《魅力的力量》
关于作者
博恩·崔西，世界著名的激励大师，世界500强企业推崇的绩效专家，也是个人职业发展方面最成功的演说家之一。他曾经为全球60多个国家、超过5500万人做过培训。很多名人，比如比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、巴菲特等世界级领袖，都曾经接受过他的领导者管理思想培训。到目前为止，他的研究成果和思想仍被全球超过1000家的跨国公司运用。
罗恩·阿登，是阅历丰富的职业演说培训大师，他的客户包括联邦政府、州政府、市政部门、政治家、经理人、媒体名流等等。同时，这位精力旺盛的作者，还做过演员，也执导过电影。
核心内容
真正的魅力，就是让人感觉到愉悦的能力，而所谓让人愉悦，核心就是满足他人的自尊心，让他人感受到自我价值。自尊是自我价值和自我认可度的总和。如果你使他人感受的自我价值越多，他们越会觉得你有魅力。
魅力，是构建非凡关系的能力。有魅力的人都是带给人快乐的。魅力的秘密就在于，让他人感受到自我价值。
心理学家认为，自尊是自我价值和自我认可度的总和。如果你使他人感受的自我价值越多，越满足他们的自尊心，他们就越觉得你有魅力。
如何才可以提升别人的自我感觉呢？书里为我们总结了三种关键行为：接受、欣赏、关注，在英文里，这三个单词的首字母都是 A，所以简称 3A。
第一种，接受，Acceptance。给予他人最好礼物就是“无条件地尊重”，也就是说，毫无保留的跟他们站在一起，不批评不挑刺，不讽刺不挖苦。这是魅力的第一步。那么，怎样表达你的“完全接受”呢？一个简单的做法是：微笑。
第二种，是欣赏，Appreciation。对于他人所做的事，达成的成就，完成的目标，我们不妨抱着欣赏的态度去赞美，不论大小，都要表示赞赏。赞扬他们的优点、成就，赞扬他们的衣着、发型，赞扬他们的获得的奖项或者实现的目标。赞扬不分大小，每个人身上都有闪光点，找出它们来，然后赞扬。
记住，当你赞扬别人的时候，要真心实意，发自肺腑，而不是敷衍了事，言不由衷，相信我，对方能够听出你的真诚度的。
第三种，就是关注，Attention，这是最为重要的一点，也将是我们之后详细阐述的主题。它是构建自尊感最强有力的举措，密切关注别人，给予他们温和的注视，这会让你立即产生魅力，也会让对方自我价值更高，作为回报，他们会感到愉悦，继而更喜欢你。
一个展现魅力的绝佳办法：倾听。
什么才是情商？了解这个概念非常重要，情商，就是感同身受的能力，或者说，是体察他人所说所感的能力。善于倾听别人，就是一种高情商的表现，有效的倾听，简单来说，有三大关键。
第一，需要专注地听。倾听时不要打断别人，要完全保持沉默，就好像此时此刻，世界上没有比对方在说的话更为重要的事情了。倾听的时候要目视对方，目光接触越多，谈话参与度就显得越高。但是你又不能两只眼睛好像探照灯一样，势必把对方晒黑才肯罢休，要懂得视线移动，就好像看电视一样，眼睛要有动感，没有动感，就没有参与感。
同时要记住自己的身体可以稍微前倾，头稍微向一边倾斜。一个人专注地倾听对方时，对方情绪会有生化反应，他的大脑会释放安多芬，这会使他感觉甚好。
第二个倾听的技巧是，回应之前要稍稍停顿，不要在对方一停下来，你就马上进入话题，而是停顿几秒，允许短暂的沉默，放松一下。
这样的好处有两个，其一，对方停下来可能只是整理思路，如果你接话太快，就可能会打扰到他。其二，停顿是在告诉对方，他所说的很重要，你在认真思考。
第三个倾听的技巧是多提问。永远不要对他人的本意想当然，而应该就他说的话提问，类似“你确切的意思是什么”。这样不仅可以让对方展开来细说，还能表达你的参与欲望，证明你正在积极消化、思考他的意图。
探讨一下讲话的技巧。很少有人擅长运用目光接触，说话时，目光接触的方式应该有别于倾听时的方式。大家一定要知道，一对一谈话的时候，看对方眼睛的时间不要超过整个谈话时间的85%。而和一群人谈话的时候，目光应轻柔地在人们之间穿梭，一次聚焦一个人，就像在谈话中单独提到他们似的，和你说话的每个人都会感受到你的温暖和关注。
在讲话过程中，我们需要懂得慢说的艺术。你收到过这样的电话留言吗？因为对方说电话号码的语速过快，而导致你必须一遍一遍重听留言。这种情况下，你无法不心生懊恼。
语速快的人显得更自我，不那么体谅人，这会影响他们在别人心中的诚信度，好像这类人只关心自己要说的话。在与人交谈的时候，一定要主意自己的语速，放缓语速，让对方感到尊重和舒适。
我们要善于运用沉默的力量，有时，短暂的沉默比雄辩更有力。
停顿给了人们思考和掌握谈话内容的时间，也给了他们理解所说内容的机会。演说过程中，仅在各部分之间停顿1到2秒钟，就能改善演说的效果。
关于谈话艺术的重要秘密，那就是，短暂的沉默永远不会错。即便你的沉默不总是出现在理想的地方，听众也感觉不到差别，因为他对你和你所说的内容很专注，在交谈中，没人会这样想：哎呀，不对啊，这个地方不该有停顿。
讲话的时候，嘴里一定要利索。这个听起来非常显而易见，但是，真正意识到的人并没有想象的那么多。
话语中常常塞满了很多啰嗦，满是“啊”“嗯”“那个”“就是”之类的词。根除这些无用的啰嗦其实也不是那么难，最好的办法使语速放缓，利用短暂的沉默，让这些到了嘴边的啰嗦消失。
想成为一个有魅力的男士，就要用心去听她说的每句话。只要你做到这一点，每一个跟你交谈的女士都会感受到你的温存和善意，她们也会完完全全被你的魅力所吸引。对她嘘寒问暖，然后安静而专注地去听。不要对自己夸夸其谈，尽量把话题引向她，这会给她留下好印象，不知不觉中她就会被你吸引了。向她提出问题，和她谈谈她的生活，她的苦恼，她的希望、忧虑、经历和目标。一个女人每天至少要说两万字，才能达到情绪上的平衡。所以你要有耐心，用心去欣赏，无论是说话，还是倾听，都要让她感受到，你认为她是你遇到过的最可爱，最具吸引力的女人了。因为大多数女士最为强烈、最为重要的情感需要是：爱慕、关注和尊敬。
男士能从其成就、地位和圈子里重要人物对自己的尊敬中，获得巨大的价值感，这些都会激励他们走向成功，也是他们自我形象和身份认同的中心。
用魅力折服男人的要领非常简单：向他提出一些问题，并欣赏他的成就，承认他的工作，认可他的成绩，钦佩他所做的、和正在做的工作。这样，就像前面说的，他的自尊心和自我价值感会极大地得到满足，他也就会觉得你非常有魅力。
个人感悟：学习到的三个关键词：接受、欣赏、关注！倾听很重要！说话慢一些，学会停顿，不啰嗦！