今日的推送，主要内容来源于程东升于上周四在《总想对你说》的社群直播。
《总想对你说》作为互联网社群财经类直播访谈节目，在南方已经成功运营数年（南方版为《CEO说》），运营者为段传敏先生（战略营销专家、财经作家、资深媒体运营人士）和蔚观文化创始人胡夏先生共同发起。
在本次分享中，程东升先生将为我们深入剖析华为的成功秘钥。九皮兽经主办方同意，进行再次编辑，授权发布。
授讲人‖程东升 编辑‖石林‖蔚观show
文‖可乐 特约记者‖石林
再次整理 ‖ 九皮兽
原文名称：华为三十年商业逻辑
从“是什么”到“为什么”的
深度挖掘
在研究华为的18年间，我撰写了两本书《华为真相》及今年出版的《华为三十年》。这两本书，都是作为研究者、观察者的角度，客观的去探究华为。
或者可以这么理解，十多年前出版《华为真相》与今年再出版《华为三十年》，实际上是个系列。
两者的不同在于：《华为真相》力求解读华为是什么样的公司，是客观的记录华为的成长历程；《华为三十年》力求告诉大家华为为什么走到现在这个规模，更深层的去探究华为成功的原因与不尽如意之处，为企业家提供参考。
从养在深闺到誉满全球，
世界在变，华为也在变。
作为一个观察者，十八年来，我与华为一路相伴，鉴证了华为从不为人知到名冠全球的全过程。
华为早年业务集中在电信设备制造方面，主要客户为移动、联通、电信等运营商，行业内的呼声较高，外界鲜有知道，直到2003年《华为真相》出版，为华为的企业知名度提升形成强大助推。
华为前期知名度低的另一个原因源于华为虽早就介入手机终端，却主要为欧洲大品牌做贴牌加工，直到2008年，国内山寨机浪潮褪去，华为才及时调整市场策略，挥师国内。
因为面向终端消费群体，华为在品牌战略中也渐渐调整思路，从一个相对封闭，专注产品的管理思维中跳脱出来，开始迎合市场，通过明星代言，赞助赛事等多种方式进行品牌推广，并在2012年左右，在线下开始大面积铺体验店，包括任正非任总，也逐渐为华为助阵，接触媒体。
我们相信，伴随着华为向终端倾斜，未来华为和终端消费者接触的方式和几率会越来越频繁。
成功的道路很多条，华为只走一条道
了解一个企业，我们可以从竞品和同类企业中对标解剖，就拿华为与小米来说，很多人都认为在手机领域，小米已然超越华为，为什么有这种感觉呢？
因为小米是一家营销导向型的公司，他对于国内市场非常熟悉，能够快速的以低成本迅速占领市场，树立自己的品牌。而华为是一家技术导向型公司，
他不像小米拥有自己的生态链，而是专注于自己的核心竞争力，正是因为这种专注度的坚守，让华为成为一家拥有自己芯片系统和芯片工厂的，具有核心竞争力的企业。
仅这一点小米的“黑科技”就只能停留于噱头而不是技术层面。换言之，华为在手机领域要做长跑运动员，而小米希望自己是个全能冠军。
说道专注度，我们就拿一直专注于空调领域的格力和华为做个对比，格力在几年也已经把鸡蛋放在了不同的篮子里，做了很多空调之外的事，一会要造汽车，一会要做芯片，地产领域也分了一杯羹，这是一个企业的战略方针，无可厚非，但却谈不上“专注”。
反观华为一路走来，真是一条道走到底，在信息产业不断深耕，从未逾越华为拟定的“基本法”：即紧密围绕信息产业，专注于一个领域。
上市的YES or NO,应与时俱进
曾经任正非说过华为永不上市，很多人因此认为华为将与交易所绝缘，但却很少人知道任正非说这句话的背景。
任正非是希望华为专注于“基本法”，为此告诫高管层，不要触碰泡沫过剩的房地产，以及不要被股票交易蒙蔽心智，玩起资本，却忘记老本行。
但作为一个全球性的公司，任正非也懂得与时俱进，我认为，华为上市，只是一个时间问题。
为什么这么笃信呢？主要由于三个问题逼迫着华为走向资本市场。
首先是规范管理的需要，这个管理可以从财务管理、企业文化管理等多方面去考虑，作为一个子公司遍布全国的中国民营企业，华为企业内部的文化氛围更加宽容，设有祈祷室，为外企员工的宗教信仰提供便利，尊重不同国籍、不同背景的宗教信仰，让企业文化与宗教文化融洽结合在一起。
这是华为的国际化，在国内少有公司可以做到，这也是华为自1997年引进IBM这家公司给他们做管理咨询进行人力资源流程化变革之后的事情，自此，华为斥资40亿人民币在管理方面，这是一个企业的气魄，也是一个企业的格局。
第二是融资的需求，华为也需要融资，华为的市场份额将近80%在海外市场，所以华为从企业战略方面考量或将让资本多元化发展，我们可以做这样一个设想：华为通过引入美国资本，再进入当地市场上市，那么在美国，华为将拥有数百万乃至上千万的股民，换言之华为在美国的话语权将大幅度提升，毕竟在美国民间，华为不仅因终端产品与美国人民发生关系，更因为切实利益与之交融。
进而可以大量减少美国民间乃至政府的排斥心理及戒备，在各个国家的推演逻辑都是如此，我们知道近期华为在印度、澳大利亚出现被迫禁止参与一些通信工程的基础建设，均是双发没有交融，所以一个全球性的公司，不会排斥资本，而一个拥有资本的国际化公司，也将彻底征服全球。
认为华为上市是一个时间问题的第三点理由，便是华为自身发展的需要。华为未来的业务板块将紧密围绕信息产业，进行辐射，这意味着即便是上市，华为也将进行业务板块的拆分，有步骤，有选择的进行多方上市，最终回归中国A股。
国际化是个多维度的立体系统
我们认为华为是一个国际化公司，不仅是因为华为的产品遍布全球，这只是其中的一种表现形式，更重要的在于华为的国际化是多维度、立体的系统网络；
从细节方面，我们去解读下这个问题：从人才结构上来说：我们可以看到华为的研发团队，外籍人士占据研发员工的三分之一，
从地理位置上来说，在印度、美国硅谷等全球二十多个国家和地区，华文均有自己的研发机构，
从市场份额来说：华为的80%市场份额来自海外，这些细节，都是衡量一个公司是否具备真正的国际化水准的要素。
华为品牌的传播和裂变
作为一家成功的公司，华为很低调，作为研究华为公司的学者，我希望更多人了解华为，为此我们将在《华为真相》《华为三十年》的基础上，计划明年出版《任正非话传》《任正非评传》此类书籍，原滋原味的呈现华为掌舵人的风采及思想。
在书中，我们不仅呈现企业管理等层面的深层思考，还有更多不为人知的生活趣味，诸如任正非的青春岁月、他周边亲朋等各种具有纪念意义的事件，我们均将录入书中。
同时，除了纸质出版物之外，我们现在也和一些影视机构洽谈，拍摄以华为为题材的电影。
在CEO书院平台之上，
剖析更多华为高管卓绝思维
作为CEO学院创始人，我们将邀约众多华为高管现身CEO书院，为企业创始人及管理层提供编辑的学习机会和捷径，通过这种系列有关华为的课程打造，让众多CEO听众们，能够通过华为在于人力资源、市场营销、技术研发等各个层面的紧密接触，获取益处。
目前已上线的有华为全球招聘总监然涛所授讲的关于干部管理培养课程。当然，作为一个全方位服务CEO的书院，我们将视野拓展更宽，诸如我们将签约多位百家讲坛的主讲人、政府新闻发言人等从管理者角度、政府角度多方位解读CEO。
除此之外，我们还将进行线下沙龙的组织和发起，通过参观华为总部等一系列活动，让CEO书院的听众获得更多趣料、更多资源。
-题外话-
感谢大家的支持与厚爱，陪我一直成长，将来，在九皮兽的平台之上，将不定期的为大家推送大咖直播语录，欢迎关注！
告诉我，你想知道~
话说最近上市的华为麒麟980的六个世界第一闹的沸沸扬扬，（相关链接：
华为麒麟980正式亮相：6个世界第一震撼！
）不管如何，国产走到现在，值得让人振奋，愿华为，更加卓绝出众！
