时间管理司马腾
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三只青蛙免费商业的未来！（上）

今天看的书籍是《免费商业的未来》，这本书是克里斯·安德森写的。

他是《连线》杂志前主编，“长尾理论”的提出者，被誉为“信息时代的精神领袖”、“凯文·凯利的接班人”。在互联网商业领域，他提出的两大预言——“长尾理论”和“免费”均已成为现实，以谷歌、亚马逊、百度、腾讯、360为代表的众多互联网企业深受其影响，成功掀起一系列互联网商业革命。这本书让我深受启发的是第四部分“免费法则”，其中充裕思维的十大原则让我记忆犹新。

1.数字产品迟早会变成免费商品
2.实现产品厂商也希望自己的产品是免费的，但它们在这方面表现得并不积极

3.你无法阻止免费
4.你能够从免费中赚取利润

5.重新界定你的市场
6.尽早采用免费策略

7.迟早你要与免费进行竞争
8.接受浪费行为

9.免费使其他商品变得更贵
10.管理充裕而非匮乏

看了这本书，我一直在思考如何在打造三只青蛙的免费商业模式。

需要使用“限定特色”，采用基础课程免费，高级课程收费。这种方式的有利之处，使我们的课程产品和知名度最大化的最佳方法。当客户转变为付费客户时，他们有做出这种选择的理由（他们明白自己付钱购买的产品的价值），且有可能对我们这一品牌更为忠诚，对该产品价格的敏感度更低。

这种方法不利之处，就是需要创造两种版本的产品课程，如果在免费中版中添加过多的特色服务，就不会有足够多的用户转变为付费用户。这个问题需要我仔细思考，但是如果在其中添加的特色服务过少，同样也不会有足够多的用户在使用当长时间免费版后转变为付费版用户。

明天继续！
带领三只青蛙时间管理所有同事集体输出第五篇文章

2018.12.12

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