上的。如果你本身就很聪明，那就是你的优势了。

社会阅历：这个因素对个人气场的提升相当重要，但是需要时间的证明。没有个十年八年的社会经历和经验，谁又敢说自己社会阅历很丰富？

一流的口才：同样是一个非常重要的因素，除了可以增强自身气场以外，也会在很多行业中，为自己取得极大的优势。

经济实力：这是外在因素，在个人气场提升可以助到一臂之力，但在表现上会不太稳定。遇到一般弱气场的人，可以完全碾压；但遇到真正的强气场之人，也会迅速败下阵来。

权利地位：和经济实力一样，也是外在因素，稳定性不够。首先，凭一己之力，想成为有权有势的人并非易事；其次，总有比你权利大的人来压制你，又该怎么办？

产品背书：产品的好坏，公司的背景，背后的支持，是你是否自信的保障，这方面越充沛，你的底气自然越足。

专业技术：你能解决多少客户难题，你对所提供的产品和服务专业度怎样？决定着你的客户是像老师一样尊敬你，还是像佣人一样使唤你。

这就组成了提升个人气场的大公式。

提升气场=提升（自信+良好情绪+勇气+稳定心态+外在形象+聪明大脑+社会阅历+口才+经济实力+权利地位+产品背书+专业技术……）

真正气场强大的人，可以使自己的气质发挥出最大的影响力，也不会仅仅体现出气势张扬。在各个因素当中，有些因素可以迅速得到改变，比如外在形象，只需几天就可以焕然一新。但更多的一些因素，则需要通过个人努力，付出时间和精力才能获得。

找到自己的优势，放大自己的优势，弥补自己的不足，才能够在销售过程中底气十足。

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